Key Account Manager

Solenis; Bogotá; On-site; COP 60,000,000 - 120,000,000; Full time

Job summary

Solenis, líder en soluciones químicas, busca un Key Account Manager en Bogotá para gestionar cuentas clave y cumplir metas de ventas. Reportará a áreas de apoyo y colaborará con equipos de suministro para asegurar respuestas oportunas a las órdenes.

El candidato ideal posee formación en química o áreas afines y experiencia en ventas B2B, con enfoque en expansión de portafolio y cobranza orientada a resultados.

Qualifications

• Título profesional en Química, Ingeniería Química, Ingeniería de Alimentos o Microbiología.
• Experiencia de 1 a 3 años en departamentos comerciales.
• Habilidades de Hunter para identificar nuevas cuentas.
• Preferiblemente experiencia en empresas de limpieza.

Responsibilities

• Cumplir con los targets de Net Sales, Selling Contribution y Overdue para los canales indirectos.
• Gestionar respuestas oportunas a las órdenes de compra con áreas de apoyo.
• Impulsar la cobranza para cumplir presupuestos y comunicar necesidades de producto mensuales (Forecast).
• Retroalimentar a áreas de apoyo con feedback de clientes, cambios de precio y requerimientos.
• Apoyar demostraciones de productos para expandir portafolio y mejorar la performance de la cuenta.

Skills

Hunter

Education

Química, Ingeniería Química, Ingeniería de Alimentos o Microbiología

Job description

Perfil: Key Account Manager

Descripción del cargo

Principales Responsabilidades

• Cumplir con los Target asignados de Net Sales, Selling Contribution y Máximo Overdue, definidos para las cada Canal Indirecto de la Geografia Asignadas bajo su responsabilidad Comercial.
• Garantizar el Oportuno y adecuado Ciclo de respuesta a las órdenes de compra del cliente, soportado en las áreas de apoyo definidas, (Servicio al Cliente, Logística, Cartera, Finanzas).
• Realizar tareas para activar la cobranza en función de cumplir con las metas fijadas en los presupuestos mensuales, así como garantizar la comunicación de las Necesidades de Producto Mensual de cada Cliente (Forecast de la Demanda) al Líder Nacional de KA.
• Retroalimentar a las diversas áreas de apoyo (Valúe Chain, Marketing, Sales & Operation, Consulting, R&D), inquietudes de clientes, requerimientos, quejas, reclamos, agradecimientos, sugerencias, y otros de relevancia, actividades de la competencia, introducción de nuevos productos, cambios de precio; utilizando los protocolos adecuados de comunicación para la retroalimentación.
• Apoyar y acompañar al Experto en Aplicaciones, ATC, Demo TASKI o Líder de Consultoría, en demostraciones de productos y servicios, cuando así se requiera, para lograr expansión de portafolio en la cartera de cuentas asignadas, o cambios de portafolio que lleven a mejoras del Performance de la cuenta o mejoras para el cliente.

Requisitos

• Profesional en Quimica, Ingenieria Quimica, Ingenieria de Alimentos, Microbiologia o áreas a Fines; habilidades de HUNTER, cazador de nuevas cuentas, con 1 a 3 de Experiencia en Departamentos Comerciales, preferiblemente en empresas de Limpieza.

Tipo de contrato

Contrato inicialmente por 1 año.

Acerca de Solenis

Somos una industria química que cada día se propone resolver retos complejos en el tratamiento del agua, la mejora de procesos y la higiene para clientes en los mercados de consumo, industrial, institucional, de alimentos y bebidas, y de agua de piscinas y spas, a través de personas, experiencia y tecnología.

Somos líderes mundiales en la producción y aplicación de especialidades químicas, centrados en proporcionar soluciones sostenibles para sectores con un uso intensivo de agua, incluidos los mercados de consumo, industrial, institucional, de alimentos y bebidas, y de agua de piscinas y spas.

Nuestra misión es ser un socio y aportar valor al resolver retos operativos y de sostenibilidad con las personas adecuadas, la experiencia adecuada y la tecnología adecuada, con soluciones que ayudan a preservar los recursos naturales y promueven entornos más limpios y seguros.

• En Solenis encontrarás un excelente ambiente de trabajo, con autonomía, retos y oportunidades de crecimiento.

Valoramos la diversidad y estamos en un camino constante para convertirnos en una empresa más diversa e inclusiva cada día, lo que se refleja en nuestros procesos de selección.