Coordinador Comercial - Ventas De Construcción

Star Consulting Group - Colombia, Perú & Panamá; Sur; Híbrido; COP 44.640.000 - 66.960.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Programa de Becas de Empleados

Formación y desarrollo

Descripción de la vacante

Otis Colombia busca un Representante Canal Tradicional para Cali, encargado de ventas consultivas, prospección de cuentas y cierre de negocios en el canal tradicional. Se espera formación universitaria y experiencia en ventas.

Se valoran CRM, Excel, AutoCAD y BIM. La posición es full-time en modalidad híbrida, con foco en crecimiento de clientes y proyectos para NE y BEX.

Formación

• Educación universitaria en Ingeniería o Administración.
• Se buscan al menos 4 años de experiencia en ventas o consultoría comercial.
• Requisitos deseables: Inglés básico (A2).
• Conocimientos técnicos: lectura de planos y uso de AutoCAD; conocimiento en BIM; experiencia en CRM y análisis de datos.

Responsabilidades

• Buscar y crear nuevas cuentas y proyectos para impulsar ventas.
• Dar seguimiento semanal a ofertas y gestionar cierres de negocios.
• Coordinar con marketing y equipos internos para alinear estrategias.
• Gestionar la documentación y aprobación de negociaciones para cerrar ventas.
• Desarrollar nuevos clientes y mantener relaciones con clientes existentes.

Conocimientos

Comunicación

Persuasión

Ventas consultivas

Prospección

CRM

Excel

AutoCAD

BIM

Educación

Título universitario en Ingeniería/Administración

Herramientas

CRM

Excel

AutoCAD

BIM

Descripción del empleo

• Ofertas de Coordinador Comercial Ventas de Con...

Hybrid LOC42002: Otis Colombia - Cra 24F Oeste No 3-234, Cali Full time

Date Posted:

Country: Colombia

Location: LOC42002: Otis Colombia - Cra 24F Oeste No 3-234, Cali

Resumen de funciones:

¿Te gustaría unirte a una verdadera empresa internacional, impulsada por el talento, que valora la Seguridad, la Ética, la Calidad, la Innovación y las Oportunidades para los Empleados?

La persona en este cargo es capaz de prospectar, planear, escuchar e interpretar el comportamiento de los clientes y sugerir de forma creativa las iniciativas que incentiven el crecimiento de nuevos negocios y el reconocimiento de marca. Requiere de excelentes habilidades comunicativas, persuasión y pasión por las ventas consultivas:

• + Gestionar la cobertura del mercado mediante la ejecución de las actividades de venta consultiva. Analizar las perspectivas de los clientes, las tendencias, y las mejores prácticas que aborde y lleve a la consecución de negocios de NE y BEX.
• + Acompañar la ejecución de los programas de marketing, con el apoyo de los equipos internos y alineado las estrategias con los objetivos del negocio.
• + Cumplimiento de las metas de la compañía

En un día normal tendrás que:

• + Buscar y Crear nuevas cuentas y proyectos en las plataformas y/o herramientas destinadas para ese fin.
• + Hacer seguimiento semanal a las ofertas entregadas a los clientes.
• + Retroalimentar y comunicar las otras dependencias del departamento comercial de manera oportuna y correcta sobre su gestión.
• + Buscar las aprobaciones de negociaciones de manera ágil y eficaz para conseguir el cierre de los negocios.
• + Recolectar la documentación legal del cliente para la generación del booking.
• + Respaldar con eficiencia la gestión de cobro e instalaciones cuando sea necesario.
• + Apoyar al establecimiento de la segmentación de mercado a través de campañas de posicionamiento, identificación del público objetivo y el desarrollo de planes de marketing para cada línea de negocio (NE y BEX).
• + Recopilar, analizar, presentar y proponer periódicamente los resultados de su gestión para mejorar la oferta de productos y servicios de la empresa y sus procesos, velando por el correcto reporte de las actividades a su cargo.
• + Crecer mes a mes el número de clientes nuevos y proyectos de clientes existentes.
• + Generar y entregar ofertas correctamente diligenciadas a los clientes, asegurando precisión y cumplimiento de los lineamientos establecidos.
• + Gestionar y dar seguimiento a la documentación, garantizando el cumplimiento del checklist y las políticas de control interno.
• + Desarrollar nuevos clientes a través de llamadas en frío, creación de redes, ofertas y licitaciones.
• + Llevar a cabo negociaciones de venta y cerrar acuerdos.

¡Lo que necesitarás para tener éxito!

• + Educación: Título universitario en Ingeniería Industrial, Ingeniería Civil, Ingeniería Eléctrica y otras. Administración de Empresas o áreas afines.
• + Experiencia: Preferiblemente 4 años de experiencia demostrable como Vendedor, Asesor Comercial o Consultor de Ventas o similares o Preventa
• + Requisitos deseables: Inglés Básico (A2).
• + Requisitos deseables: Conocimientos técnicos: De preferencia experiencia en lectura de planos y uso de plataformas como AutoCAD. De preferencia, conocimiento en BIM. Experiencia en campañas de relacionamiento y experiencia al cliente.
• + Requisitos deseables: Requerimientos y Habilidades: De preferencia conocimientos de informática, incluidos MS Office (intermedio, avanzado). Conocimiento de herramientas de CRM y análisis de datos. Excelentes habilidades de comunicación y presentación.

OTIS es una compañía líder mundial en fabricación, instalación y servicio de ascensores y escaleras mecánicas. Se mueve 2,4 mil millones de personas cada día y mantiene aproximadamente 2,4 millones de unidades de clientes a nivel mundial.

Las líneas de negocio incluyen soluciones de movilidad, servicios y mantenimiento para clientes corporativos, edificios residenciales y de negocios.

Otis es un Empleador que Garantiza Igualdad de Oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración sin distinción alguna de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o estatus de veterano, edad u otra categoría protegida bajo la ley aplicable.

Ofrecemos oportunidades, entrenamiento y recursos que construyen liderazgo y capacidades en Ventas, Campo, Ingeniería y Proyectos Principales. Nuestro Programa de Becas de Empleados permite a los colegas solicitar grados o programas de certificación.

Nos centramos en el personal, por lo que sometemos a la educación, la formación, y el crecimiento de nuestros colaboradores con un entorno de trabajo motivador.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Posición:
**REPRESENTANTE CANAL TRADICIONAL**
En Abbott promovemos la igualdad de oportunidades. Invitamos a postularse a todas las personas en condición de discapacidad, garantizando un proceso de selección inclusivo y accesible. Es necesario contar con certificado de discapacidad vigente, emitido por una entidad autorizada, con el fin de garantizar el acompañamiento y la adaptación durante el proceso.
Acerca de Abbott
Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.
Trabajando en Abbott
En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quién eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:
- Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
- Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
-Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.
Esta posición está ubicada en Cali en la división de Productos Farmacéuticos Establecidos (EPD).
Estamos comprometidos a llevar los beneficios de nuestros medicamentos confiables a más personas en los países de más rápido crecimiento del mundo. Nuestro amplio portafolio de medicamentos genéricos de marca diferenciada y de alta calidad abarca múltiples áreas terapéuticas, incluidas, gastroenterología, la salud de la mujer, los cardiometabólicos, el manejo del dolor / sistema nervioso central y las vías respiratorias.
**Que harás**
+ Realizar labores de ventas en canal tienda a tienda
+ Realizar seguimiento de análisis de resultados cada semana a los clientes
+ Manejo de capacitación a los vendedores a diario
+ Cumplimiento de la productividad diaria
**Cualificaciones requeridas**
+ Persona con grado de bachiller
+ Experiencia 1 año en ventas canal tat
+ Herramientas en Excel
+ Buen estado de salud
**Cualificaciones preferida**
+ Fluidez verbal
+ Trabajo en equipo
+ Excelentes relaciones interpersonales

Abbot welcomes and encourages diversity in our workforce. We provide reasonable accommodation to qualified individuals with disabilities. To request accommodation, please call or email.

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