Ejecutivo Comercial Regional - Canales Distribuidores

Softys; Bogotá; Presencial; COP 120.000.000 - 180.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Softys busca un ejecutivo comercial para gestionar el canal Tienda a Tienda (TAT) y liderar la relación con distribuidores en la región de Antioquia. La misión es crecer volumen, rentabilidad y participación de mercado alineando con distribuidores, desarrollando y controlando el portafolio.

Se valorarán experiencia en consumo masivo y habilidades de negociación, liderazgo y análisis de KPIs. Cargo enfocado a lograr objetivos de ventas y rentabilidad, con manejo de presupuesto de Trade Marketing

Formación

• Experiencia mínima de 3 años liderando distribuidores y canal TAT en consumo masivo.
• Conocimiento profundo de la geografía comercial de Antioquia y su dinámica local.
• Habilidades: Negociación comercial avanzada, análisis numérico y liderazgo de equipos indirectos.
• Herramientas: Dominio intermedio-avanzado de Excel y manejo de indicadores (KPIs) de sell-out.

Responsabilidades

• Diseñar planes de negocio anuales y mensuales con cada distribuidor.
• Establecer las cuotas de ventas por aliado, marcas y zonas geográficas.
• Alinear los objetivos de sell-in (venta al distribuidor) y sell-out (venta al TAT).
• Entrenar y motivar a la fuerza de ventas externa de los distribuidores.
• Garantizar el cumplimiento de la foto de éxito en el punto de venta.
• Controlar los niveles de inventario y rotación de producto del aliado.
• Negociar exhibiciones y actividades promocionales de Softys.
• Monitorear las acciones de la competencia en el canal tradicional.
• Gestionar eficientemente el presupuesto de Trade Marketing asignado a la zona.
• Asegurar el recaudo de cartera y la salud financiera del negocio regional.

Conocimientos

Liderazgo de distribuidores

Negociación comercial

Análisis numérico

Liderazgo de equipos indirectos

Herramientas

Excel

Descripción del empleo

Softys busca un ejecutivo comercial para gestionar el canal Tienda a Tienda (TAT) y liderar la relación con distribuidores en la región de Antioquia. La misión es crecer volumen, rentabilidad y participación de mercado alineando con distribuidores, desarrollando y controlando el portafolio.

Se valorarán experiencia en consumo masivo y habilidades de negociación, liderazgo y análisis de KPIs. Cargo enfocado a lograr objetivos de ventas y rentabilidad, con manejo de presupuesto de Trade Marketing