Ejecutivo Comercial Senior: Crédito, Riesgo e IA

Ubimia®; Girardot; Híbrido; COP 150.000.000 - 210.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Ubimia busca un profesional comercial senior con base técnica en crédito y riesgo. Llegas a las mesas donde se decide la evolución de los procesos de toma de decisiones de crédito, identificas y formulas el problema del cliente con precisión y lo acompañas hasta ver el valor generado.

Es un rol 60% comercial y 40% técnico. Abres cuentas en bancos, cooperativas, fintech y comercios que originan crédito, construyes la propuesta con alternativas y cierras.

Formación

• Experiencia mínima de 10 años en crédito y riesgo, cobranza y analytics es un plus.
• Al menos 5 años en roles comerciales, consultoría o preventa.
• Trayectoria comprobable abriendo clientes nuevos y cerrando negocios de ciclo largo con varios decisores.
• Interacción con C-Level y gerencias de riesgos, tecnología y compras en sector financiero, cooperativo, real y fintech.
• Base técnica sólida: SaaS, automatización y analytics aplicados al ciclo de crédito.
• Uso demostrable de IA en tu trabajo diario con criterio y entrega de resultados.

Responsabilidades

• Abrir y expandir cuentas con relacionamiento directo a nivel C-Level y gerencias de riesgos, tecnología y finanzas.
• Identificar y formular el problema real del cliente en originación, gestión del crédito y cobranza.
• Construir propuestas completas de forma autónoma: soluciones, supuestos, demos y caso de negocio.
• Conducir el ciclo de venta hasta el cierre con pipeline propio y pruebas de concepto.
• Definir con cada cliente cómo se medirá el valor y acompañar la adopción junto a operaciones.
• Usar IA como acelerador de propuestas y coordinación de equipos alrededor de cada oportunidad.

Conocimientos

Relaciones con C-Level

Conocimiento de crédito y riesgo

Consultoría / preventa

Uso de IA en negocio

Gestión de pipelines de ventas

Trabajo en equipos multiculturales

Educación

Ingeniería de Sistemas

Ingeniería Industrial

Administración de Empresas

Economía

Herramientas

SaaS platforms

Analytics tools

Descripción del empleo

Ubimia busca un profesional comercial senior con base técnica en crédito y riesgo. Llegas a las mesas donde se decide la evolución de los procesos de toma de decisiones de crédito, identificas y formulas el problema del cliente con precisión y lo acompañas hasta ver el valor generado.

Es un rol 60% comercial y 40% técnico. Abres cuentas en bancos, cooperativas, fintech y comercios que originan crédito, construyes la propuesta con alternativas y cierras.