Director comercial Farma canal Distribución

TOP Property; Nororiente; Presencial; COP 300.000.000 - 400.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una importante empresa farmacéutica ubicada en Colombia busca un Director Comercial para coordinar y fortalecer la relación con la red de distribución. El candidato ideal tendrá entre 5 y 10 años de experiencia en el sector farma, habilidades en la gestión y dominio del Excel. Se ofrece la oportunidad de contribuir al éxito de la cadena de suministro con un alto nivel de independencia y responsabilidad.

Formación

• Experiencia en Farma y en canal distribución.
• 5-10 años de experiencia en el área comercial o ventas.
• Disponibilidad para viajar un 40-50% del tiempo dentro del territorio español.

Responsabilidades

• Coordinar y fortalecer la relación con la red de distribución.
• Gestionar y asegurar la correcta ejecución de los procesos clave.
• Cumplir con los objetivos de la cadena de suministro.

Conocimientos

Capacidad para generar confianza en los clientes

Planificación de actividades

Conocimiento del cliente

Dominio de la gama de productos

Detección de nuevas oportunidades de negocio

Resolución de objeciones

Educación

Formación universitaria

Posgrado en administración o ventas

Herramientas

Excel avanzado

Descripción del empleo

Importante farmaceútica, ubicada en Barcelona busca:

DIRECTOR COMERCIAL -SECTOR FARMA- CANAL DISTRIBUCIÓN

Serás responsable de coordinar y fortalecer la relación con toda la red de distribución, colaborando estrechamente con el área Comercial (BU).

Dentro de tu región, deberás gestionar y asegurar la correcta ejecución de los procesos clave:

• Pedido a cobro
• Planificación de previsiones
• Gestión de pagos

Garantizando el cumplimiento de los objetivos de la cadena de suministro tanto a corto como a largo plazo.

DEBERÁ TENER:

• VISIÓN DEL NEGOCIO: Capacidad para comprender la organización en su conjunto, identificar los factores clave que impulsan el negocio y evaluar cómo los cambios en la industria afectan a cada uno.
• HABILIDADES: Aptitud para generar confianza en los clientes gracias a la preparación, el conocimiento técnico y la fiabilidad. Capacidad para planificar actividades de acuerdo con prioridades y objetivos establecidos.
• CONOCIMIENTO DEL CLIENTE: Conocimiento del Entendimiento profundo de la estructura organizativa de los clientes, sus tomadores de decisiones y principales influenciadores.
• CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO: Dominio de la gama de productos y servicios de la empresa, así como de las ofertas de la competencia, identificando fortalezas y oportunidades de mejora.
• INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO: Capacidad para detectar y valorar nuevas oportunidades de negocio, evaluando su potencial y viabilidad.
• LLAMADAS Y PRESENTACIONES: CAPACIDAD para abordar y resolver objeciones de manera efectiva, logrando acuerdos beneficiosos para ambas partes.

Requisitos del puesto:

• Importante: experiencia en Farma y en canal distribución
• De5-10años de experiencia en el área comercial o ventas (sale-in).
• Manejo avanzado de herramientas de gestión, especialmente Excel.
• Formación universitariay preferiblemente posgrado en administración, ventas u otras áreas afines.
• Disponibilidad para viajar un40–50% del tiempo dentro del territorio español.