Comercial materiales eléctricos B2B

Proyectar Asesorias Talento Humano; Bogotá; Presencial; COP 20.088.000 - 44.640.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Proyectar Asesorias Talento Humano busca un ASESOR COMERCIAL EXTERNO B2B – DESARROLLO DE NEGOCIOS para impulsar la apertura de mercado y el desarrollo de relaciones con clientes corporativos en Bogotá y zonas vecinas. Se valorará experiencia en ventas B2B, negociación y cierre de negocios rentables en sectores de energía, telecomunicaciones o distribución industrial.

El candidato gestionará cuentas clave, elaborará propuestas y mantendrá indicadores de cartera, con salario base de COP 1.800.000

Formación

• Experiencia 2 a 3 años en ventas B2B.
• Capacidad para identificar oportunidades y abrir cuentas.
• Habilidad para negociar y cerrar negocios rentables.
• Gestión de cartera y seguimiento de oportunidades.

Responsabilidades

• Prospectar clientes potenciales B2B.
• Elaborar propuestas técnico-comerciales.
• Presentar soluciones y negociar condiciones.
• Gestionar cartera y seguimiento de oportunidades.

Conocimientos

Prospección B2B

Negociación

Cierre de ventas

Gestión de cuentas

Relaciones con clientes

Educación

Profesional o Tecnólogo en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Ingeniería Eléctrica, Negocios Internacionales o afines

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Empresa con amplia trayectoria en la distribución de materiales eléctricos, requiere vincular a su equipo de trabajo ASESOR COMERCIAL EXTERNO B2B – DESARROLLO DE NEGOCIOS. Buscamos un ejecutivo comercial con mentalidad de crecimiento, apasionado por abrir mercado y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo. Debe ser un profesional con alta capacidad para identificar oportunidades, negociar con clientes corporativos, superar objeciones y cerrar negocios rentables.

Propósito del cargo

Liderar el desarrollo comercial del territorio asignado mediante la apertura de nuevas cuentas, la gestión de clientes estratégicos y la generación de negocios rentables en los sectores de construcción, industria y telecomunicaciones.

Desarrollo de Negocios

• Prospectar permanentemente clientes potenciales B2B.
• Identificar oportunidades en proyectos de construcción, industria y telecomunicaciones.
• Abrir y desarrollar nuevas cuentas comerciales.
• Elaborar planes de penetración comercial por territorio.

Gestión Comercial

• Administrar integralmente el proceso comercial desde la prospección hasta el
• Elaborar propuestas técnico-comerciales.
• Presentar soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.
• Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas establecidas.
• Realizar seguimiento continuo a las oportunidades de negocios.

Desarrollo de Clientes

• Incrementar la participación en clientes actuales.
• Implementar estrategias de venta cruzada y venta incremental.
• Construir relaciones comerciales de largo plazo.

Gestión de Cartera

• Garantizar el recaudo oportuno de la cartera.
• Mantener indicadores de cartera dentro de los parámetros establecidos.

Formación: Profesional o Tecnólogo en: Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Ingeniería Eléctrica, Negocios Internacionales o Carreras afines

Deseable formación complementaria en: Venta consultiva, Negociación estratégica., Key Account Management (KAM)., CRM., Técnicas de cierre. Manejo de objeciones.

Experiencia: de 2 a 3 años de experiencia comercial B2B en empresas de:

• Energía.
• Telecomunicaciones.
• Distribución industrial.

Condiciones

Salario básico. $1.800.000 + comisiones. Promedio de ingreso mensual $4.000.000

Contrato directo con la empresa a término indefinido.