Jefe de Trade Marketing B2B

Empresaconfidencial; Bogotá; On-site; COP 90,000,000 - 120,000,000; Full time

Job summary

Empresaconfidencial busca Jefe/a de Trade Marketing B2B en Bogotá para diseñar y ejecutar la estrategia de trade marketing institucional y desarrollo de canales clave. Deberá coordinar planes con distribuidores y clientes, gestionar el presupuesto y asegurar ROI en iniciativas comerciales.

El rol requiere experiencia de al menos 5 años en trade marketing, con enfoque B2B/ Away From Home, y habilidades analíticas en Excel y Power BI; nivel de inglés intermedio-avanzado.

Qualifications

• Formación: Profesional en Mercadeo, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o afines.

Responsibilities

• Diseñar el plan anual de trade marketing B2B por canal y segmento (HORECA, salud, corporativo, industria, educación y distribuidores institucionales).
• Desarrollar planes comerciales conjuntos con distribuidores y clientes clave: activaciones, incentivos, promociones y planes de crecimiento.
• Administrar el presupuesto de inversión comercial y medir el ROI de cada iniciativa.
• Liderar la estrategia de portafolio, precios y segmentación por canal, con Ventas y Marketing.
• Generar insights de canal y cliente a partir de análisis de datos de mercado, sell-in, sell-out y competencia.
• Desarrollar herramientas de soporte para la fuerza de ventas: catálogos, propuestas de valor y fichas técnicas.
• Liderar lanzamientos de productos y soluciones en canal B2B, y participación en ferias y eventos sectoriales.
• Liderar y desarrollar al equipo, gestionar proveedores y agencias.

Skills

Planificación de trade marketing

ROI y gestión de inversión comercial

Desarrollo de distribuidores

Pricing y revenue management

Análisis de datos (Excel avanzado, BI)

Inglés intermedio-avanzado

Education

Profesional en Mercadeo, Administración de Empresas o Ingeniería Industrial

MBA o especialización (deseable)

Tools

Excel

Power BI

Job description

Sobre la compañía

Importante compañía multinacional del sector de consumo masivo, con operación en varios países de Latinoamérica, se encuentra en búsqueda de Jefe/a de Trade Marketing B2B para su negocio B2B / institucional en Bogotá.

Misión del cargo

Diseñar y ejecutar la estrategia de trade marketing del negocio B2B / institucional, desarrollando los canales y segmentos clave para impulsar el crecimiento rentable de las ventas, la visibilidad del portafolio y la eficiencia de la inversión comercial.

Funciones principales

• Diseñar el plan anual de trade marketing B2B por canal y segmento (HORECA, salud, corporativo, industria, educación y distribuidores institucionales), alineado con la estrategia comercial y de marca.
• Desarrollar planes comerciales conjuntos con distribuidores y clientes clave: activaciones, programas de incentivos, mecánicas promocionales y planes de crecimiento.
• Administrar el presupuesto de inversión comercial y medir el retorno (ROI) de cada iniciativa.
• Liderar la estrategia de portafolio, precios y segmentación por canal, en conjunto con Ventas y Marketing.
• Generar insights de canal y cliente a partir del análisis de datos de mercado, sell-in, sell-out y competencia.
• Desarrollar herramientas de soporte para la fuerza de ventas: catálogos, propuestas de valor por segmento, argumentarios y fichas técnicas.
• Liderar los lanzamientos de productos y soluciones en el canal B2B, así como la participación en ferias y eventos sectoriales.
• Liderar y desarrollar al equipo a cargo, y gestionar proveedores y agencias.

Requisitos

• Formación: Profesional en Mercadeo, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o afines. Especialización o MBA (deseable).
• Experiencia: Mínimo 5 años en trade marketing, channel / shopper marketing o desarrollo de canal, de los cuales al menos 2 en negocios B2B, institucionales o Away From Home. Deseable experiencia liderando equipos.
• Conocimientos: Planeación de trade marketing y gestión de inversión comercial (ROI); desarrollo de distribuidores; pricing y revenue management (deseable); análisis de datos (Excel avanzado, Power BI); inglés intermedio-avanzado.
• Competencias: Pensamiento estratégico y comercial, orientación al cliente, liderazgo, capacidad analítica, influencia y trabajo transversal.