Ingeniero Preventa Vertical (Industria y logistica)

Hikvision Colombia; Bogotá ciudad; On-site; COP 78,120,000 - 133,920,000; Full time

Job summary

Hikvision Colombia busca un profesional senior en preventa para diseñar soluciones de videovigilancia y apoyar al equipo de ventas en proyectos clave de seguridad.

Se requieren 5–8 años de experiencia en preventa, con dominio de videovigilancia IP, analítica, VMS y control de acceso, además de habilidades de comunicación y liderazgo técnico. Disponibilidad para viajar y trabajar en proyectos estratégicos.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 a 8 años en preventa, diseño o consultoría de soluciones de seguridad electrónica.
• Dominio avanzado de videovigilancia IP, analítica de video, VMS, almacenamiento y control de acceso.
• Capacidad para levantar requerimientos técnicos, realizar análisis de riesgos y proponer soluciones.
• Excelente comunicación, visión estratégica y enfoque en cierre de negocios.

Responsibilities

• Identificar necesidades de capacitación de socios y clientes mediante solicitudes de ventas y consultas.
• Diseñar y ampliar programas de formación basados en necesidades organizacionales y personales.
• Trabajar con el equipo de ventas para maximizar impacto en productividad y ganancias.
• Analizar soluciones técnicas para abordar requisitos del cliente y proponer mejoras.
• Coordinar con ventas internas, soporte y servicio para alinear soluciones con requisitos comerciales.
• Brindar capacitación a equipos de ventas para mejorar conocimiento de producto y habilidades técnicas.
• Buscar oportunidades de desarrollo comercial dentro de socios y clientes.
• Supervisar atención al cliente de soluciones técnicas durante el proceso de venta y alertar sobre riesgos de cierre.

Skills

Preventa de soluciones de seguridad

Diseño técnico de soluciones

Análisis de riesgos

Cierre de negocios

Comunicación efectiva

Liderazgo técnico

Education

Ingeniería Electrónica / Telecomunicaciones / Sistemas

Job description

Fundada en 2001, Hikvision se centra en la seguridad integrada y la digitalización basada en escenarios. Impulsada por los productos AIoT potenciado por inteligencia artificial, la empresa se compromete a servir a diversas industrias con sus tecnologías de percepción de máquinas e inteligencia artificial. Guiada por los valores fundamentales de 'Profesionalismo, Fiabilidad e Integridad', Hikvision explora formas innovadoras de percibir y comprender mejor el mundo. Empodera a los profesionales visionarios para trabajar juntos en la mejora de la seguridad y el avance del desarrollo sostenible en todo el mundo.

Objetivo del cargo

Brindar soporte técnico-comercial especializado en proyectos tecnológicos, acompañando al equipo de ventas en el diseño, dimensionamiento y presentación de proyectos de cámaras de seguridad, garantizando propuestas alineadas a las necesidades del cliente, la viabilidad técnica y el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.

Funciones y responsabilidades

• Identificar las necesidades de capacitación y desarrollo dentro de los socios y clientes a través de solicitudes de ventas y consultas periódicas
• Diseñar y ampliar programas de formación y desarrollo basados en las necesidades tanto de la organización como de las personas
• Trabajar negocios asignados al equipo de ventas respaldado, priorizando el esfuerzo en función de maximizar el impacto total en la productividad y las ganancias del equipo, o según lo indique el gerente de ventas
• Analizar de manera proactiva la solución técnica requerida para abordar los requisitos del cliente, evalúa las necesidades satisfechas y no satisfechas de los clientes y recomienda soluciones que optimizan el valor tanto para el cliente como para la empresa
• Coordinar de cerca con las ventas internas, el soporte de ventas y los recursos de servicio para alinear el diseño de la solución con los requisitos comerciales de los clientes
• Brindar capacitación y desarrollo profesional a los asociados de ventas de los miembros del equipo para mejorar su conocimiento del producto, perspicacia técnica y habilidades técnicas de ventas
• Buscar de manera oportunista oportunidades adicionales de desarrollo comercial dentro de los socios y clientes. Colabora con ventas para garantizar que estas oportunidades se cubran y avancen de manera efectiva
• Supervisar la atención al cliente para las soluciones técnicas propuestas a lo largo del proceso de ventas y alerta a los equipos de ventas y cuentas sobre los riesgos potenciales del cierre del trato
• Coordinación e apoyo en la implementación de pruebas de concepto de las soluciones ofertadas por la compañía
• Realizar visitas de campo a proyectos para brindar soporte de primer nivel o realizar la evaluación de requerimientos en sitios para generación de diseño de soluciones para los clientes
• Promover los productos y las soluciones de Hikvision entre los especificadores, incluidos los integradores de sistemas, los instaladores y los consultores, en el mercado local
• Responsable de las visitas periódicas y la comunicación con nuestros clientes, mantener y desarrollar las relaciones y definir planes prácticos de desarrollo para establecer una relación comercial de largo plazo con los clientes
• Cualquier otra tarea o trabajo solicitado por el supervisor.
• Profesional en Ingeniería Electrónica, Telecomunicaciones, Sistemas o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 a 8 años en preventa, diseño o consultoría de soluciones de seguridad electrónica.
• Dominio avanzado de videovigilancia IP, analítica de video, VMS, almacenamiento, control de acceso y soluciones integradas.
• Capacidad para liderar la definición técnica de soluciones, actuando como referente para el equipo comercial y clientes.
• Habilidad para realizar levantamientos técnicos, análisis de riesgos y diagnóstico de necesidades del cliente.
• Excelente comunicación, pensamiento estratégico y enfoque en cierre de negocios.
• Disponibilidad para viajes y acompañamiento a proyectos estratégicos.