Ejecutivo Comercial Senior

INGEPSY; Bogotá ciudad; Presencial; COP 9.000.000 - 15.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Póliza de vida y Plan exequial

Tiempo libre en tu cumpleaños

Bonos extralegales

Fondo de empleados

Bonos navideños

Bono escolar

Valera de permiso

Auxilio de lentes

Descripción de la vacante

Veolia Colombia y Panamá busca un Ejecutivo Comercial Senior para gestionar cuentas corporativas y cumplir presupuestos de ventas y evidenciar resultados en EBID y EBITDA. La posición es presencial en Bogotá, con enfoque en prospección, cierre de contratos y ejecución de las estrategias de la organización.

Se requieren formación en administración/mercadeo y al menos 3 años en ventas de servicios, preferiblemente en ambiental y construcción.

Formación

• Formación: Tecnólogo y/o profesional en administración de empresas, mercadeo, negocios, publicidad y/o afines.
• Experiencia: 3 años en servicio al cliente, ventas de servicios y cierre de negocios, preferiblemente en ambiental y construcción.
• Requisitos: herramientas ofimáticas, transporte propio y documentación al día.

Responsabilidades

• Mantener y gestionar a los clientes asignados (A) y promover ventas.
• Identificar oportunidades de venta cruzada con clientes.
• Asesorar sobre soluciones ambientales para manejo de residuos y unidades sanitarias.
• Identificar prospectos y explotar bases de datos de clientes potenciales.
• Ejecutar estrategias indicadas por el holding y la localidad.
• Alimentar indicadores y herramientas de control.
• Dar seguimiento a clientes para cierre de ventas.
• Soportar elaboración de informes y análisis de indicadores.
• Colaborar en procesos de cartera y facturación según necesidad.
• Desarrollar fidelización para continuidad de clientes de post-venta.
• Soportar procesos de licitaciones en las que participe la empresa.
• Identificar oportunidades de negocio en el mercado.
• Generar planes de acción ante auditorías.
• Gestión de la herramienta de seguimiento comercial.
• Establecer precios anuales para clientes.
• Elaboración, revisión y aprobación de contratos.

Conocimientos

Ventas de servicios

Gestión de cuentas

Atención al cliente

Comunicación comercial

Manejo de eventos

Educación

Tecnólogo/Profesional en administración de empresas, mercadeo, negocios, publicidad y/o afines

Herramientas

MS Office

Descripción del empleo

Descripción del empleo

Posición: Ejecutivo Comercial Senior

Ubicación: Diagonal 19D # 39-59 Puente Aranda,

Tipo de contrato: Indefinido
Área: Operaciones

Propósito del Rol:
Garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas, recaudo, ebit y ebitda asignado, alcanzando sus objetivos y metas, así como el nivel de servicio comercial, prospectando y buscando clientes potenciales a nivel corporativo, presentaciones de proyectos, seguimiento de clientes, lograr cierres de contratos de acuerdo al modelo de atención de la organización a través de la ejecución de los pasos de la venta presentes en el procedimiento comercial, así como aquellas actividades en las que su líder considere que requiere su participación.

Principales Responsabilidades

• 1. Responde por el mantenimiento de clientes “A” de la organización que le sean asignados.
• 2. Identificar oportunidades de venta cruzada con sus clientes.
• 3. Asesorar a su cliente en lo relacionado a soluciones ambientales del manejo de sus residuos y unidades sanitarias portátiles.
• 4. Identificación de prospectos comerciales y explotación de base de datos de clientes potenciales
• 5. Ejecutar las estrategias direccionadas por el holding y por la localidad
• 6. Alimentar las herramientas de control e indicadores
• 7. Hacer seguimiento a los clientes a través de la administración de negocios enfocada en cierre de ventas
• 8. Soportar la elaboración de informes y el análisis del comportamiento de los indicadores
• 9. Soportar los procesos del área de cartera y facturación cuando así se requiera en cuanto a la gestión con los clientes
• 10. Desarrollar estrategias de fidelización que permitan la continuidad de los clientes de Post-Venta
• 11. Soportar los procesos de licitaciones, donde la empresa participe
• 12. Identificar oportunidades de negocios en el mercado
• 13. Generar Planes de acción preventiva y correctivos generados de auditorías
• 14. Manejo adecuado de la herramienta Seguimiento de gestión comercial
• 15. Establecer precios anuales para los clientes
• 16. Elaboración, revisión y aprobación de contratos
• 17. Recibir y verificar los requerimientos del cliente
• 18. Realizar consulta y/o visita de verificación de servicios
• 19. Informar condiciones del cliente a operaciones
• 20. Medición de satisfacción del cliente

Requisitos

Formación: Tecnologo y/o profesional en administración de empresas, mercadeo,negocios, publicidad y/ o afines.

Experiencia: Tres (3) años de experiencia en servicio al cliente, ventas de servicios, manejo previo de eventos, labores comerciales orientadas al mantenimiento de clientes y cierre de negocios, preferiblemente en el sector medio ambiental y construcción.

Requisitos: Conocimiento de herramientas ofimáticas, contar con transporte propio y documentación al día.

Información adicional

En Veolia, Nuestra Energía Son las Personas.

Creemos en el poder del talento y el bienestar de nuestros equipos. Por eso, ofrecemos beneficios que promueven el equilibrio, la salud y el crecimiento profesional:

• Póliza de vida y Plan exequial
• Tiempo libre en tu cumpleaños
• Bonos extralegales
• Fondo de empleados
• Bonos navideños
• Bono escolar
• Valera de permiso
• Auxilio de lentes

(Beneficios aplicables según categoría salarial.)

¿Estás Listo/a para el Desafío?

Si quieres marcar la diferencia y formar parte de una empresa que impulsa la sostenibilidad y el desarrollo responsable, Veolia Colombia y Panamá es el lugar para ti.

Como empresa inclusiva, Veolia está comprometida con la diversidad y valora todas las solicitudes sin discriminación.