EdTech Sales Director: B2B Growth & Strategy

Selection Book; Bogotá ciudad; Hybrid; COP 60.000.000 - 100.000.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Selection Book busca un líder comercial para desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas en el segmento educativo. El candidato gestionará relaciones con instituciones y partners, impulsará el crecimiento de ingresos y coordinará equipos de ventas y preventa para acelerar adopción de soluciones EdTech.

El rol requiere experiencia en ventas B2B, manejo de procesos complejos y capacidad para trabajar en entorno SaaS, con modalidad híbrida o presencial y disponibilidad para viajar.

Qualifikationen

• Título universitario en áreas afines.
• Experiencia mínima de 5 años liderando equipos de ventas B2B, preferentemente SaaS/EdTech.
• Gestión de ventas a instituciones y cuentas clave; licitaciones valoradas.
• Sólidas habilidades de negociación y cierre de ventas complejas.
• Manejo de CRM y análisis de pipeline y forecast.

Aufgaben

• Diseñar e implementar el plan comercial anual y el roadmap por segmentos y regiones.
• Gestionar todo el ciclo de ventas: prospección, demostraciones y cierre.
• Liderar y motivar al equipo de ventas y preventa; establecer objetivos y métricas.
• Colaborar con marketing, producto y soporte para propuestas de valor y pilotos.
• Negociar contratos, precios y modelos de licenciamiento; asegurar rentabilidad.
• Desarrollar relaciones con tomadores de decisión en instituciones y partners.
• Monitorear indicadores clave y preparar reportes para dirección.
• Coordinar lanzamientos comerciales y capacitaciones a clientes y partners.

Kenntnisse

Liderazgo comercial

Venta consultiva

Negociación estratégica

Salesforce

HubSpot

Inglés intermedio

Ausbildung

Administración de empresas

Mercadotecnia

Educación

Ingeniería

Tools

Salesforce

HubSpot

Jobbeschreibung

Selection Book busca un líder comercial para desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas en el segmento educativo. El candidato gestionará relaciones con instituciones y partners, impulsará el crecimiento de ingresos y coordinará equipos de ventas y preventa para acelerar adopción de soluciones EdTech.

El rol requiere experiencia en ventas B2B, manejo de procesos complejos y capacidad para trabajar en entorno SaaS, con modalidad híbrida o presencial y disponibilidad para viajar.