KEY ACCOUNT MANAGER - AGCO - 237106

Nutresa; Medellín; Presencial; COP 25.000.000 - 35.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una importante empresa de alimentos en Medellín busca un profesional en gestión de ventas. El candidato liderará el equipo de cuentas, implementará estrategias colaborativas y garantizará el cumplimiento de metas comerciales. Se requiere experiencia en negociación y gestión de clientes grandes, así como conocimientos en marketing digital y análisis de mercado.

Formación

• 2 años en cargos de gestión de ventas de clientes grandes con conocimiento del segmento.
• Manejo de personal y experiencia en negociación.

Responsabilidades

• Entender la estrategia de negocios y marcas para su ejecución.
• Monitorear el entorno competitivo y alinear estrategias.
• Diseñar y garantizar el cumplimiento del JBP.

Conocimientos

Conocimiento del portafolio y la estrategia de las marcas

Estrategias de Negociación y ventas

Conocimiento del entorno del mercado

Conocimiento Omnicanalidad

Marketing Digital

Manejo e interpretación de cifras e indicadores

Indicadores externos de seguimiento al Mercado (Nielsen, Kantar)

Inglés

Habilidades para inspirar, movilizar equipos

Interpretación de indicadores de resultados de satisfacción y lealtad

Educación

Profesional en Administración o Ventas

Especialización en Gerencia Empresarial o Administración de Ventas

Descripción del empleo

PROPÓSITO

Implementar la estrategia de los negocios, categorías y marcas de Grupo Nutresa en alineación y desarrollo con la estrategia del cliente a través de un modelo colaborativo (JBP), logrando relaciones de largo plazo que generen valor basado en el crecimiento rentable y la sostenibilidad.

RESPONSABILIDADES

• Entendimiento y conocimiento integral de la estrategia de los negocios, categorías y marcas en los segmentos de cliente para garantizar la perfecta ejecución en su segmento y cliente.
• Entendimiento y caracterización integral del cliente (Físico/digital y/o omnicanal), su posición en el mercado y en la geografía nacional y/o internacional, para asegurar la atractividad de la cadena, formato o banner, a través de la gestión y desarrollo de los negocios, categorías, marcas y los modelos de negocios potenciales.
• Monitorear permanentemente el entorno competitivo del cliente y alinear sus estrategias con la necesidades y estrategias de los segmentos de los negocios, categorías y marcas de Grupo Nutresa.
• Tener una visión integral de los procesos internos y del cliente, asegurando la correcta entrega de la propuesta de valor.
• Diseñar, negociar y garantizar el cumplimiento del JBP, acorde con las necesidades del cliente y de nuestros negocios, categorías y marcas que garanticen el crecimiento, diferenciación, sostenibilidad, margen, rentabilidad y relaciones a largo plazo.
• Liderar el Account Team, para asegurar la operación y los procesos definidos en la propuesta de valor de manera eficiente y efectiva.
• Desarrollo integral del Account Team, vendedores y demás figuras asociadas a la estructura.
• Movilizar la red de relacionamiento con los públicos relacionados de Grupo Nutresa.
• Liderar y acompañar el desarrollo propio y de otros, asegurando que la organización cuente con el mejor talento disponible.
• Legitimar y promover en su equipo funcional el logro de resultados, mediante un clima organizacional adecuado, seguro y articulado con la cultura organizacional.

CONOCIMIENTOS DESEABLES

• Conocimiento del portafolio y la estrategia de las marcas.
• Estrategias de Negociación y ventas.
• Conocimiento del entorno del mercado.
• Conocimiento Omnicanalidad.
• Marketing Digital.Gestión comercial.
• Manejo e interpretación de cifras e indicadores.
• Indicadores externos de seguimiento al Mercado (Nielsen, Kantar).
• Inglés.
• Habilidades para inspirar, movilizar equipos para el logro de resultados.
• Interpretación de indicadores de resultados de satisfacción y lealtad.

EDUCACIÓN

Profesional en Administración o Ventas
Especialización en Gerencia Empresarial o Administración de Ventas

EXPERIENCIA

2 años en cargos de gestión de ventas de clientes grandes con conocimiento del segmento, manejo de personal y experiencia en negociación.