Consultor Senior B2B, Sector Alimentos y Catering

MASTER SELECTION SAS; Caldas; Presencial; COP 60.000.000 - 120.000.000; A tiempo parcial

Descripción de la vacante

MASTER SELECTION SAS en Cali ofrece una posición freelance para Consultor Senior B2B. Usted liderará la creación y validación de un modelo comercial empresarial desde cero, orientado a generar ventas recurrentes y escalabilidad operativa.

El candidato ideal tiene experiencia comprobable en estructuración de modelos B2B, desarrollo de negocios y gestión de CRM, con enfoque en resultados y capacidad de trasladar la estrategia a la ejecución en campo.

Formación

• Experiencia senior en diseño e implementación de modelos comerciales B2B.
• Capacidad de liderar proyectos desde cero hasta operación estable.
• Experiencia en ventas corporativas y desarrollo de negocios.

Responsabilidades

• Diseñar la estrategia y el modelo comercial B2B.
• Estructurar el proceso comercial desde prospección hasta cierre y recompra.
• Definir herramientas, CRM, indicadores y metas comerciales.
• Establecer segmentación y desarrollo de clientes empresariales.

Conocimientos

Estrategia B2B

Implementación CRM

Desarrollo de negocios

Negociación

Seguimiento de KPIs

Metodología PHVA

Educación

Administración/Ingeniería/ Negocios

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Cali | Modalidad Freelance | Honorarios a convenir

Importante empresa del sector de alimentos y servicios corporativos busca Consultor Senior B2B para liderar un proyecto de estructuración e implementación de su modelo comercial empresarial desde cero.

OBJETIVO DEL CARGO

Diseñar, implementar y validar un modelo comercial B2B que permita desarrollar nuevos negocios corporativos, generar ventas recurrentes y establecer una metodología comercial medible, escalable y sostenible.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Diseñar la estrategia y modelo comercial B2B.
• Estructurar el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre y la recompra.
• Definir metodología, herramientas, CRM, indicadores y metas comerciales.
• Establecer estrategias de segmentación, prospección y desarrollo de clientes empresariales.
• Acompañar la implementación y puesta en marcha del modelo.
• Orientar al profesional responsable de la ejecución comercial.
• Realizar seguimiento mediante KPI y metodología PHVA.
• Analizar resultados, identificar oportunidades de mejora y realizar ajustes.
• Validar la efectividad del modelo en campo y dejar instalada una metodología que pueda ser operada y escalada internamente.

PERFIL

Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios o carreras afines, con experiencia senior en:

• Estructuración e implementación de modelos comerciales B2B.
• Desarrollo de negocios y apertura de mercados.
• Consultoría o dirección comercial.
• Diseño de procesos y metodologías comerciales.
• Implementación y gestión de CRM.
• Indicadores, pipeline y gestión por resultados.
• Venta consultiva y negociación empresarial.
• Deseable experiencia en alimentos, restaurantes, catering, hotelería, eventos, turismo o servicios corporativos.

BUSCAMOS UN IMPLEMENTADOR, NO SOLO UN ESTRATEGA

El candidato debe contar con casos comprobables de creación o transformación de modelos comerciales, demostrando capacidad para llevar la estrategia a la operación, medir resultados, realizar ajustes y dejar un sistema comercial funcionando.

Honorarios: A convenir según experiencia y alcance del proyecto.