Ejecutivo de Ventas - Droguerías (Híbrido)

Henkel; Puerto Bogotá; Hybrid; COP 66.960.000 - 133.920.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Modelo de trabajo híbrido

Oportunidades de crecimiento

Programas de bienestar

Permiso parental de 8 semanas

Acciones de Henkel

Zusammenfassung

Henkel Colombia busca un ejecutivo de ventas con visión estratégica para gestionar y desarrollar las cuentas clave del canal droguerías, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales y financieros. Se emplearán habilidades de negociación, análisis de negocio y manejo de cuentas para convertir oportunidades en resultados rentables y fortalecer relaciones a largo plazo.

La función implica liderar planes comerciales, ejecutar promociones y coordinar con áreas internas para maximizar el

Qualifikationen

• Experiencia en posiciones comerciales y manejo de cuentas clave.
• Experiencia en canal droguerías, retail o consumo masivo.
• Capacidad para analizar indicadores comerciales y financieros.

Aufgaben

• Gestionar y desarrollar las cuentas asignadas del canal droguerías, construyendo relaciones comerciales sólidas y sostenibles a largo plazo.
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y KPIs definidos para las cuentas bajo su responsabilidad.
• Identificar oportunidades de mercado, tendencias y necesidades de los clientes para desarrollar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento del negocio.
• Liderar negociaciones comerciales con clientes clave, asegurando acuerdos rentables y alineados con los objetivos de la compañía.
• Analizar indicadores comerciales y financieros como Sell In, Sell Out, cartera, rentabilidad, participación de portafolio, precios y desempeño de las cuentas para definir acciones de mejora.
• Administrar y ejecutar los calendarios comerciales, actividades promocionales y planes de negocio acordados con los clientes.
• Gestionar el portafolio codificado en las cuentas asignadas, identificando oportunidades de expansión, optimización y desarrollo de categorías.
• Realizar seguimiento a planimetrías, precios, actividades comerciales y ejecución en punto de venta para garantizar una adecuada implementación de la estrategia comercial.
• Gestionar de manera oportuna el forecast comercial, seguimiento presupuestal, legalización de gastos, control de inversiones y demás procesos administrativos asociados al rol.
• Asegurar una adecuada gestión de cartera, realizando seguimiento a indicadores financieros y coordinando acciones que contribuyan a mejorar los niveles de recaudo.
• Trabajar en conjunto con áreas internas para garantizar una ejecución efectiva de las estrategias comerciales y una adecuada atención a las necesidades de los clientes.
• Mantener un profundo entendimiento del mercado, la competencia y las dinámicas del canal, proponi

Kenntnisse

Negociación

Análisis de negocio

Gestión de cuentas clave

Visión de negocio

Comunicación asertiva

Orientación a resultados

Ausbildung

Título en Administración/Ingeniería o similar

Jobbeschreibung

Henkel Colombia busca un ejecutivo de ventas con visión estratégica para gestionar y desarrollar las cuentas clave del canal droguerías, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales y financieros. Se emplearán habilidades de negociación, análisis de negocio y manejo de cuentas para convertir oportunidades en resultados rentables y fortalecer relaciones a largo plazo.

La función implica liderar planes comerciales, ejecutar promociones y coordinar con áreas internas para maximizar el