Ejecutivo de ventas

Promedco_CO; Ipiales; On-site; COP 33,480,000 - 66,960,000; Full time

Job summary

Inversiones Promedco S.A.S. solicita un profesional de ventas para liderar la gestión comercial en la zona asignada, enfocándose en clínicas, hospitales y laboratorios del sector salud.

Se busca 2–3 años de experiencia en ventas B2B, dominio de CRM y habilidades de negociación para cerrar negocios y cumplir metas de ventas. Trabajo en campo con apoyo de CRM; oficina y visitas a clientes en la zona.

Qualifications

• Experiencia 2–3 años en ventas B2B, preferiblemente en salud/insumos médicos.
• Conocimiento de CRM y Excel para gestión de clientes y presupuestos.
• Formación universitaria relacionada con administración, mercadeo o ingeniería.

Responsibilities

• Identificar y calificar oportunidades comerciales en salud (IPS, hospitales, clínicas) y sector privado de la zona.
• Planificar y ejecutar visitas, presentaciones y demostraciones del portafolio en la ciudad sede y municipios cercanos.
• Evaluar necesidades del cliente para proponer soluciones de valor y gestionar objeciones.
• Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales; participar en procesos de contratación pública o privada.
• Liderar negociaciones para asegurar rentabilidad y cumplir KPIs de ventas.
• Registrar seguimiento de clientes, pipeline y proyecciones en la plataforma CRM.
• Coordinar entrega, instalación y satisfacción del cliente para relaciones a largo plazo.

Skills

CRM

Prospección de ventas

Comunicación

Negociación

Ventas B2B

Cierre de ventas

Education

Profesional

Tecnólogo/a

Estudiante últimos semestres

Tools

CRM

Excel

Job description

Acerca de Nosotros

En Inversiones Promedco S.A.S. somos una compañía líder en la distribución e importación de equipos, tecnología médica y soluciones biomédicas de última generación. Ofrecemos soluciones integrales con un alto estándar de calidad, acompañamiento técnico y servicio personalizado a profesionales e instituciones de la salud.

Misión del Cargo

Liderar la gestión comercial de la zona asignada mediante la prospección, negociación, asesoría consultiva y cierre de negocios en el sector salud (clínicas, hospitales, centros de diagnóstico y consultorios especializados), garantizando el cumplimiento de metas de ventas, la fidelización de clientes y el posicionamiento de nuestro portafolio de tecnología médica.

Principales Responsabilidades

Identificar y calificar activamente nuevas oportunidades comerciales en el sector institucional (IPS, EPS, clínicas, hospitales) y profesional privado de la zona asignada.

Planificar y ejecutar agenda de visitas presenciales, presentaciones corporativas y demostraciones de portafolio técnico en la ciudad sede y sus municipios aledaños.

Evaluar las necesidades operativas y clínicas del cliente para estructurar propuestas de valor a la medida, manejando objeciones con alto conocimiento del producto.

Elaborar cotizaciones, propuestas económicas y participar en procesos de contratación pública y/o privada en coordinación con la gerencia comercial.

Liderar negociaciones comerciales asegurando la rentabilidad del negocio y el cumplimiento de los indicadores clave de desempeño (KPIs).

Registrar el seguimiento de clientes, pipeline y proyecciones de venta en la plataforma CRM de la compañía.

Realizar seguimiento al proceso de entrega, instalación y satisfacción del cliente para construir relaciones comerciales sólidas a largo plazo.

Perfil Requerido

Formación Académica: Profesional, tecnólogo/a o estudiante de últimos semestres en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Ingeniería Biomédica, Comunicación Comercial o áreas afines.

Experiencia: De 2 a 3 años en roles comerciales, preferiblemente en venta B2B, venta consultiva, sector salud, insumos/equipos médicos o tecnología (deseable, no excluyente).

Conocimientos Técnicos / Herramientas:

Manejo de herramientas de gestión de clientes (CRM) y Office (Excel comercial).

Deseable comprensión básica de procesos de compras en instituciones de salud o licitaciones.

Competencias Clave:

Comunicación estratégica y fluidez verbal/escrita.

Habilidad de negociación y cierre.

Orientación al logro y cumplimiento de metas.

Resiliencia, escucha activa y alta empatía.