Ejecutivo Comercial de Seguros (B2B)

Computrabajo; Bogotá; On-site; COP 34,708,000 - 40,834,000; Full time

Benefits offered by this job

Comisiones por ventas

Trabajo de campo

Job summary

Computrabajo busca un Ejecutivo Comercial de Seguros para el sector empresarial (B2B). Intermediar y comercializar soluciones de protección y seguros corporativos desde Bogotá D.C. Se valoran formación en Mercadeo/Administración y 2–4 años de experiencia en ventas B2B.

El rol exige liderazgo de procesos de venta, manejo de CRM y capacidad para crear relaciones con clientes y aliados estratégicos. Educación en áreas afines y nivel de inglés deseable.

Qualifications

• Formación académica en mercadeo, administración o finanzas; opción de tecnólogo si tiene experiencia sobresaliente.
• Entre 2 y 4 años de experiencia en ventas B2B y gestión comercial.
• Ubicación en Bogotá D.C. y disponibilidad para visitas y campo.
• Español nativo, inglés básico/intermedio deseable.

Responsibilities

• Prospectar empresas y aliados clave para generar oportunidades B2B.
• Diseñar y ejecutar planes de abordaje comercial y acciones de mercadeo empresarial.
• Liderar el ciclo completo de venta consultiva: diagnóstico, propuestas, negociación, cierre y posventa.
• Comercializar seguros colectivos y generales, alineando la oferta con las necesidades del cliente.
• Mantener actualizado el pipeline en CRM y reportar contactos, oportunidades y pronósticos.
• Construir relaciones de largo plazo con cuentas empresariales y aliados.
• Preparar informes ejecutivos y apoyar webinars/activaciones para penetración de portafolio.

Skills

Venta consultiva B2B

CRM

Negociación estratégica

Prospección de clientes

Análisis de ventas

Education

Mercadeo / Administración de Empresas

Tools

Excel intermedio

Job description

Nos encontramos en la búsqueda de un Ejecutivo Comercial de Seguros enfocado en el sector empresarial (B2B) para la intermediación y comercialización de soluciones de protección y seguros corporativos.

Perfil del Cargo

• Formación Académica: Tecnólogo o Profesional en Mercadeo, Administración de Empresas, Negocios, Ingeniería Industrial, Economía, Finanzas o carreras afines. (Opción de Tecnólogo si acredita experiencia sobresaliente).
• Experiencia Laboral: Entre 2 y 4 años de experiencia total, con un mínimo de 2 años liderando gestión comercial B2B, mercadeo empresarial o venta consultiva.
• Ubicación: Bogotá D.C.
• Idiomas: Español nativo. Inglés básico/intermedio deseable (lectura y consulta comercial).

Funciones y Responsabilidades Principales

• Prospectar activamente empresas y aliados clave, identificando decisores estratégicos y generando nuevas oportunidades B2B (llamadas, referidos, networking, visitas y eventos).
• Diseñar y ejecutar planes de abordaje comercial y acciones de mercadeo empresarial orientados al incremento de leads, reuniones, propuestas y cierres de ventas.
• Liderar el ciclo completo de venta consultiva: diagnóstico de necesidades, estructuración y presentación de propuestas, negociación, cierre y seguimiento posventa.
• Comercializar seguros colectivos, beneficios para colaboradores y seguros generales, alineando la oferta técnica con las necesidades de cada cliente.
• Administrar y mantener actualizado el pipeline en CRM, reportando con disciplina contactos, oportunidades, actividades, tasa de conversión y pronóstico de cierres.
• Construir relaciones de largo plazo con cuentas empresariales, aseguradoras y aliados comerciales.
• Preparar informes ejecutivos de gestión, apoyar la realización de webinars/activaciones y proponer estrategias para mejorar la penetración del portafolio.

Conocimientos y Competencias Requeridas

Conocimientos Técnicos

• Venta consultiva B2B, negociación estratégica, manejo de objeciones y técnicas de cierre.
• Manejo de CRM, embudo de ventas, métricas comerciales y Excel nivel intermedio.
• Deseable: Conocimiento en pólizas colectivas, programas de beneficios para empleados y ramos de Salud, Vida, Automóviles y Seguros Generales.

Competencias Clave

• Orientación al logro y cierre comercial.
• Comunicación persuasiva, negociación e influencia a nivel ejecutivo.
• Autonomía, disciplina en el seguimiento de prospectos y sentido de urgencia.
• Ética e integridad comercial y alta capacidad de trabajo en equipo.

Condiciones Laborales

• Asignación Salarial: $3.110.000 COP + Comisiones hasta $549.000 COP (según cumplimiento de política comercial).
• Tipo de Contrato: Obra o Labor.
• Horario de Trabajo: Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:30 p.m. (Con disponibilidad para visitas empresariales, eventos y actividades de gestión en campo).
• Ciudad: Bogotá D.C.