Ejecutivo de Cuentas Corporativas B2B

Hogar Universal; Bogotá; On-site; COP 78,120,000 - 122,760,000; Full time

Job summary

Universal en Bogotá busca un Ejecutivo de Cuenta de Ventas Corporativas para gestionar cuentas actuales y abrir prospects en el segmento B2B. El rol implica construir relaciones comerciales sostenibles y alcanzar metas de ventas y margen.

Se valoran 3+ años en ventas B2B, habilidad para negociar, y experiencia en CRM/Power BI para optimizar portafolios. Se ofrece desarrollo profesional y un equipo orientado a resultados.

Qualifications

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo o carreras afines.
• Cuentas con mínimo 3 años de experiencia en ventas corporativas o consultivas B2B.
• Conocimiento en canal B2B, venta consultiva, programas de fidelización e incentivos.
• Manejo de conceptos de PyG, margen y EBITDA.
• Experiencia en gestión de oportunidades comerciales, negociación y orientación a resultados.
• Manejo de herramientas digitales como Excel avanzado, CRM comercial, ERP y Power BI.

Responsibilities

• Gestionar el plan comercial de las cuentas asignadas, definiendo prioridades, oportunidades y acciones para cumplir el presupuesto de ventas.
• Prospectar y abrir nuevos clientes, identificando cuentas potenciales y acompañando el proceso hasta generar negocio.
• Desarrollar, fidelizar y hacer crecer las cuentas asignadas, identificando oportunidades de expansión de portafolio, volumen y nuevos negocios.

Skills

Ventas B2B

Negociación

Gestión de cartera

PyG/Margen/EBITDA

Education

Administración de Empresas

Tools

Excel avanzado

CRM comercial

ERP

Power BI

Job description

Universal en Bogotá busca un Ejecutivo de Cuenta de Ventas Corporativas para gestionar cuentas actuales y abrir prospects en el segmento B2B. El rol implica construir relaciones comerciales sostenibles y alcanzar metas de ventas y margen.

Se valoran 3+ años en ventas B2B, habilidad para negociar, y experiencia en CRM/Power BI para optimizar portafolios. Se ofrece desarrollo profesional y un equipo orientado a resultados.