Ejecutivo comercial B2B

Culligan Colombia; Bogotá ciudad; Hybrid; COP 48,000,000 - 96,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Modalidad híbrida

Oportunidades de desarrollo

Job summary

Culligan Colombia busca un Ejecutivo Comercial B2B para desarrollar nuevas oportunidades y gestionar cuentas existentes en su territorio, liderando desde prospección hasta cierre y seguimiento.

Se exige mínimo 4 años de experiencia en ventas B2B, formación en Ingeniería, Administración o Mercadeo, y manejo de CRM como Salesforce o Zoho; se valora venta consultiva y coordinación con múltiples stakeholders. Modalidad híbrida y oportunidades de desarrollo en una compañía global.

Qualifications

• Mínimo 4 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia en venta consultiva y ciclos de venta de mediana o alta complejidad.
• Experiencia gestionando múltiples stakeholders y cuentas.

Responsibilities

• Desarrollar nuevos negocios dentro del territorio asignado.
• Gestionar el ciclo comercial completo desde prospección hasta cierre y postventa.
• Desarrollar y hacer crecer las cuentas actuales con foco en retención y upsell.
• Mantener actualizado el CRM y coordinar con áreas internas para una buena experiencia del cliente.

Skills

Ventas B2B

Prospección

Gestión de cuentas

CRM

Ventas consultivas

Education

Ingeniería

Administración

Mercadeo

Tools

Salesforce

Zoho

Job description

No hay nada más fundamental para la vida en la Tierra que el agua.

En Culligan creemos que transformar el agua puede transformar el mundo. Por eso ofrecemos servicios especializados y soluciones innovadoras de agua a nivel global. Nuestros equipos locales trabajan para llevar mejores soluciones de agua a las personas en sus hogares, lugares de trabajo y diferentes espacios de consumo.

Con experiencia en servicio, ciencia y sostenibilidad, en Culligan trabajamos para transformar el agua en una experiencia que nuestros clientes valoren.

Somos más de 18.000 colaboradores unidos por un mismo propósito.

Durante más de 90 años hemos establecido estándares en la industria de servicios de agua y continuamos evolucionando para generar un impacto positivo en nuestros clientes, comunidades y planeta.

Ejecutivo Comercial B2B

Modalidad: Hibrida

Sobre el rol

Buscamos un Ejecutivo Comercial B2B responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio y, al mismo tiempo, gestionar y hacer crecer las cuentas existentes dentro de su territorio.

Será responsable de liderar el ciclo comercial de principio a fin, desde la prospección y diagnóstico de necesidades hasta la construcción de propuestas de valor, negociación, cierre y seguimiento postventa, identificando también oportunidades de retención y crecimiento de las cuentas.

• Desarrollar nuevos negocios identificando, prospectando y convirtiendo oportunidades comerciales dentro del territorio y segmentos asignados.
• Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección y diagnóstico de necesidades hasta la propuesta de valor, negociación, cierre y seguimiento postventa.
• Desarrollar y hacer crecer las cuentas existentes, construyendo relaciones de largo plazo e identificando oportunidades de retención, upselling, cross-selling y crecimiento del share of wallet.
• Gestionar de manera disciplinada la actividad comercial, manteniendo actualizado el CRM, haciendo seguimiento al pipeline y coordinando con las áreas internas para asegurar una buena experiencia del cliente.
• Mínimo 4 años de experiencia en ventas B2B, gestionando procesos comerciales de principio a fin.
• Formación Académica: Profesional en Ingeniería, Administración, Mercadeo o carreras afines.
• Experiencia en venta consultiva y en ciclos de venta de mediana o alta complejidad.
• Experiencia trabajando con múltiples stakeholders durante el proceso comercial.
• Experiencia tanto en desarrollo de nuevos negocios como en gestión de cuentas existentes.
• Manejo de CRM y herramientas comerciales como Salesforce, Zoho u otros.
• Salario competitivo + comisiones sin techo.
• Horario de lunes a viernes.
• Modalidad híbrida.
• Oportunidades de desarrollo dentro de una compañía global.

En Culligan serás parte de un equipo global que trabaja con un propósito: transformar el agua para impactar vidas y proteger el planeta.

Combinamos ciencia, servicio, innovación y sostenibilidad para responder a los desafíos del agua, mientras generamos oportunidades para que nuestros colaboradores crezcan, aporten sus perspectivas y generen un impacto significativo.

Diversidad, Equidad e Inclusión

En Culligan estamos comprometidos con construir un entorno de trabajo diverso, equitativo e inclusivo, donde todas las personas se sientan vistas, escuchadas, valoradas y respetadas.

Promovemos la igualdad de oportunidades, el respeto por las diferentes perspectivas y un ambiente donde cada persona pueda contribuir, crecer y desarrollarse al máximo de su potencial.