Ejecutivo(a) Comercial - Cuentas Clave : grupo éxito

Dersa; Perímetro Urbano Medellín; Presencial; COP 48 000 000 - 80 000 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Almacenes Éxito en Medellín busca Ejecutivo(a) Comercial para liderar estratégicamente una de sus principales cuentas a nivel nacional y acompañar el desarrollo de clientes clave en la región. Lugar de trabajo Medellín.

Se requiere experiencia sólida en manejo de cuentas clave y ventas en consumo masivo, con habilidades de negociación y análisis de indicadores para impulsar rentabilidad y crecimiento de la cartera regional.

Qualificações

• Experiencia comprobable en manejo de cuentas clave en consumo masivo.
• Habilidades de negociación y desarrollo de negocios.
• Conocimiento de portafolio, ejecución comercial e indicadores de rentabilidad.
• Excel avanzado y análisis de datos para tomar decisiones.

Responsabilidades

• Gestión de ventas, presupuesto, rentabilidad y distribución en la cuenta.
• Desarrollar portafolio y exhibición en punto de venta.
• Identificar oportunidades por categorías y referencias.
• Analizar indicadores comerciales.
• Gestión de cartera y cobros que afecten la continuidad del negocio.
• Asegurar ejecución de estrategias, promociones y acuerdos.
• Acompañar desarrollo de cuentas clave de la región.
• Liderar y coordinar al equipo de Representantes de Servicio.
• Articular áreas internas para responder a necesidades del cliente.

Conhecimentos

Gestión de cuentas clave

Negociación

Análisis de indicadores

Excel avanzado

Liderazgo de equipos

Ventas B2B

Descrição da oferta de emprego

Empresa líder en comercialización de productos de consumo masivo, aseo y alimentos, busca Ejecutivo(a) Comercial para liderar estratégicamente una de sus principales cuentas a nivel nacional y acompañar el desarrollo de clientes clave en la región. Lugar de trabajo Medellín

CUAL SERA EL RETO:

Liderar integralmente la relación comercial con Grupo Éxito a nivel nacional, gestionando su desarrollo, negociación, crecimiento y rentabilidad. Adicionalmente, tendrás a cargo el acompañamiento comercial de importantes cuentas de la región como ARA, Cencosud, Makro y Olímpica.

Principales responsabilidades

• Gestionar integralmente la cuenta: ventas, presupuesto, rentabilidad, portafolio, inventarios, distribución, exhibición y ejecución en punto de venta.
• Identificar oportunidades de crecimiento por categorías y referencias
• Analizar indicadores comerciales
• Gestionar cartera, pagos y novedades que puedan afectar la recuperación y continuidad del negocio.
• Asegurar la correcta ejecución de estrategias, promociones y acuerdos comerciales.
• Acompañar el desarrollo de las principales cuentas de la región.
• Liderar y coordinar al equipo de Representantes de Servicio
• Articular las diferentes áreas de la compañía para responder oportunamente a las necesidades del cliente.

¿Qué buscamos?

Profesional con sólida experiencia comercial y en manejo de cuentas clave, preferiblemente en compañías de consumo masivo.

Requisitos indispensables:

• Residir en Medellín o contar con disponibilidad para trasladarse permanentemente a la ciudad.
• Experiencia comprobable en el manejo de Grupo Éxito.
• Experiencia en gestión y desarrollo de cuentas clave.
• Conocimiento de portafolio, ejecución comercial, indicadores y rentabilidad.
• Experiencia en gestión de cartera y seguimiento de pagos.
• Manejo avanzado de Excel.
• Sólidas habilidades de negociación, relacionamiento y desarrollo de negocios.
• Experiencia liderando o coordinando equipos.
• Alta capacidad de análisis, seguimiento, organización y orientación al logro.

Si tienes experiencia liderando Grupo Éxito y quieres asumir un reto comercial de alto impacto, esta oportunidad es para ti.