Ingeniero Preventa Técnica Microsoft/Google/AWS (Residencia México)

Perceptual Consultores; Colombia; Híbrido; COP 9.000.000 - 18.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Perceptual Consultores busca Ingeniero/a Preventa Técnico para diseñar soluciones basadas en Microsoft, Google y AWS, orientadas a generar y cerrar oportunidades de negocio en clientes Enterprise.

Se requiere experiencia en ciclo comercial, interacción con clientes y capacidad de comunicar valor a nivel C‑level. Modalidad híbrida, con residencia en México o Colombia.

Formación

• 5–10+ años en preventa, consultoría o arquitectura de soluciones.
• Experiencia trabajando con ciclo comercial y clientes Enterprise.
• Residencia en México o Colombia; certificaciones vigentes en Microsoft, Google o AWS (Descartable).

Responsabilidades

• Generar demanda acompañando al equipo de ventas e identificando oportunidades.
• Diseñar arquitecturas basadas en Microsoft, Google y AWS.
• Construir propuestas técnicas y comerciales con alcance, estimaciones y roadmap.
• Presentar demos, PoCs y storytelling orientado a negocio.
• Participar en RFPs/RFIs, defensa de propuestas y negociación técnica.
• Alinear expectativas entre cliente, delivery y equipo comercial.
• Coordinar con equipos de Microsoft/Google/AWS para potenciar negocios conjuntos.

Conocimientos

Cierre de ventas

Storytelling ejecutivo

Educación

Ingeniería en Informática / Ingeniería Civil Informática

Herramientas

Azure

Google Cloud

AWS

Descripción del empleo

Ingeniero Preventa Técnica Microsoft/Google/AWS (Residencia México)

Empresa del rubro tecnológico se encuentra en búsqueda de un Especialista de Preventa Microsoft/Google/AWS, con residencia en México o Colombia, quien será responsable de apoyar al equipo comercial mediante el diseño de soluciones tecnológicas de alto valor, contribuyendo a la generación y cierre de nuevas oportunidades de negocio.

¿Cuál será la misión del cargo?

Asegurar la generación y cierre de oportunidades comerciales mediante el diseño de soluciones tecnológicas basadas en el ecosistema Microsoft y Google, alineando las necesidades de negocio del cliente con propuestas de valor claras, diferenciadas y viables.

RESPONSABILIDADES CLAVE

• Generación de demanda (co‑creación comercial):
  • Acompañar al equipo de ventas en identificación, calificación y desarrollo de oportunidades.
  • Entender el contexto de negocio del cliente y traducirlo en casos de uso concretos.
• Diseño de soluciones:
  • Definir arquitecturas basadas en tecnologías Microsoft (Azure, M365, Dynamics, Data & AI, Security).
  • Definir arquitecturas basadas en tecnologías Google (Gemini, TensorFlow, TPU, Kubernetes, Google Spanner/Colossus, Borg,Data & AI, Security).
  • Construir propuestas técnicas y comerciales (alcance, estimaciones, roadmap).
• Propuesta de valor:
  • Elaborar y presentar demos, PoCs y storytelling orientado a negocio.
  • Diferenciar la solución frente a la competencia (valor, ROI, time-tomarket).
• Gestión del ciclo de venta:
  • Participar en RFPs/RFIs, defensa de propuestas y negociación técnica.
  • Alinear expectativas entre cliente, delivery y equipo comercial.
• Relación con Microsoft/Google/AWS:
  • Coordinar con equipos de Microsoft (Account Managers, Solution Specialists).
  • Identificar incentivos, programas de co‑selling y financiamiento que puedan ayudar a potenciar los negocios conjuntos con MS.

¿Qué necesitas para postular?

• 5-10+ años en preventa, consultoría o arquitectura de soluciones.
• Experiencia directa en ciclo comercial (no solo delivery).
• Interacción con clientes Enterprise.
• Experiencia trabajando con fabricantes (idealmente Microsoft, Google, AWS).
• Título profesional de Ingeniería en Informática, Ingeniería Civil Informática, o afín.
• Experiencia trabajando directamente con 2 ecosistemas: Microsoft, Google o AWS.
• Contar con certificaciones vigentes en Microsoft – Google – AWS (Descartable)
• Residencia en México o Colombia (funciones se llevarán a cabo en nuestras filiales de esos países)
• Indique sus pretensiones de renta en dólares y su país de residencia actual

SKILLS REQUERIDAS

Comerciales

• Fuerte orientación a resultados y cierre. Capacidad de identificar oportunidades de upsell/cross-sell.
• Storytelling ejecutivo (C-level). Pensamiento consultivo (no solo técnico).

Técnicas (core stack Microsoft)

• Azure: Arquitectura cloud, modernización de aplicaciones, integración.
• Data & AI: Analytics, Power BI, AI/Copilot.
• Modern Work: M365, colaboración, productividad.
• Security: Deseable Zero Trust, compliance.

Técnicas (core stack Google)

• Google Cloud: Arquitectura cloud, modernización de aplicaciones, integración.
• Data & AI: Spanner, Bigtable, Colossus, AI/Gemini.
• Borg, Kubernetes
• Security: Google Unified Security, BeyondCorp Enterprise, Google Workspace

Técnicas (core stack AWS)

• AWS Cloud: Arquitectura cloud, modernización de aplicaciones, integración
• Data & AI: Data Platform & Analytics. BI (Amazon QuickSight). IA Generativa & Machine Learning (Amazon Bedrock, Amazon Q, Amazon SageMaker)
• Security, Compliance & Zero Trust: Gestión de Acceso & Zero Trust. Detección de Amenazas. Gobernanza & Cifrado

Otros:

Condiciones laborales:
Modalidad: Híbrida
Ubicación: México o Colombia (candidato debe residir en uno de estos paises)
Contrato: plazo fijo, luego indefinido