Comercial material eléctrico

proyectar Asesorias; Bogotá; Presencial; COP 33.480.000 - 66.960.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Proyectar Asesorias, ubicada en Bogotá, busca un ASESOR COMERCIAL EXTERNO B2B para liderar el desarrollo de negocios en los sectores de construcción, industria y telecomunicaciones. El candidato prospectará cuentas, abrirá nuevas oportunidades y cerrará negocios rentables, manteniendo relaciones a largo plazo con clientes corporativos.

Se valorará experiencia en ventas B2B, negociación y manejo de objeciones. Se espera formación universitaria o técnica en administración, mercadeo o ingeniería.

Formación

• Formación profesional o tecnológica en áreas de negocio o ingeniería.
• Conocimiento de ventas consultivas y cierre de ventas.
• Experiencia en B2B y gestión de cuentas estratégicas.

Responsabilidades

• Prospectar clientes potenciales B2B de forma continua.
• Identificar oportunidades en proyectos de construcción, industria y telecomunicaciones.
• Abrir y desarrollar nuevas cuentas comerciales.
• Elaborar planes de penetración comercial por territorio.
• Gestionar cartera de clientes y asegurar cobros.

Conocimientos

Ventas B2B

Negociación

Desarrollo de negocios

CRM

Educación

Administración de Empresas

Mercadeo

Ingeniería Industrial

Ingeniería Eléctrica

Negocios Internacionales

Descripción del empleo

Empresa con amplia trayectoria en la distribución de materiales eléctricos, requiere vincular a su equipo de trabajo ASESOR COMERCIAL EXTERNO B2B – DESARROLLO DE NEGOCIOS. Buscamos un ejecutivo comercial con mentalidad de crecimiento, apasionado por abrir mercado y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo. Debe ser un profesional con alta capacidad para identificar oportunidades, negociar con clientes corporativos, superar objeciones y cerrar negocios rentables.

Propósito del cargo

Liderar el desarrollo comercial del territorio asignado mediante la apertura de nuevas cuentas, la gestión de clientes estratégicos y la generación de negocios rentables en los sectores de construcción, industria y telecomunicaciones

Desarrollo de Negocios

• Prospectar permanentemente clientes potenciales B2B.
• Identificar oportunidades en proyectos de construcción, industria y telecomunicaciones.
• Abrir y desarrollar nuevas cuentas comerciales.
• Elaborar planes de penetración comercial por territorio.

Gestión Comercial

• Administrar integralmente el proceso comercial desde la prospección hasta el
• Elaborar propuestas técnico-comerciales.
• Presentar soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.
• Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas establecidas.
• Realizar seguimiento continuo a las oportunidades de negocios.

Desarrollo de Clientes

• Incrementar la participación en clientes actuales.
• Implementar estrategias de venta cruzada y venta incremental.
• Construir relaciones comerciales de largo plazo.

Gestión de Cartera

• Garantizar el recaudo oportuno de la cartera.
• Mantener indicadores de cartera dentro de los parámetros establecidos.

Formación: Profesional o Tecnólogo en:

• Administración de Empresas
• Mercadeo
• Ingeniería Industrial
• Ingeniería Eléctrica
• Negocios Internacionales o Carreras afines

Deseable formación complementaria en:

• Venta consultiva
• Negociación estratégica
• Key Account Management (KAM)
• CRM
• Técnicas de cierre
• Manejo de objeciones

Experiencia: de 2 a 3 años de experiencia comercial B2B en empresas de:

• Energía.
• Telecomunicaciones.
• Distribución industrial.

Salario: Básico más comisiones.