Business Development Professional JS

Innomotics; Bogotá; Presencial; COP 90.000.000 - 170.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Innomotics busca un Business Development Professional para identificar, evaluar y desarrollar nuevas oportunidades en Colombia, expandiendo nuestra presencia en el sector industrial y apoyando el crecimiento estratégico de la empresa.

El candidato ideal tiene experiencia en desarrollo de negocios o ventas técnicas, dominio de CRM y habilidades de negociación, con capacidad para gestionar relaciones con ingenierías, consultoras y EPC; se valora formación en ingeniería y dominio de herramientas

Formación

• Experiencia en desarrollo de negocios o ventas técnicas en sectores industriales.
• Capacidad para identificar oportunidades, gestionar cuentas y relaciones con clientes y EPC.
• Conocimientos de CRM y herramientas de análisis. Formación en ingeniería valorada.

Responsabilidades

• Identificar, evaluar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio para Innomotics.
• Establecer relaciones a largo plazo con ingenierías, consultoras y EPC.
• Desarrollar propuestas de valor y coordinar esfuerzos entre áreas internas.
• Gestionar pipeline, pronósticos y reportes ejecutivos.

Conocimientos

Desarrollo de negocios

Ventas técnicas

Negociación

Gestión de cuentas clave

Habilidades de networking

Educación

Ingeniería Eléctrica / Automatización o Mecatrónica

Herramientas

Excel

PowerPoint

Word

Salesforce

Microsoft Dynamics

Descripción del empleo

Job ID: 6494
Location:
Bogota, CO, 111071

Estamos buscando Business Development Professional JS para unirse a nuestro equipo en Innomotics.

Líder de la Industria en Motores y Accionamientos

Innomotics es un proveedor líder en la industria de motores y sistemas de accionamiento de gran tamaño. Con un legado de confianza de más de 150 años de experiencia en ingeniería, nuestros productos impulsan todas las industrias más esenciales del mundo. Hoy, estamos haciendo realidad la #transicionenergetica con un portafolio que permite a nuestros clientes aumentar la eficiencia energética, reducir los gases de efecto invernadero y minimizar las huellas de carbono de producción.

Nuestro Motor Más Potente: Nuestros Expertos (Nuestra Gente)

Somos un equipo de más de 15,000 expertos dedicados, apasionados en el hacer e impulsores de innovación. Para nosotros, diseñar el futuro significa mantener a las empresas en movimiento. Como un jugador global que opera con el espíritu y la velocidad de un campeón de tamaño mediano, el futuro nos ofrece oportunidades ilimitadas. Si compartes nuestra mentalidad audaz de ser los mejores en nuestra clase, te queremos con nosotros #wewantyouIN.

Tu futuro rol

Responsable de identificar, evaluar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio para Innomotics, expandiendo nuestra presencia en el mercado y contribuyendo al crecimiento estratégico de la empresa. Este rol implica una fuerte orientación a resultados, excelentes habilidades de comunicación y negociación, y una profunda comprensión de negocios industriales, ademas de los equipos, sistemas y soluciones del portafolio de la empresa.

Responsabilidades

• Desarrollar y consolidar nuevas oportunidades de negocio para el portafolio de Innomotics, identificando tendencias de mercado, movimientos de la industria y oportunidades estratégicas de expansión del negocio.
• Establecer y mantener relaciones de largo plazo con empresas de ingeniería, consultoras técnicas, integradores de sistemas y contratistas EPC (Engineering, Procurement & Construction), promoviendo la especificación temprana de los sistemas y soluciones de Innomotics en proyectos de inversión, expansión, modernización y transición energética.
• Identificar y calificar oportunidades de alto impacto mediante prospección activa, networking y visitas frecuentes tanto a instalaciones operativas (pozos, minas, plantas industriales) como a oficinas corporativas de clientes, desarrollando relaciones con stakeholders clave de las áreas de ingeniería, proyectos, operaciones, mantenimiento, compras y dirección ejecutiva, con el fin de mantener un pipeline robusto y sostenible
• Liderar la coordinación transversal entre las áreas de Joint Sales, Ingeniería, Ofertas, Gestión de Producto, Customer Services y demás equipos internos relevantes, asegurando la alineación técnica y comercial necesaria para desarrollar propuestas de valor diferenciadas, competitivas y orientadas a resolver los desafíos operacionales y estratégicos de los clientes.
• Administrar el pipeline de oportunidades mediante el uso efectivo del CRM, garantizando la precisión de los pronósticos comerciales y la trazabilidad de las iniciativas estratégicas. Desarrollar reportes ejecutivos, métricas de desempeño y análisis de negocio que faciliten la visibilidad del avance comercial, la toma de decisiones y el cumplimiento de los objetivos de crecimiento de la organización.

Tu perfil

• Profesional en Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Automtización, Mecatrónica, Electromecánica o carreras afines.
• Ideal: Especialización o Maestría en Gestión Comercial, Administación de Empresas (MBA), Gerencia de Proyectos, Marketing Estratégica o áreas relacionadas con desarrollo de negocios.
• 5 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas técnicas o gestión comercial en sectores industriales en Colombia, con trayectoria comprobada en la identificación y captura de oportunidades, gestión de cuentas estratégicas y relacionamiento con clientes, firmas de ingeniería y contratistas EPC.
• Deseable formación complementaria en ventas consultivas, negociación estratégica, gestión de cuentas clave (Key Account Management), gestión de proyectos industriales.
• Dominio avanzado de herramientas Microsoft 365, especialmente Excel (análisis de datos, tablas dinámicas, dashboards y proyecciones comerciales), Power Point (presentaciones ejectuvias) y Word
• Nivél de Inglés Intermedio- Avanzado, con capacidad para participar en reuniones técnicas y comerciales con clientes y equipos regionales o globales.
• Experiencia en el uso de plataformas CRM( Salesforce, Microsoft Dynamics u otras) inclyendo gestion de pipeline, forecast de ventas ,seguimiento de oportunidades, análisis de indicadores comerciales y generación de reportes ejecutivos.

Innomotics es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y valora la diversidad. No discrimina por motivos de raza, religión, color, nacionalidad, género, orientación sexual, edad, estado civil o discapacidad.