Jefe de Gobierno Local y Central con experiencia en sector hotelero

SPIWAK COMPAÑIA EDIFICADORA S.A EN REORGANIZACION; Caldas; On-site; COP 120,000,000 - 180,000,000; Full time

Job summary

Hoteles Spiwak busca un(a) profesional para liderar la estrategia comercial y de relacionamiento institucional con entidades públicas a nivel local, regional y nacional. El cargo se enfoca en fortalecer el posicionamiento de Hoteles Spiwak y Hotel Spirito como aliados para hospedajes corporativos y eventos institucionales.

El/la candidato(a) ideal debe gestionar procesos de contratación pública (SECOP II), proponer soluciones comerciales y garantizar el cumplimiento de metas de ocupación,

Qualifications

• Experiencia mínima en áreas comerciales y contratación estatal.
• Conocimiento en elaboración y presentación de propuestas comerciales y licitaciones.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial B2G con cuentas del sector público.
• Gestión de relaciones con alcaldías, gobernaciones y entidades del Estado.
• Identificar oportunidades de hospedaje para delegaciones y eventos institucionales.
• Diseñar propuestas comerciales ajustadas a necesidades gubernamentales.
• Realizar seguimiento a procesos de contratación estatal y SECOP II.
• Participar en estructuración de propuestas y asegurar cumplimiento de requisitos.
• Fortalecer el relacionamiento institucional con tomadores de decisión.
• Coordinar protocolos de atención para visitas oficiales y delegaciones.
• Colaborar con Operaciones, Recepción y Eventos para ejecutar requerimientos.
• Presentar informes de gestión y resultados a Dirección Comercial.
• Identificar tendencias y movimientos de la competencia en segment o corporativo.

Skills

Negociación

Relaciones institucionales

Ventas corporativas

Estrategia B2G

Gestión de cuentas

Education

Profesional en Administración de Empresas o afín

Job description

JEFE DE GOBIERNO LOCAL Y CENTRAL / RELACIONAMIENTO INSTITUCIONAL

Ubicación: Cali, Valle del Cauca

Empresa: Hoteles Spiwak

Modalidad: Presencial

OBJETIVO DEL CARGO

Hoteles Spiwak se encuentra en búsqueda de un(a) profesional para liderar la estrategia comercial y de relacionamiento institucional con entidades del sector público a nivel local, regional y nacional. La persona seleccionada tendrá como propósito fortalecer el posicionamiento de Hoteles Spiwak y Hotel Spirito como aliados estratégicos para el desarrollo de hospedajes corporativos, misiones oficiales, convenciones, congresos, foros y eventos institucionales, generando nuevas oportunidades de negocio a través de procesos de contratación pública, convenios y alianzas institucionales, contribuyendo al cumplimiento de las metas de ocupación, ingresos y rentabilidad del complejo hotelero.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial B2G (Business to Government), identificando, captando y fidelizando cuentas estratégicas del sector público.
• Gestionar relaciones comerciales con Alcaldías, Gobernaciones, Concejos, Secretarías, entidades descentralizadas, Ministerios, agencias nacionales y demás organismos del Estado.
• Identificar oportunidades de negocio relacionadas con hospedaje de delegaciones, misiones oficiales, congresos, convenciones, reuniones y eventos institucionales.
• Diseñar y presentar propuestas comerciales ajustadas a las necesidades de las entidades gubernamentales y sus delegaciones.
• Realizar seguimiento a procesos de contratación estatal y oportunidades comerciales a través de plataformas como SECOP II.
• Participar en la estructuración y presentación de propuestas, garantizando el cumplimiento de los requisitos técnicos, comerciales y documentales establecidos en cada proceso.
• Fortalecer el relacionamiento institucional con tomadores de decisiones, funcionarios, gabinetes, secretarías y representantes de entidades públicas.
• Coordinar protocolos de atención, hospitalidad y servicio para visitas oficiales y delegaciones de alto nivel.
• Articular con las áreas de Operaciones, Recepción, Eventos, Banquetes y Alimentos & Bebidas la ejecución de los requerimientos asociados a eventos y agendas institucionales.
• Realizar seguimiento al embudo comercial, oportunidades de negocio, proyecciones de ingresos, cumplimiento de metas y comportamiento del mercado público.
• Presentar informes de gestión y análisis de resultados a la Dirección Comercial.
• Identificar tendencias, oportunidades y movimientos de la competencia dentro del segmento corporativo e institucional.

REQUISITOS

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios, Relaciones Internacionales, Administración Pública, Derecho, Hotelería y Turismo o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 años en áreas comerciales, relacionamiento institucional, ventas corporativas, contratación estatal, gestión de cuentas B2G o desarrollo de negocios con entidades públicas.
• Deseable experiencia en el sector hotelero, turismo, eventos, servicios corporativos o industrias relacionadas.
• Conocimiento y experiencia en procesos de contratación pública y manejo de SECOP II.
• Habilidades para la elaboración y presentación de propuestas comerciales y participación en procesos de licitación.
• Excelente capacidad de negociación, comunicación y construcción de relaciones estratégicas.
• Orientación al cumplimiento de metas comerciales, generación de negocios y rentabilidad.
• Disponibilidad para realizar gestión comercial y relacionamiento institucional a nivel local, regional y nacional.