Ejecutivo de Cuentas Técnicas – Ventas B2B y Soluciones

Sika; Bogotá ciudad; Presencial; COP 60.000.000 - 100.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Sika Colombia, sede en Bogotá, busca un Ejecutivo de Cuentas Clave para impulsar las ventas en sectores petróleo y gas, estructuras metálicas y energía. El candidato gestionará cuentas públicas y privadas, identificando oportunidades, elaborando propuestas y cerrando negocios rentables, manteniendo la cartera y el forecast según estrategias de mercadeo y ventas de la organización.

Se valorará experiencia en Salesforce y capacidad para coordinar con equipos de ingeniería y mercadeo, asegurando la

Formación

• Experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocios en sectores industriales.

Responsabilidades

• Identificar, prospectar y desarrollar oportunidades de negocio con clientes públicos y privados en los sectores de petróleo y gas, estructuras metálicas, energía, marino y naviero, mantenimiento industrial y demarcación vial, mediante la estrategia de Value Selling.
• Gestionar integralmente los proyectos de la zona asignada, realizando seguimiento desde las etapas de diseño y especificación hasta su ejecución y cierre comercial.
• Brindar acompañamiento técnico-comercial a los clientes, participando en ingeniería de detalle, especificación de sistemas Sika y procesos de mejora mediante la aplicación de productos, soluciones y conocimiento técnico.
• Desarrollar y cerrar negociaciones rentables, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y las condiciones establecidas por la organización.
• Gestionar la relación comercial con los clientes asignados, brindando soporte en pedidos, propuestas comerciales, condiciones de venta, asesoría técnica y seguimiento de cartera.
• Elaborar y comunicar el forecast de ventas, coordinando con los Gerentes de Negocio, Gerentes de Cuenta e IMP las necesidades de producto para prevenir sobrestocks o desabastecimientos que afecten las oportunidades comerciales.
• Mantener actualizada la información comercial en Salesforce, registrando oportunamente clientes, oportunidades, actividades, avances y demás información relevante para la gestión.
• Identificar y proponer oportunidades de mejora en productos, soluciones y procesos comerciales, así como apoyar las estrategias y actividades de mercadeo y demás iniciativas asignadas por la organización.

Descripción del empleo

Sika Colombia, sede en Bogotá, busca un Ejecutivo de Cuentas Clave para impulsar las ventas en sectores petróleo y gas, estructuras metálicas y energía. El candidato gestionará cuentas públicas y privadas, identificando oportunidades, elaborando propuestas y cerrando negocios rentables, manteniendo la cartera y el forecast según estrategias de mercadeo y ventas de la organización.

Se valorará experiencia en Salesforce y capacidad para coordinar con equipos de ingeniería y mercadeo, asegurando la