Ejecutivo de Cuentas Clave

goFLUENT; Bogotá; On-site; COP 140,000,000 - 210,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido

Remuneración en COP

Equipo internacional

Alto ownership y exposición a clientes

Onboarding y mentoring

Acceso a idiomas de negocio

Movilidad/colaboración global

Job summary

goFLUENT busca un Ejecutivo de cuentas clave B2B para Bogotá, con experiencia en gestionar cuentas corporativas y crecimiento a través de renovaciones y upselling. El rol implica desarrollar relaciones con stakeholders senior y C-level, y coordinar con equipos de desarrollo de negocio, marketing y éxito del cliente en un entorno internacional.

La empresa ofrece contrato a término indefinido, remuneración en COP y oportunidad de colaborar con clientes multinacionales y oficinas globales, con alto

Qualifications

• 5+ años de experiencia en ventas B2B o gestión de cuentas estratégicas.
• Experiencia gestionando clientes corporativos y cuentas de alto valor.
• Experiencia en renovaciones, upselling y cross-selling.
• Experiencia trabajando con múltiples stakeholders y diferentes niveles de decisión.
• Se valorará experiencia en SaaS, EdTech, HR Tech, e-learning o soluciones para grandes compañías.
• Inglés avanzado (B2+/C1).

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar un portafolio de cuentas B2B estratégicas, identificando oportunidades de crecimiento y expansión.
• Construir relaciones de largo plazo con decision makers, líderes de HR, Learning & Development y ejecutivos C-level.
• Impulsar crecimiento de revenue a través de renovaciones, upselling y cross-selling.
• Identificar nuevos stakeholders dentro de las cuentas y ampliar nuestra presencia en organizaciones multinacionales.
• Desarrollar propuestas comerciales y business cases que demuestren ROI y valor estratégico.
• Liderar conversaciones comerciales consultivas desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre.
• Trabajar con Business Development, Marketing y Customer Success para maximizar el potencial de cada cuenta.
• Participar en reuniones con clientes, eventos y actividades comerciales dentro de Colombia.
• Representar a goFLUENT frente a clientes corporativos y contribuir al crecimiento en el mercado colombiano.

Skills

Inglés avanzado

Negociación

Presentación

Comunicación ejecutiva

Relaciones con C-level

Hunter y Farmer

LinkedIn

Tools

LinkedIn

Job description

Ejecutivo de Cuentas Clave B2B – Bogotá | goFLUENT

Lleva la gestión de cuentas estratégicas a un nivel global

En goFLUENT, estamos transformando la forma en que las organizaciones desarrollan las habilidades lingüísticas de sus equipos a nivel global.

Somos una empresa suiza con 26 años de trayectoria, más de 1.000 colaboradores y presencia internacional, que combina Inteligencia Artificial, tecnología de aprendizaje, contenido especializado e interacción humana para ofrecer soluciones de aprendizaje de idiomas a grandes organizaciones.

Buscamos un/a Ejecutivo de cuentas clave para Bogotá, con experiencia gestionando cuentas corporativas, desarrollando relaciones estratégicas y generando crecimiento a través de renovaciones, upselling y cross-selling.

Si disfrutas trabajar con clientes enterprise, construir relaciones con stakeholders senior y C-level, identificar oportunidades de negocio y tener ownership sobre tus cuentas, esta oportunidad puede ser para ti.

Tu misión

Como Ejecutivo de cuentas clave B2B, serás responsable de desarrollar y hacer crecer un portafolio de cuentas corporativas, convirtiéndote en un partner estratégico para nuestros clientes.

Tus principales responsabilidades serán:

• Gestionar y desarrollar un portafolio de cuentas B2B estratégicas, identificando oportunidades de crecimiento y expansión.
• Construir relaciones de largo plazo con decision makers, líderes de Recursos Humanos, Learning & Development y C-level executives.
• Impulsar el crecimiento de revenue a través de renovaciones, upselling y cross-selling.
• Identificar nuevos stakeholders dentro de las cuentas y ampliar nuestra presencia en organizaciones multinacionales.
• Desarrollar propuestas comerciales y business cases que demuestren el ROI y valor estratégico de nuestras soluciones.
• Liderar conversaciones comerciales consultivas, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre.
• Trabajar de manera cercana con Business Development, Marketing y Customer Success para maximizar el potencial de cada cuenta.
• Participar en reuniones con clientes, eventos y actividades comerciales dentro de Colombia.
• Representar a goFLUENT frente a clientes corporativos, contribuyendo al crecimiento de nuestra presencia en el mercado colombiano.

¿Qué buscamos?

Buscamos un/a profesional senior, estratégico/a y orientado/a a resultados, que combine experiencia comercial con una fuerte capacidad para construir relaciones de alto nivel.

Experiencia

• 5+ años de experiencia en ventas B2B, Account Management o gestión de cuentas estratégicas.
• Experiencia demostrable gestionando clientes corporativos y cuentas de alto valor.
• Experiencia en renovaciones, upselling, cross-selling y expansión de cuentas.
• Experiencia trabajando con múltiples stakeholders y diferentes niveles de decisión dentro de una organización.
• Será altamente valorada la experiencia en SaaS, tecnología, e-learning, HR Tech, servicios empresariales o soluciones para grandes compañías.
• Experiencia trabajando con empresas multinacionales será un plus.

Inglés & habilidades comerciales

• Inglés avanzado (B2+/C1), con capacidad para mantener conversaciones comerciales y profesionales con clientes y equipos internacionales.
• Excelentes habilidades de negociación, presentación y comunicación ejecutiva.
• Capacidad para construir relaciones de confianza con gerentes senior, directores y C-level executives.
• Pensamiento consultivo y capacidad para entender las necesidades del cliente y convertirlas en oportunidades de negocio.
• Alta autonomía, organización y ownership sobre resultados.
• Perfil hunter & farmer: capaz de desarrollar relaciones existentes, pero también de identificar nuevas oportunidades dentro de sus cuentas.
• Orientación a resultados, ambición comercial y capacidad para trabajar en un entorno dinámico e internacional.
• Manejo de LinkedIn y herramientas digitales dentro de un contexto comercial.

Será un plus si tienes experiencia en:

SaaS | EdTech | HR Tech | e-Learning | Learning & Development | Consultoría | Tecnología | Servicios B2B

¿Qué ofrecemos?

En goFLUENT encontrarás la oportunidad de desarrollar tu carrera en una compañía global, innovadora y en crecimiento.

• Contrato a término indefinido y remuneración en pesos colombianos (COP).
• Un entorno internacional con interacción constante con equipos y clientes de diferentes países.
• Una posición con alto nivel de ownership y exposición a clientes estratégicos.
• Oportunidad de trabajar con grandes organizaciones y líderes empresariales.
• Aprendizaje y desarrollo continuo junto a expertos internacionales en tecnología, ventas y aprendizaje corporativo.
• Programa integral de onboarding y mentoring.
• Acceso gratuito a nuestra plataforma para aprender uno de nuestros 49 idiomas de negocios.
• Posibilidad de movilidad y colaboración con nuestros equipos en 20+ oficinas alrededor del mundo.
• Eventos internacionales y actividades de team building.

¿Por qué goFLUENT?

Porque aquí no solo venderás una plataforma.

Serás parte de una compañía global que ayuda a algunas de las organizaciones más importantes del mundo a desarrollar el talento de sus equipos y a eliminar las barreras del idioma.

Si buscas una posición donde puedas gestionar cuentas estratégicas, tener impacto directo en el crecimiento del negocio y trabajar en un entorno verdaderamente internacional, nos encantaría conocerte.

Conoce más sobre goFLUENT y nuestra cultura:
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