jefe de ventas

MENTIS CONSULTANT; Medellín; Presencial; COP 90.000.000 - 150.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

MENTIS CONSULTANT busca un Jefe de Ventas presencial en Medellín con experiencia en liderar equipos y ejecutar estrategias comerciales para el segmento constructoras. Su función es impulsar ventas, fortalecer relaciones con clientes y alinear la gestión comercial con la demanda y la operación.

Se requiere profesional con al menos 5 años en ventas B2B, experiencia en el sector de materiales para construcción y capacidad para coordinar S&OP para mejorar la cobertura y resultados comerciales en

Formación

• Título profesional en áreas afines (ingeniería, arquitectura o administración).
• Experiencia mínima de 5 años en áreas comerciales B2B.
• Al menos 3 años liderando equipos comerciales.
• Experiencia en sector de materiales para construcción en Antioquia.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar estrategias comerciales para constructoras.
• Liderar y hacer seguimiento al equipo de ventas.
• Gestionar la planeación de ventas y procesos de S&OP.
• Analizar indicadores y tendencias de ventas para orientar decisiones.
• Desarrollar y mantener relaciones con clientes del sector constructor.
• Coordinar con áreas internas para atender requerimientos comerciales.
• Identificar oportunidades de crecimiento en el mercado.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Gestión comercial B2B

Planeación comercial

Análisis de KPI

Negociación de precios

Gestión de cuentas clave

Educación

Profesional en Ingeniería Civil/Industrial/Comercial, Arquitectura o Administración

Descripción del empleo

Jefe de Ventas (Presencial en Medellín)

Resumen del cargo

Buscamos una persona con experiencia liderando equipos y estrategias comerciales para ocupar la posición de Jefe de Ventas, en una compañía dedicada a la fabricación y venta de productos para el sector de la construcción. Su propósito será impulsar el desarrollo de las ventas dirigidas a constructoras, fortalecer las relaciones con clientes y articular la gestión comercial con la planeación de la demanda y la operación. Tendrá un papel clave en el cumplimiento de los objetivos comerciales y en la atención de las necesidades de este segmento de mercado.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar estrategias comerciales para el segmento de constructoras, de acuerdo con los objetivos y prioridades del negocio.
• Liderar, acompañar y hacer seguimiento al equipo de ventas, promoviendo una gestión enfocada en resultados y en el desarrollo de relaciones comerciales sostenibles.
• Gestionar la planeación de ventas y participar en los procesos de S&OP, articulando las proyecciones comerciales con la demanda y la capacidad operativa.
• Analizar indicadores, resultados y tendencias de ventas para identificar oportunidades y orientar la toma de decisiones.
• Desarrollar y mantener relaciones con clientes del sector constructor, comprendiendo sus proyectos, necesidades y procesos de compra.
• Coordinar con las áreas internas pertinentes la atención de requerimientos comerciales y el seguimiento de compromisos con clientes.
• Identificar oportunidades de crecimiento en el mercado y proponer acciones para mejorar la cobertura y el desempeño comercial.

Requisitos

• Profesional en Ingeniería Civil, Industrial o Comercial, Arquitectura, Administración o carreras afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales B2B, con al menos 3 años liderando equipos comerciales y atendiendo el segmento constructor (edificación, vivienda e infraestructura)
• Experiencia en compañías del sector de materiales para la construcción (cemento, concreto, aditivos, morteros, agregados, acero o tuberías), con trayectoria y reconocimiento en el mercado constructor de Antioquia.
• Experiencia en gestión comercial B2B, incluyendo planeación comercial, elaboración de forecast y procesos de S&OP.
• Dominio de indicadores de gestión comercial (KPI), administración de cuentas clave, negociación de precios y márgenes, y manejo de presupuestos de ventas.