Ejecutivo de cuentas

Empresa Confidencial; Medellín; Presencial; COP 35.545.000 - 42.575.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Salario base competitivo

Oportunidad de representar soluciones

Descripción de la vacante

Empresa Confidencial, ubicada en Medellín, busca un(a) Ejecutivo(a) Comercial Senior B2B para liderar proyectos tecnológicos de alto valor.

La misión es desarrollar nuevas oportunidades, gestionar cuentas estratégicas y dirigir procesos de venta consultiva con clientes del sector público y privado, acompañando todo el ciclo comercial hasta el cierre. Se valorará experiencia con equipos de ingeniería y capacidad de viajar nacionalmente.

Formación

• Más de 4 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia comprobable comercializando proyectos tecnológicos.
• Haber participado en procesos de venta consultiva con ciclos complejos y múltiples actores de decisión.
• Experiencia trabajando de la mano con equipos de ingeniería o preventa para construir soluciones a la medida.
• Capacidad para desarrollar negocio nuevo (hunter) y gestionar cuentas estratégicas.
• Disponibilidad para viajar dentro del territorio nacional.

Responsabilidades

• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Gestionar cuentas estratégicas y liderar procesos comerciales consultivos.
• Acompañar todo el ciclo comercial hasta el cierre.

Conocimientos

Ventas B2B

Proyectos tecnológicos

Venta consultiva

Hunter

Gestión de cuentas

Colaboración con ingeniería

Descripción del empleo

Ejecutivo(a) Comercial Senior B2B – Proyectos de Tecnología | Medellín

Importante empresa del sector tecnológico, con sólida trayectoria en el mercado, busca incorporar a su equipo un(a) Ejecutivo(a) Comercial Senior con experiencia comprobada en la comercialización de proyectos tecnológicos de alto valor.

Esta posición está dirigida exclusivamente a profesionales con experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas empresariales.

Tu misión

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio, gestionar cuentas estratégicas y liderar procesos comerciales consultivos con clientes del sector público y privado, construyendo relaciones de largo plazo y acompañando todo el ciclo comercial hasta el cierre.

Requisitos indispensables

• Más de 4 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia comprobable comercializando proyectos tecnológicos, no únicamente productos o licencias de software.
• Haber participado en procesos de venta consultiva con ciclos comerciales complejos y múltiples actores de decisión.
• Experiencia trabajando de la mano con equipos de ingeniería o preventa para construir soluciones a la medida.
• Capacidad para desarrollar negocio nuevo (hunter) y gestionar cuentas estratégicas.
• Disponibilidad para viajar dentro del territorio nacional.

Buscamos experiencia comercial en soluciones como:

• Infraestructura tecnológica.
• Plataformas de autenticación e identidad digital.
• Automatización documental.
• Integración de soluciones.
• Plataformas empresariales de misión crítica.
• Proyectos de transformación digital con componente consultivo.

Este cargo NO está orientado a perfiles cuya experiencia principal sea en:

• Venta de telefonía o conectividad.
• Venta de licencias estándar (Microsoft 365, Google Workspace, antivirus de volumen, etc.).
• ERP, CRM o software administrativo de baja complejidad.
• Consumo masivo, financiero, inmobiliario o seguros.
• Venta transaccional de productos tecnológicos.

Lo que ofrecemos

• Contrato a término indefinido.
• Salario base de $3.500.000 COP más comisiones sin techo.
• Residenciado en Medellín.
• Oportunidad de representar soluciones tecnológicas de alto impacto en organizaciones públicas y privadas.
• Crecimiento profesional dentro de una compañía con sólida trayectoria en el sector.