Asesora Comercial Exp Venta Intangible

SGF Global; Medellín; On-site; COP 33,480,000 - 61,380,000; Full time

Job summary

SGF Global en Colombia busca una Asesora Comercial para gestionar la certificación RETIE/RETILAP, identificando clientes potenciales y convirtiéndolos en proyectos. Responsable de todo el ciclo comercial desde la prospección hasta el cierre, con visitas presenciales en Bogotá y zonas de influencia.

Se valora experiencia en ventas de servicios técnicos o regulatorios, dominio de herramientas de prospección y CRM, y capacidad de comunicación con clientes no técnicos.

Qualifications

• Formación técnica, tecnológica o profesional en área administrativa o ingeniería/mercadeo.

Responsibilities

• Identificar clientes potenciales (constructores, instaladores, industriales) via internet, LinkedIn y directorios.

Skills

Prospección y ventas en frío

Comunicación asertiva

Organización y autonomía

Persistencia y resiliencia

Education

Técnica, tecnológica o profesional en Administración de Empresas

Técnica, tecnológica o profesional en Ingeniería Eléctrica

Técnica, tecnológica o profesional en Ingeniería Industrial

Técnica, tecnológica o profesional en Mercadeo

Tools

CRM

Office / Microsoft Office

Herramientas de prospección digital

Job description

PERFIL DE CARGO

Asesora Comercial – Certificaciones RETIE / RETILAP

OBJETIVO DEL CARGO

Prospectar, contactar y convertir clientes potenciales que requieran servicios de certificación e inspección bajo las normas RETIE y RETILAP, gestionando el ciclo comercial completo desde la identificación del cliente hasta el cierre del negocio.

FORMACIÓN ACADÉMICA

• Técnica, tecnológica o profesional en áreas como: Administración de Empresas, Ingeniería Eléctrica, Ingeniería Industrial, Mercadeo o afines.
• Deseable conocimiento básico en normativa eléctrica colombiana (RETIE / RETILAP), aunque no es excluyente — se capacita internamente.

EXPERIENCIA REQUERIDA

• Mínimo 1 año en ventas en frío (telemarketing, prospección digital, visitas comerciales).
• Deseable experiencia en venta de servicios técnicos, regulatorios, de ingeniería o similares (consultoría, seguros técnicos, servicios de laboratorio, certificaciones, etc.).

CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES TÉCNICAS

• Manejo de herramientas de prospección digital: directorios empresariales, bases de datos.
• Manejo intermedio de Office Uso de CRM o herramientas de seguimiento de clientes (deseable).
• Capacidad de redacción comercial: correos, mensajes de WhatsApp, propuestas básicas.
• Habilidad para presentar brochures y servicios de forma clara ante clientes no técnicos.

COMPETENCIAS PERSONALES

• Alta orientación a resultados — trabaja por metas, no solo por actividades.
• Persistencia y resiliencia — tolera el rechazo y mantiene el ritmo de contacto.
• Organización y autonomía — gestiona su propia agenda de prospección y seguimiento sin supervisión constante.
• Comunicación asertiva — genera confianza por teléfono, correo y presencialmente.
• Aprendizaje rápido — asimila conceptos técnicos básicos para hablar con propiedad ante los clientes.
• Presentación personal impecable para visitas comerciales.

FUNCIONES PRINCIPALES

• Identificar clientes potenciales (constructoras, instaladores eléctricos, empresas industriales, proveedores de equipos) mediante búsqueda en internet, LinkedIn, directorios y redes.
• Realizar llamadas en frío de presentación y calificación del cliente.
• Enviar brochures, cotizaciones y material informativo por correo y WhatsApp.
• Hacer seguimiento periódico a prospectos según etapa del embudo comercial.
• Agendar y realizar visitas comerciales presenciales en Bogotá y zonas de influencia.
• Registrar todas las gestiones en el CRM o herramienta de seguimiento definida.
• Reportar semanalmente indicadores de gestión: prospectos contactados, visitas realizadas, cotizaciones enviadas, cierres logrados.
• Apoyar en la fidelización de clientes ya vinculados.