Ejecutivo(a) Comercial B2B

importadora americas maquinaria sas; Bogotá ciudad; Presencial; COP 23.358.000 - 27.978.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Comisiones sin techo

Auxilio de rodamiento

Viáticos autorizados

Capacitación permanente

Prestaciones de ley

Descripción de la vacante

Américas Maquinaria S.A.S. busca un(a) Ejecutivo(a) Comercial B2B con experiencia en ventas consultivas para impulsar oportunidades de negocio en el sector industrial. La persona seleccionada gestionará prospectos, realizará visitas y presentará propuestas técnicas y económicas.

Se requiere experiencia en ventas B2B, orientación a metas y capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo. Modalidad presencial en Bogotá con movilidad dentro y fuera de la ciudad.

Formación

• Experiencia mínima de dos años en ventas B2B, preferiblemente en el sector industrial.
• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes empresariales.
• Gestión de oportunidades desde prospección hasta cierre, con seguimiento a las cotizaciones.

Responsabilidades

• Prospectar, contactar y desarrollar nuevos clientes empresariales.
• Gestionar las oportunidades comerciales y los prospectos generados por la empresa.
• Identificar las necesidades de los clientes y brindar asesoría comercial consultiva.
• Realizar visitas comerciales y elaborar propuestas técnicas y económicas.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección

Negociación

Cierre de ventas

Relaciones con clientes

Educación

Formación tecnológica o profesional en áreas comerciales, administrativas, industriales, mecánicas o afines

Herramientas

CRM comercial

Ofimática

Descripción del empleo

EEjecutivo(a) Comercial B2B – Maquinaria Industrial

Empresa: Américas Maquinaria S.A.S.

Ubicación: Barrios Unidos, Bogotá D. C.

Modalidad: Presencial, con visitas comerciales

Tipo de empleo: Tiempo completo

Contrato: Inicialmente a término fijo por un año

Descripción del cargo

En Américas Maquinaria S.A.S. buscamos un(a) Ejecutivo(a) Comercial B2B con experiencia en ventas consultivas, orientación al cumplimiento de metas y capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes empresariales del sector industrial.

La persona seleccionada será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, gestionar los prospectos suministrados por la empresa, realizar visitas comerciales, comprender las necesidades técnicas de los clientes y acompañar todo el proceso de venta hasta su cierre.

Buscamos una persona dinámica, organizada, autónoma y con verdadera pasión por las ventas, interesada en crecer profesionalmente dentro del sector de maquinaria, automatización y soluciones para procesos industriales.

Responsabilidades

• Prospectar, contactar y desarrollar nuevos clientes empresariales.
• Gestionar las oportunidades comerciales y los prospectos generados por la empresa.
• Identificar las necesidades de los clientes y brindar asesoría comercial consultiva.
• Realizar visitas comerciales y recopilar la información necesaria para elaborar propuestas técnicas y económicas.
• Presentar el portafolio de maquinaria y soluciones industriales.
• Elaborar cotizaciones y hacer seguimiento permanente a las propuestas enviadas.
• Negociar condiciones comerciales y acompañar el proceso hasta el cierre de la venta.
• Realizar seguimiento posventa y fortalecer las relaciones comerciales con los clientes.
• Cumplir los indicadores de gestión y las metas de ventas establecidas.
• Registrar y mantener actualizada la información de clientes, visitas y oportunidades en el CRM.
• Participar en ferias, eventos y actividades comerciales cuando sea requerido.
• Elaborar reportes periódicos de gestión y proyección de ventas.

Requisitos

• Formación tecnológica o profesional en áreas comerciales, administrativas, industriales, mecánicas o afines.
• Experiencia mínima de dos años en ventas B2B, preferiblemente en el sector industrial.
• Experiencia en prospección, negociación, seguimiento y cierre de ventas.
• Manejo de herramientas ofimáticas y CRM comercial.
• Vehículo propio y disponibilidad para realizar visitas comerciales.
• Disponibilidad para desplazarse dentro y fuera de Bogotá cuando la gestión comercial lo requiera.

Experiencia valorada

• Se valorará especialmente la experiencia comercial en alguno de los siguientes sectores:
• Maquinaria industrial.
• Automatización de procesos.
• Equipos y soluciones para empaque.
• Industria plástica.
• Industria de alimentos.
• Equipos, suministros o soluciones técnicas para empresas.

La experiencia específica en maquinaria industrial es deseable, pero también consideraremos candidatos con una trayectoria sólida en ventas consultivas B2B y disposición para capacitarse técnicamente.

Competencias

• Habilidad para prospectar y desarrollar nuevos clientes.
• Negociación y cierre de ventas.
• Orientación al cumplimiento de metas.
• Comunicación efectiva y excelente servicio al cliente.
• Organización y seguimiento comercial.
• Proactividad, autonomía y sentido de responsabilidad.
• Capacidad para comprender y presentar soluciones técnicas.
• Trabajo en equipo.
• Construcción de relaciones comerciales de largo plazo.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato inicial a término fijo por un año.
• Posibilidad de pasar a contrato a término indefinido, de acuerdo con el desempeño, el cumplimiento de metas y las necesidades de la empresa.
• Salario básico mensual de $2.300.000.
• Prestaciones sociales de ley.
• Comisiones sin techo, adicionales al salario básico.
• Auxilio de rodamiento para la gestión de visitas comerciales.
• Reconocimiento de viáticos para viajes comerciales autorizados.
• Oportunidades comerciales generadas por la empresa y posibilidad de desarrollar cartera propia.
• Capacitación permanente en productos, maquinaria y soluciones industriales.
• Acompañamiento técnico y comercial durante el proceso de formación.
• Estabilidad laboral y posibilidades de crecimiento dentro del área comercial.
• Participación en ferias y eventos del sector industrial.

Horario

• Lunes a viernes: 8:00 a. m. a 5:00 p. m.
• Sábado cada quince días: 8:00 a. m. a 12:00 m.
• Disponibilidad para visitas comerciales y actividades previamente programadas.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Salario básico: $2.300.000 mensuales

Compensación adicional: Comisiones sin techo, auxilio de rodamiento y viáticos cuando correspondan.