Lider Comercial

MULTICONSTRUCCIONES; Bogotá; Presencial; COP 60.000.000 - 120.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Multiconstrucciones JP SAS está buscando un Líder Comercial para impulsar la apertura de mercados en Bogotá. Buscamos Arquitecto o Ingeniero Civil con enfoque hunter y experiencia en ventas B2B de proyectos de adecuaciones y obra civil.

La función implica diseñar estrategias de prospección, coordinar soluciones técnicas con el equipo y cerrar negocios de alto impacto con tomadores de decisiones. Se valoran habilidades analíticas y manejo de CRM para gestionar embudos de venta.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años liderando venta B2B de proyectos de adecuaciones, renovaciones y obra civil.
• Título profesional en Arquitectura o Ingeniería Civil con base técnica sólida.
• Dominio en técnicas de ventas y venta consultiva.

Responsabilidades

• Estrategia y prospección: mapear el mercado y generar leads desde cero en frío.
• Venta consultiva y técnica: levantar requerimientos y articular soluciones con el equipo técnico.
• Cierre de negocios: defender la oferta y llevar oportunidades a cierre exitoso.

Conocimientos

Prospección de mercados

Negociación avanzada

Ventas consultivas

Gestión de CRM

Análisis de datos

Presentaciones ejecutivas

Microsoft Office

Educación

Arquitectura o Ingeniería Civil

Herramientas

CRM (HubSpot/Salesforce)

Descripción del empleo

¡Estamos buscando a nuestro próximo Líder Comercial en Multiconstrucciones JP SAS!

En la Unidad Estratégica de Negocios estamos en la búsqueda de un Arquitecto o Ingeniero Civil apasionado por la apertura de mercados y con el ADN de un verdadero hunter B2B.

Si eres de los que no espera a que los proyectos lleguen, sino que sales a buscarlos, generas confianza desde el primer minuto y sabes cómo hablar el mismo idioma que los tomadores de decisiones, este reto es para ti.

¿Cuál será tu misión?

• Estrategia y prospección: Mapear el mercado para identificar leads, entender los dolores del cliente y crear oportunidades desde cero (apertura en frío) con quienes toman las decisiones.
• Venta consultiva y técnica: Levantar requerimientos y articular soluciones de la mano de nuestro equipo técnico para presentar ofertas y propuestas de alto impacto.
• Cierre de negocios: Defender la oferta, realizar el seguimiento comercial estratégico y llevar las oportunidades hasta un cierre exitoso.

¿Qué buscamos en ti?

• Experiencia mínima de 3 años liderando la comercialización B2B de proyectos de adecuaciones, renovaciones y obra civil.
• Título profesional en Arquitectura o Ingeniería Civil con sólida base técnica.
• Dominio en técnicas de ventas, negociación efectiva y venta consultiva.
• Experiencia en gestión de embudos de venta a través de CRM.
• Capacidad analítica para la lectura de datos, elaboración de informes comerciales y estructuración de presupuestos.
• Manejo avanzado de herramientas ofimáticas (Microsoft Office Suite) para presentaciones ejecutivas.
• Impecable presencia ejecutiva y habilidad innata para generar conexión, empatía y confianza desde el primer contacto.