Especialista de Desarrollo comercial

Elempleo; Sur; Híbrido; COP 54.000.000 - 90.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Eficacia está buscando un Especialista de Desarrollo Comercial y Ventas para fortalecer las capacidades y rutas operativas de la fuerza de ventas, asegurando ejecución comercial de excelencia en todos los canales.

El rol diseñará modelos operativos, definirá procesos y KPIs, y liderará programas de formación para equipos comerciales, con foco en resultados y mejora continua. Se ofrece modalidad híbrida y contratación directa.

Formación

• Experiencia en desarrollo comercial y efectividad de ventas.
• Conocimiento de diseño y optimización de procesos comerciales.
• Planeación comercial y análisis de productividad.
• Gestión de indicadores y herramientas de analítica.
• Formación y acompañamiento de equipos comerciales.
• Conocimiento en KPI's y estructuras de ventas.

Responsabilidades

• Diseñar modelos operativos comerciales alineados con la estrategia del negocio.
• Definir procesos, estructuras, perfiles, herramientas y KPIs de gestión comercial.
• Construir modelos de seguimiento y control para garantizar la efectividad comercial.
• Identificar tendencias, benchmarking y mejores prácticas del mercado.
• Diseñar metodologías de ejecución comercial para diferentes canales.
• Liderar programas de formación y transferencia de conocimiento para equipos.
• Analizar productividad, desempeño y oportunidades de mejora.
• Participar en planeación comercial y planeación de campo.
• Implementar rituales, rutinas y herramientas que fortalezcan la gestión comercial.
• Desarrollar tableros de control e indicadores de negocio.
• Traducir datos en recomendaciones accionables para optimizar resultados.
• Acompañar iniciativas de calidad de venta y gestión de cartera.

Conocimientos

Estrategia comercial

Diseño de procesos

Planeación comercial

Analítica de datos

Liderazgo de equipos

Educación

Administración de Empresas

Ingeniería Industrial

Mercadeo

Economía

Herramientas

Power BI

Excel avanzado

Descripción del empleo

¿Te apasiona transformar la manera en que venden los equipos comerciales?

En Eficacia buscamos un(a) Especialista de Desarrollo Comercial y ventas que impulse la competitividad de nuestras operaciones comerciales, diseñando e implementando metodologías, procesos y mejores prácticas que fortalezcan las capacidades de nuestros diferentes canales de venta.

Si disfrutas analizar, construir estrategias comerciales, optimizar procesos y desarrollar equipos de alto desempeño, esta oportunidad es para ti.

¿Cuál será tu propósito?

Asegurar la competitividad de nuestras fuerzas comerciales mediante la creación y fortalecimiento de capacidades, metodologías y rutas operacionales que permitan una ejecución comercial de excelencia en todos los canales de venta. Generando diseño, estandarización e implementación de metodologías comerciales, según el mercado.

¿Qué harás en este rol?

Diseño y evolución de rutas operacionales

• Diseñar modelos operativos comerciales alineados con la estrategia del negocio.
• Definir procesos, estructuras, perfiles, herramientas y KPIs de gestión comercial.
• Construir modelos de seguimiento y control para garantizar la efectividad comercial.

Desarrollo de capacidades comerciales

• Identificar tendencias, realizar benchmarking y levantar mejores prácticas del mercado.
• Diseñar metodologías de ejecución comercial aplicables a diferentes canales.
• Liderar programas de formación y transferencia de conocimiento para equipos comerciales.

Planeación y ejecución comercial

• Analizar productividad, desempeño y oportunidades de mejora.
• Participar en procesos de planeación comercial y planeación de campo.
• Implementar rituales, rutinas y herramientas que fortalezcan la gestión comercial.

Analítica y mejora continua

• Desarrollar tableros de control e indicadores de negocio.
• Traducir datos en recomendaciones accionables para optimizar resultados.
• Acompañar iniciativas de calidad de venta, postventa y gestión de cartera.

¿Qué buscamos?

Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Economía o carreras afines.

Experiencia en:

• Excelencia comercial, desarrollo comercial o efectividad de ventas.
• Diseño y optimización de procesos comerciales.
• Planeación comercial y análisis de productividad.
• Gestión de indicadores y herramientas de analítica.
• Formación y acompañamiento de equipos comerciales.

Conocimiento en:

• KPI's comerciales.
• Diseño organizacional y estructuras de ventas.
• Metodologías de ejecución comercial.
• Power BI, Excel avanzado o herramientas de visualización de datos.

Competencias que te harán destacar

• Pensamiento estratégico.
• Orientación a resultados.
• Capacidad analítica.
• Influencia y comunicación efectiva.
• Liderazgo transversal.
• Enfoque en mejora continua e innovación.

¿Por qué unirte a nosotros?

• Tendrás la oportunidad de impactar directamente la evolución de nuestras fuerzas comerciales.
• Participarás en proyectos estratégicos de alcance nacional.
• Trabajarás en un entorno dinámico, innovador y enfocado en el crecimiento profesional.
• Serás protagonista en la construcción de capacidades que transforman resultados.
• contrato directo con eficacia con modalidad hibrida