Director(a) de Ventas

CONFIDENTIAL; Cota; On-site; COP 55,800,000 - 78,120,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido

Presencial en Cota

Job summary

Elempleo busca un Director/a de Ventas para liderar la estrategia comercial de dispositivos médicos e IVD en Colombia. Deberá dirigir al equipo de asesores, definir metas y avanzar en nuevos mercados, licitaciones y alianzas estratégicas.

Se requiere formación en biomedicina o ingeniería, 3+ años en roles directivos y experiencia en ventas consultivas. Trabajo 100% presencial en Cota y viajes nacionales; contrato indefinido.

Qualifications

• Profesional en Bacteriología, Microbiología o Ingeniería Biomédica, deseable MBA o diplomado en Gerencia Comercial.
• Mínimo tres años de experiencia en cargos de dirección o gerencia comercial.
• Experiencia en salud, dispositivos médicos, diagnóstico o farmacéutica.
• Conocimiento del mercado colombiano de licitaciones y ventas B2B.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar el plan comercial anual.
• Liderar y evaluar al equipo de ventas y asesoría.
• Definir metas individuales y colectivas.
• Monitorear ventas, facturación y rentabilidad.
• Desarrollar nuevos clientes, mercados y canales.
• Gestionar cuentas clave y negociar contratos de suministro y comodato.
• Coordinar acciones con Marketing, Logística y Finanzas.
• Presentar informes y planes de acción a la Gerencia General.

Skills

Liderazgo

Ventas

CRM

Negociación

Gestión de cuentas

Education

Bacteriología

Microbiología

Ingeniería Biomédica

MBA/Gerencia Comercial

Tools

CRM

ERP

Job description

Descripción del puesto Buscamos un(a) Director(a) de Ventas responsable de liderar la estrategia comercial y dirigir al equipo de asesores, con el propósito de impulsar el crecimiento rentable de las ventas de dispositivos médicos y pruebas de diagnóstico clínico in vitro (IVD) en el mercado colombiano.

Principales responsabilidades:

• Diseñar y ejecutar el plan comercial anual.
• Liderar, acompañar y evaluar al equipo de ventas.
• Definir metas individuales y colectivas.
• Monitorear indicadores de ventas, facturación, cartera, rentabilidad y conversión.
• Desarrollar nuevos clientes, mercados, canales y distribuidores.
• Gestionar cuentas clave y negociar acuerdos de suministro y comodato.
• Impulsar la apertura y el posicionamiento de nuevas líneas de producto.
• Coordinar acciones comerciales con Marketing, Soporte Científico, Logística, Compras, Finanzas y Asuntos Regulatorios.
• Analizar el mercado, la competencia y las oportunidades de crecimiento.
• Evaluar oportunidades relacionadas con licitaciones, convenios institucionales y negocios especiales.
• Presentar informes, proyecciones y planes de acción a la Gerencia General.
• Diseñar estrategias de fidelización, recompra y recuperación de clientes.

Requisitos

• Profesional en Bacteriología, Microbiología o Ingeniería Biomédica, deseable especialización o diplomado en Gerencia Comercial, Marketing, Dirección de Ventas o MBA.
• Mínimo tres años de experiencia en cargos de dirección o gerencia comercial.
• Experiencia en los sectores de salud, dispositivos médicos, diagnóstico clínico o industria farmacéutica.
• Trayectoria liderando equipos comerciales y cumpliendo metas de facturación.
• Conocimiento del mercado de dispositivos médicos y reactivos de diagnóstico in vitro.
• Experiencia en venta consultiva, negociación, manejo de cuentas clave y CRM.
• Conocimiento del sistema de salud colombiano y de procesos de licitación pública.
• Inglés intermedio para lectura de documentación técnica y comunicación con fabricantes.
• Liderazgo, pensamiento estratégico, capacidad analítica y orientación a resultados.
• Disponibilidad para trabajar presencialmente en Cota y realizar viajes nacionales.

Beneficios

• Salario básico $5.000.000 + comisiones por cumplimiento de las metas del equipo, con techo hasta $7.000.000.
• Contrato a término indefinido.
• Modalidad 100 % presencial en Cota, Cundinamarca.