Gerente de Distrito Oncologia

GSK; Bogotá; Presencial; COP 180.000.000 - 240.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

GSK busca un District Manager Oncología para Colombia que lidere el equipo de ventas y gestione el portafolio oncológico. El candidato ideal debe impulsar el crecimiento de cuota de mercado, coordinar lanzamientos y asegurar la implementación de estrategias con cumplimiento regulatorio local.

Se exige experiencia en ventas farmacéuticas, conocimiento del entorno regulatorio y habilidades de comunicación para colaborar con médicos y equipos multifuncionales.

Formación

• Título universitario en Administración de Empresas, Mercadeo o campo afín.
• Mínimo 5 años de experiencia en gestión de ventas farmacéuticas; se valora experiencia en oncología o productos especializados.
• Trayectoria comprobada liderando equipos comerciales, alcanzando metas de ventas y participando en lanzamientos de productos.
• Sólido conocimiento de la industria farmacéutica local y del entorno regulatorio, particularmente en oncología.
• Excelentes habilidades de comunicación con profesionales de la salud y equipos multifuncionales.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial del territorio, liderando, entrenando y desarrollando al equipo de ventas para alcanzar las metas del negocio y un desempeño de alto nivel.
• Monitorear y analizar el desempeño comercial, generando insights accionables y ajustes oportunos para el cumplimiento de los objetivos.
• Construir y mantener relaciones estratégicas con especialistas y actores clave del sector salud que impulsen la adopción de los tratamientos.
• Liderar la preparación y el alistamiento del equipo comercial para nuevos lanzamientos, incluyendo capacitación y actividades de mercado.
• Colaborar con equipos multifuncionales para asegurar la alineación de las estrategias y su correcta ejecución, incluyendo visitas de campo regulares para coaching.
• Garantizar el cumplimiento de las políticas internas y la normatividad local, incluyendo pronósticos de demanda y el uso efectivo de recursos promocionales.

Conocimientos

Habilidades de comunicación

Liderazgo de equipos

Análisis de mercado

Planeación estratégica

Dominio del inglés

Negociación

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas

Licenciatura en Mercadeo

Herramientas

CRM

Analítica de datos

Descripción del empleo

District Manager Oncología - Colombia

Presentación de la Compañía

GSK sigue comprometida con alcanzar ambiciosas metas comerciales de cara al futuro. Para 2031, nuestra meta es alcanzar £40.000 millones en ventas anuales, aprovechando el sólido impulso que hemos construido para aumentar de manera significativamente nuestro impacto positivo en la salud de miles de millones de pacientes en todo el mundo. Nuestra estrategia Ahead Together se centra en la intervención temprana para prevenir y modificar el curso de las enfermedades, protegiendo a las personas y fortaleciendo los sistemas de salud.

Nuestro portafolio diverso está compuesto por vacunas, medicamentos especializados y medicamentos generales.

A través de la innovación continua y un enfoque decidido en la excelencia científica y técnica, buscamos desarrollar y lanzar tratamientos novedosos que den respuesta a los retos de salud más críticos.

Resumen del Cargo

Liderarás y gestionarás el equipo comercial responsable del portafolio de Oncologia. El rol está enfocado en alcanzar los objetivos de ventas, impulsar el crecimiento de participación de mercado y asegurar la introducción exitosa del portafolio en Colombia, en cumplimiento con las políticas de GSK y la normatividad local. Valoramos el conocimiento práctico del negocio, el pensamiento comercial claro y el liderazgo colaborativo. Este rol te ofrece crecimiento, impacto significativo y la oportunidad de unir ciencia, tecnología y talento para ir por delante de la enfermedad, juntos.

Este cargo te dará la oportunidad de liderar actividades clave para avanzar en TU carrera. Estas responsabilidades incluyen algunas de las siguientes:

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial del territorio, liderando, entrenando y desarrollando al equipo de ventas para alcanzar las metas del negocio y un desempeño de alto nivel.
• Monitorear y analizar el desempeño comercial, generando insights accionables y ajustes oportunos para el cumplimiento de los objetivos.
• Construir y mantener relaciones estratégicas con especialistas y actores clave del sector salud que impulsen la adopción de los tratamientos.
• Liderar la preparación y el alistamiento del equipo comercial para nuevos lanzamientos, incluyendo capacitación y actividades de mercado.
• Colaborar con equipos multifuncionales (Mercadeo, Médica y otras áreas del equipo de marca) para asegurar la alineación de las estrategias y su correcta ejecución, incluyendo visitas de campo regulares para coaching.
• Garantizar el cumplimiento de las políticas internas de GSK y la normatividad local, incluyendo pronósticos de demanda precisos y el uso efectivo de los recursos promocionales.

Calificación Básica

Buscamos profesionales con las siguientes habilidades y calificaciones requeridas para ayudarnos a alcanzar nuestros objetivos:

• Título universitario en Administración de Empresas, Mercadeo o campo afín.
• Mínimo 5 años de experiencia en gestión de ventas farmacéuticas; se valora experiencia en oncología o productos especializados.
• Trayectoria comprobada liderando equipos comerciales, alcanzando metas de ventas y participando en lanzamientos de productos.
• Sólido conocimiento de la industria farmacéutica local y del entorno regulatorio, particularmente en oncología.
• Excelentes habilidades de comunicación con profesionales de la salud y equipos multifuncionales.

Calificación Preferida

Si cuentas con las siguientes características, será una ventaja:

• Experiencia liderando equipos en lanzamientos de productos oncológicos o de alto costo institucional.
• Trayectoria construyendo relaciones con líderes de opinión y profesionales de la salud en instituciones de alta complejidad.
• Pensamiento estratégico, capacidad de planeación y alta agudeza comercial.
• Experiencia usando herramientas de CRM y analítica comercial para apoyar la toma de decisiones.
• Éxito demostrado en proyectos multifuncionales y relacionamiento con grupos de interés (stakeholders).
• Dominio del inglés para colaborar con equipos regionales y globales.

Lo que valoramos

• Enfoque en el paciente: pones al paciente en el centro de tus decisiones.
• Colaboración: construyes confianza y trabajas bien con otros.
• Mentalidad de aprendizaje: buscas retroalimentación y creces a partir de la experiencia.
• Integridad: actúas con transparencia y responsabilidad.
• Inclusión: apoyas un entorno donde todos pueden contribuir.

Why GSK?

Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.

GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases - to impact health at scale.

People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make, so we’re committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most. Our culture of being ambitious for patients, accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how, together, we deliver for patients, shareholders and our people.

If you require any adjustments or accommodation during the selection process to better showcase your abilities, please let our team know as soon as we contact you. We're here to support you.

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