Comercial materiales eléctricos B2B

Proyectar Asesorias Talento Humano; Bogotá; Presencial; COP 20.088.000 - 61.380.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Comisiones

Contrato indefinido

Descripción de la vacante

Proyectar Asesorias Talento Humano busca un ASESOR COMERCIAL EXTERNO B2B – DESARROLLO DE NEGOCIOS para liderar el desarrollo comercial en el territorio de Bogotá. El candidato debe abrir mercado, gestionar cuentas estratégicas y generar negocios rentables en construcción, industria y telecomunicaciones.

Entre las responsabilidades destacan prospectar clientes B2B, elaborar planes de penetración, presentar propuestas, negociar condiciones y asegurar el cobro.

Formación

• Formación: Profesional o Tecnólogo en Administracif3n de Empresas, Mercadeo, Ingeniereda o afines.
• Deseable formacif3n en venta consultiva y negociacif3n estrate9gica.
• Experiencia B2B de 2 a 3 af1os en sectores como materiales electrf3nicos, construccif3n, telecomunicaciones.

Responsabilidades

• Prospectar clientes B2B de forma permanente.
• Identificar oportunidades en proyectos de construccif3n, industria y telecomunicaciones.
• Abrir y desarrollar cuentas comerciales.
• Elaborar planes de penetracif3n por territorio.
• Administrar el proceso comercial desde prospeccif3n hasta cierre.
• Presentar soluciones y negociar condiciones.

Conocimientos

Prospecting B2B

Negociación

Gestión de relaciones

Cierre de ventas

Educación

Profesional o Tecnólogo en Administración de Empresas

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Empresa con amplia trayectoria en la distribución de materiales eléctricos, requiere vincular a su equipo de trabajo ASESOR COMERCIAL EXTERNO B2B – DESARROLLO DE NEGOCIOS. Buscamos un ejecutivo comercial con mentalidad de crecimiento, apasionado por abrir mercado y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo. Debe ser un profesional con alta capacidad para identificar oportunidades, negociar con clientes

corporativos, superar objeciones y cerrar negocios rentables.

Propósito del cargo

Liderar el desarrollo comercial del territorio asignado mediante la apertura de nuevas

cuentas, la gestión de clientes estratégicos y la generación de negocios rentables en

los sectores de construcción, industria y telecomunicaciones

Responsabilidades

Desarrollo de Negocios

Prospectar permanentemente clientes potenciales B2B.

Identificar oportunidades en proyectos de construcción, industria y telecomunicaciones. Abrir y desarrollar nuevas cuentas comerciales.

Elaborar planes de penetración comercial por territorio.

Gestión Comercial

Administrar integralmente el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre.

Elaborar propuestas técnico-comerciales.

Presentar soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.

Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas establecidas.

Realizar seguimiento continuo a las oportunidades de negocios.

Desarrollo de Clientes

Incrementar la participación en clientes actuales.

Implementar estrategias de venta cruzada y venta incremental.

Recuperar clientes inactivos.

Construir relaciones comerciales de largo plazo.

Gestión de Cartera

Garantizar el recaudo oportuno de la cartera.

Mantener indicadores de cartera dentro de los parámetros establecidos.

Requisitos

Formación: Profesional o Tecnólogo en: Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Ingeniería Eléctrica, Negocios Internacionales o Carreras afines

Deseable formación complementaria en: Venta consultiva, Negociación estratégica., Key Account Management (KAM)., CRM., Técnicas de cierre. Manejo de objeciones.

Experiencia: de 2 a 3 años de experiencia comercial B2B en empresas de:

• Materiales eléctricos.


• Construcción.


• Infraestructura.


• Energía.


• Telecomunicaciones.


• Automatización.


• Distribución industrial.

Condiciones

Salario básico. $1.800.000 + comisiones. Promedio de ingreso mensual $4.000.000

Contrato directo con la empresa a término indefinido.