Director Grandes Cuentas

Prebel; Medellín; On-site; COP 151,032,000 - 180,906,000; Full time

Benefits offered by this job

Idioma inglés requerido

Job summary

Prebel en Medellín busca un Director de Grandes Cuentas para definir y coordinar la estrategia comercial en autoservicios y discounters, gestionar negociaciones y desarrollar equipos comerciales.

Requiere inglés B2, 5 años de experiencia, posgrado y liderazgo. El rol implica analizar el mercado, alinear canales y marcas, y asegurar el coste de servir competitivo.

Qualifications

• Título profesional en administración de empresas u afines.
• Posgrado en mercadeo o áreas relacionadas.
• Al menos 5 años liderando procesos comerciales y dirección de equipos.
• Inglés B2 indispensable.
• Conocimiento técnico en estrategia comercial y gestión de grandes cuentas.

Responsibilities

• Definir y coordinar la implementación de la estrategia comercial del canal a través de políticas, procedimientos y negociaciones con clientes.
• Controlar el desarrollo comercial de las grandes cuentas del canal mediante trabajo colaborativo con el cliente y roles correspondientes.
• Garantizar que las estrategias de Trade Marketing estén alineadas con necesidades de clientes, marcas y canales.

Skills

Estrategia comercial

Trade Marketing

Liderazgo

Negociación

Gestión de grandes cuentas

Análisis de mercado

Canales de distribución

Education

Título profesional en administración u afines

Posgrado en mercadeo o áreas relacionadas

Job description

Director Grandes CuentasPrebel | Término indefinido, 1 cuposFecha de publicación 2026-11-12Reportar---**Requisitos para aplicar a la vacante:*** 5 años de experiencia, Especialización/ Maestría* $ 14.871.796* Medellín###### Director de Grandes CuentasSe requiere un **Director de Grandes Cuentas** para definir y coordinar la **estrategia comercial** de autoservicios y discounters, gestionar negociaciones y desarrollar equipos comerciales. El cargo contribuirá al cumplimiento de objetivos financieros mediante el análisis de mercado y la alineación entre canales y marcas. Se busca optimizar la gestión en el canal moderno mediante el control del costo de servir y la colaboración con equipos multidisciplinarios.Se requiere un nivel de inglés B2, necesario para el adecuado desempeño de las funciones del cargo.**Responsabilidades:** * Definir y coordinar la implementación de la estrategia comercial del canal a través de la generación de políticas procedimientos y negociaciones con clientes.* Controlar el desarrollo comercial de las grandes cuentas del canal a través del trabajo colaborativo con el cliente y los roles correspondientes.* Asegurar que las estrategias de Trade Marketing estén alineadas con las necesidades de los clientes y las estrategias de las marcas y los canales a través del análisis del mercado y de las necesidades y capacidades internas.**Requerimientos:** * Título profesional en Administración de empresas Administración de negocios negocios internacionales Mercadeo o carreras afines.* Posgrado en mercadeo negocios o áreas relacionadas.* Experiencia mínima de 5 años liderando procesos comerciales marketing diseño de estrategias comerciales negociación con clientes gestión de cartera comercial y dirección de equipos comerciales.* Nivel de inglés B2 indispensable.* Conocimiento técnico en estrategia comercial y gestión de grandes cuentas.* Dominio operativo en canal moderno autoservicios y discounters.**Nivel de educación:** * Especialización/ Maestría**Sectores laborales:** * Ventas* Mercadeo y Publicidad###### Otras habilidades:**Habilidades técnicas:** * Estrategia comercial* Trade Marketing**Habilidades interpersonales:** * Liderazgo* Negociación**Habilidades*** Estrategia comercial* Trade Marketing* Liderazgo* Negociación**Palabras clave:**Director de Grandes Cuentas, Director Comercial, canal moderno, autoservicios**Ver empresa: Prebel**