GERENTE REGIONAL COLOMBIA

EMS a big pharma do Grupo NC; Bogotá ciudad; Vor Ort; COP 120.000.000 - 180.000.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Classys en Colombia busca un Gerente Regional para asegurar el cumplimiento de metas de ventas, margen y crecimiento de la base instalada, gestionando la transición de distribuidor a operación directa.

Serás responsable de orientar, motivar e instruir al equipo de ventas, fortalecer relaciones con clientes estratégicos y desarrollar el pipeline y forecast en CRM. Se requieren liderazgo, MBA deseable e inglés avanzado, con disponibilidad para viajar por Colombia y Brasil.

Qualifikationen

• Titulación profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería o Economía.
• Deseable posgrado en gerencia comercial o MBA.
• Experiencia liderando equipos comerciales en salud o dispositivos médicos.
• Conocimientos de CRM, Excel avanzado y herramientas de análisis comercial.

Aufgaben

• Gestionar metas de ventas, margen y recaudo en Colombia.
• Consolidar la transición de distribuidor a operación directa.
• Dirigir, motivar e capacitar al equipo de ventas y alinear estrategias con otras áreas.

Kenntnisse

Liderazgo de equipos

Inglés avanzado

Portugués (ventaja)

Analítica de ventas

Ausbildung

Licenciatura en Administración

MBA (deseable)

Tools

CRM

Excel Avanzado

Power BI

Office

Jobbeschreibung

Job description

Estamos buscando un(a) Gerente Regionalpara asegurar el cumplimiento de las metas de ventas, margen y crecimiento de la base instalada de Classys en Colombia

Serás responsable porConsolidar el crecimiento de Classys en Colombia en la transición de distribuidor a operación directa, convirtiendo una base de clientes construida por relaciones individuales en un modelo comercial predecible yOrientar, motivar, instruir y capacitar al equipo de ventas para que aplique las mejores estrategias comerciales.

Si eres una persona a la que le gusta trabajar con personas y de ventas ¡esta oportunidad puede ser para ti!

Main responsibilities

• Gestión y desarrollo:Gestionar la atención a los clientes de su región conforme a las directrices de la empresa, garantizar el cumplimiento de las metas de ventas, margen y recaudo de Colombia, . Mantener la relación con clientes estratégicos, garantizando su fidelización y la promoción de la empresa, Realizar la gestión y el seguimiento de la cartera de clientes en Colombia, incluido el recaudo en conjunto con Finanzas. Mantener contacto y alinear estrategias con Marketing, Soporte Clínico, Finanzas, Logística, Customer Service y Eventos, generando sinergia entre los procesos internos y externos.
• Ventas y prospección:Orientar, motivar, instruir y capacitar al equipo de ventas para que aplique las mejores estrategias comerciales, analizar los reportes del equipo de ventas para evaluar el desempeño del área y redefinir estrategias y enfoques de mercado.Gestionar el presupuesto del área y aprobar descuentos y condiciones comerciales conforme al framework comercial y a la política comercial vigentes.
• Estrategia y captación:Participar en reuniones con Marketing y con el equipo clínico para apoyar la resolución de problemas con clientes.Construir y mantener actualizados el pipeline y el forecast comercial en el CRM, reportando avances y desvíos a la dirección.Participar en la selección e incorporación del equipo comercial, acordar con cada integrante sus metas individuales y conducir el ciclo de desempeño (seguimiento, feedback y evaluación).

Requirements and skills

• Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería, Economia o afines.
• Deseable : posgrado en gerencia comercial o MBA.
• Experiencia liderando equipos comerciales en dispositivos médicos, equipos médico-estéticos o sector salud, con cartera de médicos y clínicas.
• Inglés avanzado, portugués será una ventaja.
• Disponibilidad para viajar dentro de Colombia y, eventualmente, a Brasil
• Conocimientos en CRM, Excel avanzado, Power BI o herramientas de análisis comercial, paquete Office.