DIRECTOR EXPANSIÓN COMERCIAL

TOTTO; Bogotá; Hybrid; COP 240,000,000 - 360,000,000; Full time

Job summary

TOTTO busca un Director/a de Expansión Comercial para liderar la estrategia de expansión de la red de puntos de venta en Colombia. El/la candidato/a coordinará apertura y preaperturas, evaluará viabilidad, y conducirá negociaciones con centros comerciales y socios estratégicos para garantizar crecimiento rentable.

Se requiere experiencia profunda en retail, enfoque estratégico y capacidad de gestionar proyectos de gran escala, con foco en rentabilidad y expansión sostenible de la red de TOTTO en

Qualifications

• Experiencia amplia en operaciones y expansión de negocios de retail.
• Gestión de P&L, cumplimiento de ventas y supervisión de tiendas.
• Experiencia liderando operaciones de gran tamaño (más de 150 tiendas).

Responsibilities

• Liderar la estrategia de expansión comercial de la red de puntos de venta en Colombia.
• Evaluar viabilidad de nuevos puntos de venta y apoyar la apertura y preapertura.
• Negociar con centros comerciales y aliados para desarrollo de nuevos puntos.
• Analizar desempeño de la red y proponer planes de acción para rentabilidad.
• Gestionar y acompañar presupuestos, ventas e indicadores financieros.

Skills

Operaciones retail

Expansión de negocios

Gestión de P&L

Liderazgo de equipos

Education

Título profesional

Job description

En TOTTO nos encontramos en la búsqueda de un/a Director/a de Expansión Comercial, tu misión principal será liderar la estrategia de expansión de la organización en Colombia, identificando y evaluando nuevas oportunidades de crecimiento, asegurando la viabilidad comercial y operativa de los nuevos puntos de venta y acompañando los procesos de apertura, con el fin de fortalecer y ampliar nuestra red comercial de manera rentable y sostenible.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia de expansión comercial de la red de puntos de venta, identificando oportunidades de crecimiento de acuerdo con los objetivos y necesidades del negocio.
• Evaluar la viabilidad de nuevos puntos de venta, analizando variables comerciales, operativas, de mercado, ubicación y potencial de ventas para soportar la toma de decisiones.
• Liderar y acompañar los procesos de apertura y preapertura de nuevos puntos de venta, coordinando las diferentes áreas involucradas para garantizar una adecuada puesta en marcha.
• Gestionar y acompañar procesos de negociación con centros comerciales, aliados estratégicos y demás actores relacionados con la apertura y desarrollo de nuevos puntos.
• Analizar el desempeño y potencial de la red comercial para identificar oportunidades de expansión, crecimiento, optimización y rentabilidad.
• Hacer seguimiento a los resultados comerciales y operativos de los puntos de venta, utilizando indicadores y herramientas de gestión para identificar oportunidades y proponer planes de acción.
• Liderar y acompañar equipos de operación y supervisores, asegurando la articulación entre la estrategia de expansión y la realidad operativa de los puntos de venta.
• Gestionar el P&L de la operación y realizar seguimiento a presupuestos, ventas, rentabilidad e indicadores clave del negocio, garantizando que las decisiones de expansión estén alineadas con los objetivos financieros y comerciales.

Requisitos

• Profesional con amplia experiencia en operaciones y expansión de negocios de retail.
• Experiencia en manejo de P&L, cumplimiento de ventas y equipos de tiendas y supervisores a cargo.
• Experiencia liderando operaciones de más de 150 tiendas.
• Experiencia participando en procesos de expansión en Colombia, incluyendo aperturas, análisis de viabilidad de nuevos puntos, negociación con centros comerciales y/o acompañamiento de preaperturas.
• Experiencia en sectores como moda, calzado, accesorios, consumo masivo o retail especializado, con operación de tiendas propias y/o franquicias.
• Perfil estratégico, comercial y orientado a resultados, con sólida experiencia operativa y visión de crecimiento.