Coordinador(a) Comercial Senior - Medellín

Tiempos SAS; Medellín; Presencial; COP 46.872.000 - 65.844.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Bienestar

Formación y cursos

Oportunidades de desarrollo

Contratación indefinida

Descripción de la vacante

CK Bakery – Pull Pan busca un Coordinador Comercial Senior para liderar la operación comercial en Medellín y Antioquia, gestionando 13 rutas de autoventa y 3 mercaderistas, con enfoque en resultados y desarrollo de negocios.

La posición requiere presencia frecuente en campo, manejo de presupuestos y cartera, y experiencia en consumo masivo, retail y canales TAT. Se ofrece contrato indefinido, salario base y variable, con auxilio de movilidad y oportunidades de desarrollo.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años liderando o coordinando equipos comerciales y/o de campo.

Responsabilidades

• Liderar y hacer seguimiento a las 13 rutas de autoventa y al equipo de mercaderistas.
• Asegurar el cumplimiento de metas y presupuestos comerciales.
• Analizar indicadores de ventas, productividad y desempeño de las rutas.
• Gestionar y fortalecer clientes actuales de canales TAT, minimercados, supermercados e institucionales.
• Identificar y desarrollar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
• Realizar acompañamiento y seguimiento en campo a las rutas comerciales.
• Planear y optimizar rutas según necesidades del negocio.
• Realizar seguimiento a rotación de productos y gestión de devoluciones.
• Contribuir al mantenimiento de una cartera sana.
• Elaborar informes de gestión y presentar resultados a la Gerencia.
• Liderar, acompañar y retroalimentar al equipo comercial.
• Participar en reuniones con clientes, equipo comercial y Gerencia.
• Proponer acciones de mejora y estrategias para fortalecer los resultados comerciales.
• Realizar desplazamientos a diferentes municipios de Antioquia y eventualmente Urabá.

Conocimientos

Excel intermedio-avanzado

ERP y sistemas de gestión

Sistemas de facturación

Indicadores comerciales y análisis de

Gestión de devoluciones

Presupuestos y cartera

Planeación y optimización de rutas

Educación

Profesional en Administración de Empresas

Mercadeo

Ingeniería Industrial

Tecnólogo con experiencia comercial

Descripción del empleo

CK Bakery – Pull Pan, empresa dedicada a la producción y comercialización de productos de panadería, se encuentra en búsqueda de un(a) Coordinador(a) Comercial Senior para liderar y fortalecer la operación comercial en Medellín y Antioquia.

Buscamos una persona con experiencia sólida en consumo masivo, retail, alimentos, distribución y/o canales TAT, con capacidad para liderar equipos comerciales, gestionar rutas, desarrollar clientes y trabajar orientada al cumplimiento de resultados.

REQUISITOS

• Formación: Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, áreas comerciales o afines. También consideraremos tecnólogos con amplia experiencia y trayectoria comprobada en el área comercial.
• Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia comercial liderando o coordinando equipos comerciales y/o de campo. Experiencia en consumo masivo, retail, alimentos, distribución, TAT o sectores relacionados. Experiencia en manejo de rutas, presupuestos, indicadores y cumplimiento de metas. Será valorada especialmente la experiencia en empresas de alimentos o panificación.
• Conocimientos:
  • Excel intermedio – avanzado.
  • Manejo de ERP y sistemas de gestión.
  • Sistemas de facturación.
  • Indicadores comerciales y análisis de ventas.
  • Gestión de devoluciones.
  • Manejo de presupuestos y cartera.
  • Planeación y optimización de rutas.

REQUISITO INDISPENSABLE

• Contar con moto propia y disponibilidad para desplazamientos laborales. También pueden participar candidatos que cuenten con carro propio, siempre y cuando estén de acuerdo con el auxilio de movilidad establecido para el cargo.

La posición tendrá sede en Medellín, pero requiere presencia frecuente en campo y disponibilidad para desplazarse dentro de Antioquia y, eventualmente, Urabá.

Para desplazamientos a poblaciones más alejadas, se contará con vehículo de la compañía de acuerdo con la programación de la operación.

¿CUÁL SERÁ TU RETO?

Tendrás a cargo la gestión integral de la operación comercial, liderando 13 rutas de autoventa y 3 mercaderistas, realizando seguimiento a los resultados, clientes, presupuesto, devoluciones, cartera y desarrollo de nuevos negocios.

Será una posición con alta participación en campo, por lo que buscamos una persona que disfrute el contacto con clientes y equipos comerciales, tenga capacidad de análisis y pueda convertir los resultados de la operación en acciones concretas de mejora.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Liderar y hacer seguimiento a las 13 rutas de autoventa y al equipo de mercaderistas.
• Asegurar el cumplimiento de las metas y presupuestos comerciales.
• Analizar indicadores de ventas, productividad y desempeño de las rutas.
• Gestionar y fortalecer clientes actuales de canales TAT, minimercados, supermercados e institucionales.
• Identificar y desarrollar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
• Realizar acompañamiento y seguimiento en campo a las rutas comerciales.
• Planear y optimizar rutas de acuerdo con las necesidades del negocio.
• Realizar seguimiento a la rotación de productos y gestión de devoluciones.
• Contribuir al mantenimiento de una cartera sana.
• Elaborar informes de gestión y presentar resultados a la Gerencia.
• Liderar, acompañar y retroalimentar al equipo comercial.
• Participar en reuniones con clientes, equipo comercial y Gerencia.
• Proponer acciones de mejora y estrategias para fortalecer los resultados comerciales.
• Realizar desplazamientos a diferentes municipios de Antioquia y eventualmente Urabá, de acuerdo con las necesidades de la operación.

TE OFRECEMOS

• Salario básico: $4.200.000
• Variable por cumplimiento: hasta $1.300.000
• Auxilio de movilidad: $400.000
• Contrato: Indefinido y directo con la compañía.
• Horario: Lunes a sábado, bajo modalidad de cargo de responsabilidad.
• Lugar de trabajo: Medellín Antioquia, Sector Aranjuez, cerca al Jardín Botánico. Con desplazamientos ocasionales dentro de Antioquia y Urabá.

Además, contamos con planes de bienestar, espacios de formación, cursos, celebración de fechas especiales y oportunidades de aprendizaje y desarrollo.

BUSCAMOS EN TI

• Liderazgo de equipos.
• Orientación a resultados.
• Capacidad de análisis.
• Planeación y organización.
• Comunicación y relacionamiento.
• Negociación.
• Proactividad y autonomía.
• Orientación al trabajo de campo.
• Capacidad para gestionar diferentes estilos de personas.
• Capacidad para tomar decisiones y generar acciones de mejora.

Si cuentas con experiencia liderando equipos comerciales, te apasionan los resultados y tienes experiencia en consumo masivo, distribución, alimentos o canales TAT, ¡queremos conocerte!

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera tecnológica
• 5 años de experiencia
• Palabras clave: salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, senior, sr