Director comercial

CAJA DE COMPENSACION FAMILIAR DE CALDAS - AGENCIA; Colombia; On-site; COP 29,016,000 - 43,524,000; Full time

Job summary

Confa invita a profesionales para ocupar la posición de Director(a) Comercial. Se valorará experiencia en ventas de vivienda VIS y No VIS, con enfoque en estrategias de mercado y gestión de presupuestos.

Se busca liderazgo robusto y capacidad para dirigir equipos comerciales hacia el cierre de ventas y rentabilidad, en el marco de normativas de publicidad y protección al consumidor.

Qualifications

• Mínimo 10 años de experiencia en el área comercial, preferiblemente en constructoras, inmobiliarias o vivienda.
• Experiencia en dirección de equipos comerciales, diseño de estrategias de ventas y gestión de presupuestos e indicadores comerciales.
• Conocimientos del mercado inmobiliario colombiano y tendencias de construcción residencial.
• Conocimiento de normativa de comercialización de vivienda y publicidad inmobiliaria.

Responsibilities

• Dirigir y coordinar el equipo comercial, conformado por ejecutivos de ventas, coordinadores y asesores comerciales.
• Diseñar, implementar y hacer seguimiento a las estrategias comerciales para alcanzar metas de ventas, ingresos y rentabilidad.
• Liderar la comercialización de proyectos de vivienda VIS y No VIS, incluyendo casas y edificios residenciales.
• Elaborar y realizar seguimiento a presupuestos comerciales, proyecciones de ventas e indicadores de gestión.
• Analizar el mercado, la competencia y las oportunidades para proponer estrategias de precios y crecimiento.
• Supervisar el proceso comercial inmobiliario, desde generación de prospectos hasta cierre de ventas.
• Gestionar relaciones con clientes, aliados estratégicos y entidades financieras.

Skills

Liderazgo

Dirección de equipos

Planeación estratégica

Negociación

Comunicación

Escucha activa

Pensamiento crítico

Education

Administración de Empresas

Mercadeo

Ingeniería Industrial

Economía

Negocios

Tools

CRM

Plataformas de seguimiento

Job description

¡Esta oportunidad es para ti!

La Agencia de Gestión y Colocación de Empleo Confa, solicita para una de nuestras empresas cliente el cargo de: Director(a) Comercial

Nivel académico:

Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía, Negocios o carreras afines, con especialización en Gerencia de Ventas o áreas relacionadas.

Experiencia:

Mínimo 10 años de experiencia en el área comercial, preferiblemente en empresas constructoras, inmobiliarias o del sector de vivienda. Experiencia en dirección de equipos comerciales, comercialización de proyectos de vivienda nueva VIS y No VIS, diseño de estrategias de ventas y gestión de presupuestos e indicadores comerciales.

Conocimientos:

• Mercado inmobiliario colombiano y tendencias del sector de la construcción residencial.
• Comercialización de proyectos de vivienda sobre planos y vivienda terminada.
• Marketing inmobiliario, generación de prospectos y embudos de conversión.
• Manejo de CRM y plataformas de seguimiento comercial.
• Indicadores de gestión comercial: ventas, cierres, conversión, cumplimiento presupuestal y rentabilidad.
• Elaboración de presupuestos, proyecciones y planes comerciales.
• Procesos de financiación de vivienda, crédito hipotecario y subsidios aplicables.
• Normativa relacionada con la comercialización de vivienda, protección al consumidor y publicidad inmobiliaria.
• Gerencia y administración
• Mercadotecnia y publicidad

Destrezas:

• Liderazgo estratégico y dirección de equipos comerciales.
• Orientación al cumplimiento de resultados y metas.
• Planeación y visión estratégica del negocio.
• Diseño y ejecución de estrategias de ventas.
• Habilidades de negociación y cierre comercial.
• Escucha activa
• Comunicación asertiva
• Pensamiento crítico

Salario:

Entre 2 y 3 SMMLV + prestaciones de ley.

Tipo de contrato:

Término fijo.

Horario:

Lunes a viernes, de 8:00 a. m. a 12:00 m. y de 2:00 p. m. a 6:00 p. m.

Funciones:

• Dirigir y coordinar el equipo comercial, conformado por ejecutivos de ventas, coordinadores y asesores comerciales.
• Diseñar, implementar y hacer seguimiento a las estrategias comerciales para alcanzar las metas de ventas, ingresos y rentabilidad.
• Liderar la comercialización de proyectos de vivienda nueva VIS y No VIS, incluyendo casas y edificios residenciales.
• Elaborar y realizar seguimiento a los presupuestos comerciales, proyecciones de ventas e indicadores de gestión.
• Analizar el mercado, la competencia y las oportunidades de negocio para proponer estrategias de precios y crecimiento.
• Supervisar el proceso comercial inmobiliario, desde la generación de prospectos y atención al cliente hasta la negociación y cierre de ventas.
• Realizar seguimiento a los procesos de separación de inmuebles, promesas de compraventa y acompañamiento al cliente durante el proceso comercial.
• Gestionar relaciones con clientes, aliados estratégicos y entidades financieras.