Jefe de Ventas / Repuestos Autopartes

Chaneme Autopartes; Bogotá; Presencial; COP 100.440.000 - 145.080.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Chaneme Comercial, ubicada en Bogotá, busca un Jefe de Ventas (Autopartes/Repuestos) con mínimo 3 años de experiencia en jefatura comercial para ventas B2C y trabajo en campo. Responsable de planificar, acompañar y ejecutar la estrategia de ventas definida por la empresa para el equipo comercial asignado, manteniendo la participación y competitividad en el mercado.

El candidato diseñará y ejecutará la estrategia de ventas, supervisará al equipo, gestionará cobranzas y monitorizará KPIs.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en roles de jefatura comercial en ventas B2C de autopartes.
• Capacidad para trabajar en campo y liderar equipos de ventas.
• Habilidad para planificar, acompañar y ejecutar estrategias de ventas.

Responsabilidades

• Detectar nichos de negocio y captar cuentas nuevas.
• Diseñar, coordinar y acompañar la implementación de tácticas de venta.
• Monitorear cobranzas y asegurar pagos según términos.
• Controlar KPIs y difundir resultados al equipo.
• Desarrollar y mentorizar al equipo de asesores de ventas.
• Monitorear la competencia y aportar inteligencia de mercado.
• Realizar visitas y trabajo de campo para ampliar la red de canales.
• Cumplir con políticas comerciales y normativas.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Ventas B2C

Gestión de ventas

Trabajo en campo

Análisis de KPIs

Negociación

CRM

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Chaneme Comercial, se encuentra en la búsqueda de un Jefe de Ventas (Autopartes/Repuestos). Buscamos un perfil profesional, con experiencia comprobable mínimo de 3 años en roles de jefatura comercial para a nivel B2C en venta de autopartes, con trabajo en campo, responsable de planificar, acompañar y ejecutar la estrategia de ventas definida por la compañía en el equipo comercial asignado, asegurando mantener la participación y competitividad en el mercado.

• Expansión comercial y alianzas: Detectar nichos de negocio emergentes, captar cuentas nuevas y estructurar acuerdos estratégicos que impulsen el logro de las metas institucionales.
• Planificación y ejecución comercial: Diseñar, coordinar y acompañar la implementación de las tácticas de venta en el equipo asignado, con el fin de retener el Market Share y la relevancia en el sector.
• Supervisión y control de cobranzas: Monitorear y asegurar el cobro oportuno a clientes dentro de los términos acordados, resguardando la liquidez y salud financiera de la operación.
• Monitoreo de indicadores y KPIs: Controlar y difundir activamente entre el equipo los indicadores clave de rendimiento (KPIs), incluyendo métricas de gestión, demanda, cobertura, visitas, índice zonal y captación de cuentas.
• Desarrollo y mentoría del equipo: Brindar acompañamiento continuo a los asesores de ventas, detectando fortalezas y áreas de oportunidad para diseñar planes de acción individuales, garantizando su constante capacitación y soporte.
• Gestión de inteligencia competitiva: Monitorear las actividades y movimientos de la competencia en el sector, consolidando información estratégica que facilite la toma de decisiones oportunas.
• Supervisión operativa y auditoría semanal: Evaluar semanalmente el desempeño individual del equipo para asegurar la alineación con las proyecciones de colocación, demanda y la correcta recuperación de cartera.
• Trabajo de campo y detección de negocios: Recorrer el territorio asignado sin restricciones para respaldar la gestión comercial en terreno, identificar oportunidades de expansión y mejorar la capilaridad de los canales.
• Cumplimiento normativo y organizacional: Garantizar que tanto el equipo comercial como la cartera de clientes conozcan, comprendan y respeten estrictamente las políticas comerciales vigentes.
• Planificación estratégica personal y expansión: Diseñar y ejecutar la propia hoja de ruta enfocada en el crecimiento del negocio mediante la prospección, apertura y posterior fidelización/capacitación de nuevos clientes.
• Alimentación de datos para áreas clave: Proveer información cualitativa y cuantitativa del mercado a los equipos de mercadeo y fijación de precios (pricing) para el diseño de nuevas soluciones y portafolios.
• Control de metas territoriales: Establecer y supervisar el cronograma de actividades de cada ejecutivo para avalar el cumplimiento de las cuotas de venta y demanda en sus respectivas zonas geográficas.
• Estrategia de precios y competitividad: Monitorear el valor comercial y el estatus en el mercado de la oferta disponible, garantizando márgenes de utilidad alineados con las directrices de la organización.
• Análisis de mercado y proyecciones: Evaluar la viabilidad comercial de los diferentes segmentos y el alcance de las soluciones ofertadas para estructurar las cuotas de facturación tanto mensuales como anuales.
• Monitoreo del desempeño y Forecast: Estructurar y auditar la hoja de ruta de cada ejecutivo para avalar la precisión en los pronósticos de ventas y el cumplimiento de las metas de ingresos.
• Innovación de portafolio y Mix de productos: Coordinar con el departamento de marketing el diseño e introducción de nuevas soluciones, asegurando una distribución equilibrada y óptima del catálogo disponible.
• Gestión y desarrollo de talento: Dirigir, motivar y promover el crecimiento de los asesores de ventas a cargo para optimizar su rendimiento.
• Experiencia de mínimo 3 años como Jefe de Ventas / en sector automotriz con experiencia en venta de autopartes a nivel B2C y trabajo en campo.
• Experiencia liderando equipos de ventas.
• Manejo de indicadores financieros del negocio
• Trabajo 100% presencial; con sede principal Bogotá y disponibilidad para viajar a nivel nacional

SALARIO: Fijo más variable por cumplimiento de objetivos comerciales y de recaudo.