Jefe Comercial Lubricantes

Chaneme Autopartes; Bogotá; On-site; COP 180,000,000 - 240,000,000; Full time

Job summary

Chaneme busca un Jefe Comercial de Lubricantes para liderar la estrategia y operación a alcance nacional en Colombia, orientado a resultados y liderazgo multicanal. Coordinarás planificación, presupuesto, ventas B2B y B2C, y la gestión de portafolio Petronas, asegurando penetración y rentabilidad.

El rol requiere experiencia mínima de 5–7 años en lubricantes automotrices e industriales, liderazgo de equipos y conocimiento de redes de distribución, con habilidad para negociar con grandes cuentas

Qualifications

• Experiencia mínima de 5–7 años en lubricantes automotrices e industriales en Colombia.
• Al menos 3 años en liderazgo de equipos comerciales con alcance nacional o regional.
• Conocimiento de redes de distribución B2B y B2C y de acuerdos con multinacionales del sector.
• Conocimiento de precios, promociones y KPIs en el sector lubricantes.
• Manejo de ERP (SAP/Oracle) y herramientas de BI para análisis de datos.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar el Business Plan anual de la marca Petronas para Colombia.
• Gestionar presupuesto comercial y ROI de trade marketing y marca.
• Liderar comités y planes de expansión en Colombia a nivel nacional.
• Diseñar estrategias B2B (industrias, flotas) y B2C (talleres, lubricentros) a nivel nacional.
• Definir políticas de precios, descuentos y márgenes por canal y región.

Skills

Liderazgo comercial

Estrategia multicanal

Gestión de equipo

Planificación estratégica

Tools

SAP

Oracle

BI/Analytics

Job description

¡ESTAMOS BUSCANDO A NUESTRO PRÓXIMO JEFE COMERCIAL DE LUBRICANTES (ALCANCE NACIONAL)!

En Chaneme (Macro Distribuidor Autorizado de PETRONAS en Colombia) estamos en la búsqueda de un(a) jefe comercial para la línea de lubricantes, con visión estratégica, enfoque a resultados y capacidad de liderazgo multicanal.

Liderar la estrategia comercial y operativa en Colombia para alcanzar la meta, impulsando la penetración, cobertura y rentabilidad del portafolio PETRONAS en los canales B2B y B2C.

Responsabilidades y funciones principales

1. Planificación estratégica y cumplimiento del Business Plan (BP)

• Diseñar, ejecutar y hacer seguimiento al Business Plan anual de la marca Petronas para Colombia, alineando metas de volumen, revenue, margen bruto y penetración con los lineamientos globales de Petronas Lubricants International (PLI) y Chaneme.
• Gestionar el presupuesto comercial, gastos operativos (OPEX) e inversiones de trade marketing/desarrollo de marca para maximizar el retorno de inversión (ROI).
• Servir como interlocutor directo y estratégico ante los representantes de Petronas para el país y la región, liderando comités de seguimiento, revisiones trimestrales de negocio (QBR) y planes de expansión.

2. Gestión Comercial Multicanal (B2B y B2C)

• Canal B2B / Industrial & Flotas: Diseñar estrategias para capturar cuentas corporativas en sectores clave (transporte de carga, flotas de pasajeros, minería, construcción, agroindustria y manufactura), implementando propuestas de valor técnicas (análisis de aceite usado, optimización de intervalos de cambio, TCO).
• Canal B2C / Indirecto & Retail: Expandir y consolidar la distribución numérica y ponderada en lubricentros, talleres independientes, servitecas, almacenes de repuestos y distribuidores mayoristas a nivel nacional.
• Supervisar la cadena de sell-in y sell-out para evitar desabastecimientos o sobreinventarios en la red comercial.

3. Inteligencia de Mercado y Gestión de Portafolio

• Analizar la dinámica competitiva local frente a marcas líderes (Mobil, Terpel, Chevron, Shell, Castrol), monitoreando esquemas de pricing, planes de incentivos a mecánicos/mostradores y promociones comerciales.
• Posicionar las líneas bandera de Petronas (Syntium, Urania, Tutela, Sprinta y fluidos industriales), adaptando la oferta de valor a las especificaciones y normativas del parque automotor e industrial colombiano.
• Definir la política de precios, descuentos y márgenes por canal y región, asegurando competitividad y rentabilidad objetivo.

4. Control de Métricas de Petrolera (KPIs Downstream)

• Implementar y controlar tableros de gestión con métricas estándar de la industria de lubricantes:
• Volumen en galones/litros y toneladas métricas.
• Margen de contribución y margen bruto por línea de producto/canal.
• Cobertura numérica y cobertura ponderada.
• Días de inventario (DOH) y rotación de producto.
• Cumplimiento de cuotas por zona/ejecutivo.
• DSO (Días de cartera) y efectividad de recaudo comercial.

5. Liderazgo y Gestión de Equipo

• Dirigir, capacitar y motivar a la fuerza comercial (ejecutivos B2B, asesores B2C y soporte técnico en lubricación).
• Asegurar que el equipo cuente con las certificaciones técnicas y comerciales requeridas por los estándares de Petronas.

Tendrás a tu cargo un equipo de Asesores Comerciales a nivel nacional, guiando su desarrollo, cumplimiento de cuotas de venta, recaudo y expansión en zonas clave del país.

• Experiencia: Mínimo 5 a 7 años de experiencia en la industria de lubricantes automotrices e industriales en Colombia, y al menos 3 años en liderazgo de equipos comerciales con alcance nacional o regional.
• Trayectoria comprobable en cumplimiento y ejecución de Business Plans frente a marcas multinacionales o petroleras líderes (preferiblemente con experiencia previa vinculada o compitiendo contra Terpel, Mobil, Chevron, Shell o Castrol).
• Conocimiento técnico y de mercado: Profundo entendimiento de la cadena de valor de lubricantes (bases Grupo I a IV, aditivos, normativas API/ACEA/JASO y homologaciones OEM de fabricantes como Mercedes-Benz, BMW, Cummins, Caterpillar, etc.) y del ecosistema de distribución B2B (flotas/industria) y B2C (lubricentros, servitecas, repuesteros).
• Conocimiento exhaustivo del mapa de distribución y actores clave de lubricantes en las principales regiones de Colombia (Centro, Occidente, Costa Atlántica, Antioquia, Santanderes).
• Manejo de modelos financieros de pricing, elasticidad de demanda y rentabilidad por SKU.
• Manejo de sistemas ERP (SAP, Oracle o afines) y herramientas de BI (analítica de datos).
• Manejo de KPIs de Petrolera: Control de volumen (litros/galones), margen bruto, días de inventario (DOH), rotación y días de cartera (DSO).
• Movilidad: Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
• Atractivo esquema de compensación (salario básico + variable por cumplimiento de ventas, cartera y utilidad).
• Auxilio de movilización / viáticos para desplazamientos nacionales.
• Respaldo institucional de una organización líder en el sector automotor e industrial.