Ejecutivo de cuenta Senior

SGS; Medellín; Presencial; COP 120.000.000 - 200.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa multinacional de servicios busca un profesional en ventas para alcanzar metas comerciales. Se requiere más de 5 años de experiencia, conocimiento en sistemas CRM y capacidad para desarrollar propuestas a clientes. El salario va de 4.700.000 a 5.000.000 COP, con contrato indefinido y comisiones adicionales.

Formación

• Más de 5 años de experiencia en procesos comerciales o de ventas.
• Experiencia en gestión de ventas y atención al cliente.
• Conocimientos en manejo de sistemas CRM.

Responsabilidades

• Alcanzar las metas de ventas asignadas.
• Buscar oportunidades comerciales en el mercado.
• Enviar y hacer seguimiento a propuestas comerciales.
• Controlar el proceso de ventas de forma organizada.

Conocimientos

Manejo de sistemas de CRM

Capacidad de ventas

Relaciones comerciales

Comunicación efectiva

Educación

Profesional universitario en carreras afines

Especialización en mercado

Herramientas

Oracle

Sales Force

Descripción del empleo

Empresa multinacional de origen suizo, líder mundial en servicios de pruebas, inspección y certificación, con una amplia red de oficinas y laboratorios en todo el mundo

Descripción del empleo

• Alcanzar las metas de ventas asignadas por su jefe directo y la estrategia comercial del área.
• Buscar las oportunidades comerciales en el mercado para ofrecer los productos del portafolio del sector y todos los negocios de la compañía.
• Asegurar la gestión de los universos focos asignados por la organización.
• Enviar propuestas comerciales a clientes vía mail y/o personalizado, y hacer seguimiento a las mismas para el cierre de la venta.
• Crear nuevas oportunidades de venta de servicios descubriendo las necesidades de los clientes de manera creativa e innovadora.
• Controlar el proceso de ventas de forma organizada, manteniendo la información actualizada de los clientes del estado en que se encuentra cada una de las oportunidades en el CRM.
• Cumplir con el número de visitas establecidas y los diferentes indicadores operativos comerciales para cumplir con las políticas internas.
• Realizar el seguimiento de ofertas comerciales para asegurar en mayor proporción el éxito de las ventas.
• Propender por generar relaciones comerciales sólidas con los clientes manteniendo una atención continua en los ya existentes.
• Elaborar propuestas comerciales de acuerdo con los procedimientos establecidos para los portafolios de los diferentes sectores. Así como propuestas específicas para clientes con necesidades nuevas que SGS tenga la capacidad y la competencia de prestar el servicio.
• Comunicar al proceso operacional los términos de negociación de manera clara y oportuna para asegurar un buen servicio. Controlar que el servicio prestado se dé en los términos pactados, asegurando la satisfacción del cliente.
• Presentar los reportes periódicos requeridos por el jefe directo y el Product Manager de manera exacta y oportuna.
• Resolver inquietudes de los clientes en el área técnica, apoyándose en expertos cuando sea necesario y a tiempo.
• Velar por el cumpliendo de las normas, procedimientos y planes de acciones etc. establecidos en el sistema de gestión y las acreditaciones de producto.
• Planear y participar en eventos sectoriales o de los clientes autorizados por el sector.
• Asegurar la gestión documental y el cumplimiento de la debida diligencia de los clientes a su cargo.
• Gestionar convenios y acuerdos de largo plazo con clientes.
• Velar por el recaudo de la cartera comercial.
• Realizar los reportes diarios de apertura y cierre del proceso comercial.

Formación académica

Formación académica: Profesional universitario en carreras afines al sector en el que se van a desempeñar. Con especialización en mercado, preferible.

Experiencia

Experiencia: Experiencia más de 5 años en procesos comerciales o de ventas.

Conocimientos técnicos

Conocimientos técnicos: en temas comerciales (manejo alguno de los siguientes sistemas de CRM, Oracle, Sales Force, etc.).

Información adicional

Salario: de 4.700.000 a 5.000.000 millones básico + todo lo de ley + comisiones

Contrato: indefinido