Bilingual SDR: Prospect & Qualify High-Impact SQLs

Ll Oefentherapie; Bogotá; Vor Ort; COP 50.220.000 - 78.120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

NetSuite busca un Representante de Desarrollo de Ventas Bilingüe para identificar, prospectar y desarrollar cuentas alineadas con nuestro ICP. Reportarás al primer contacto con potenciales clientes, generando conversaciones de valor y agendas calificadas para transición a ventas.

El rol implica manejo de estrategias multicanal, investigación de cuentas y uso de CRM, con foco en convertir prospectos en SQL y oportunidades, ya sea en inbound o outbound.

Qualifikationen

• Experiencia en prospección comercial, generación de demanda, desarrollo de negocios o ventas consultivas, preferentemente en tecnología, software o SaaS.
• Familiaridad con herramientas CRM y plataformas de prospección digital.
• Preferible experiencia en prospección outbound y/o gestión de leads inbound.

Aufgaben

• Identificar y prospectar organizaciones que cumplan con el Perfil de Cliente Ideal (ICP) de NetSuite.
• Investigar cuentas, industrias y contactos clave para desarrollar estrategias efectivas de acercamiento.
• Diseñar y ejecutar planes de contacto multicanal (llamadas, correos electrónicos, LinkedIn, eventos, video mensajes y otras herramientas digitales).
• Generar reuniones calificadas para el equipo comercial mediante la identificación de desafíos, necesidades de negocio, iniciativas de crecimiento o procesos susceptibles de mejora.
• Descubrir y documentar los principales dolores, retos operativos y objetivos estratégicos de los prospectos.
• Crear y mantener información actualizada en CRM sobre actividades, conversaciones, hallazgos y próximos pasos.
• Utilizar herramientas de inteligencia artificial y tecnologías de automatización para mejorar la productividad, la personalización de mensajes y la efectividad de la prospección.
• Colaborar estrechamente con Marketing y Ventas para optimizar campañas de generación de demanda y conversión de SQLs.
• Asegurar una transferencia efectiva de contexto al equipo de ventas para facilitar la posterior calificación de oportunidades.
• Mantener un alto nivel de actividad, seguimiento y disciplina comercial para garantizar una cobertura consistente del territorio asignado.

Kenntnisse

Hunter mindset

Account mapping

Discovery skills

Communication

Discipline

Results oriented

Curiosity

AI tools

SQL generation

Tools

CRM tools

Prospecting platforms

Jobbeschreibung

NetSuite busca un Representante de Desarrollo de Ventas Bilingüe para identificar, prospectar y desarrollar cuentas alineadas con nuestro ICP. Reportarás al primer contacto con potenciales clientes, generando conversaciones de valor y agendas calificadas para transición a ventas.

El rol implica manejo de estrategias multicanal, investigación de cuentas y uso de CRM, con foco en convertir prospectos en SQL y oportunidades, ya sea en inbound o outbound.