Asesor comercial motocarros Medellín

AUTECO; Medellín; Presencial; COP 36.000.000 - 60.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Grupo Auteco busca un(a) Asesor(a) Comercial B2B de Motocarros con visión de negocio y pasión por las ventas. Serás un aliado estratégico para clientes, impulsando nuestro portafolio y generando oportunidades de negocio.

Realizarás prospección en campo, elaborarás cotizaciones, gestionarás objeciones y cerrarás ventas mientras asesoras sobre financiación y mantienes relaciones de confianza. Se utilizará CRM para registrar visitas y avances comerciales.

Formación

• Formación académica acorde a ventas B2B.
• Experiencia mínima de 2–3 años en ventas en campo (B2B).
• Licencia de conducción B1 necesaria.
• Experiencia de asesoría comercial externo con gestión de clientes en terreno y venta directa.

Responsabilidades

• Identificar y captar clientes PyME, comercios, distribuidores y otros actores relevantes.
• Prospección activa en campo mediante visitas y recorridos de zona.
• Construir y mantener un pipeline de prospectos y oportunidades comerciales.
• Asesorar en la selección del modelo según necesidades y operación.
• Elaborar cotizaciones, gestionar objeciones y liderar negociaciones hasta el cierre.
• Informar sobre opciones de financiación y recopilar documentación.
• Registrar visitas e interacciones en CRM y hacer seguimiento de indicadores de ventas.

Conocimientos

Orientación a resultados

Prospección activa

Comunicación y negociación

Orientación al cliente

Educación

Formación técnica o universitaria en Administración/ Mercadeo/ Ingeniería Comercial

Descripción del empleo

En Grupo Auteco buscamos un(a) Asesor(a) Comercial B2B de Motocarros con pasión por las ventas y visión de negocio, que se convierta en un aliado estratégico para nuestros clientes, impulsando la comercialización de nuestro portafolio. A través de la prospección en campo, la generación de nuevas oportunidades, la asesoría comercial y la construcción de relaciones de confianza, tendrás el reto de conquistar nuevos mercados, generar negocios y alcanzar grandes resultados.

Responsabilidades

• Identificar y captar nuevos clientes PyME, comerciantes, distribuidores, empresas de logística, talleres, ferreterías, Fruver, agronegocios, entre otros.
• Realizar prospección activa en campo mediante recorridos de zona, puerta a puerta y visitas a establecimientos.
• Construir y mantener actualizado un pipeline de prospectos y oportunidades comerciales.
• Asesorar a los clientes en la elección del modelo de acuerdo con sus necesidades y operación.
• Elaborar cotizaciones, gestionar objeciones y liderar las negociaciones hasta el cierre de la venta.
• Orientar a los clientes sobre las alternativas de financiación disponibles y apoyar la recopilación de documentación cuando sea necesario.
• Registrar oportunamente las visitas, interacciones y avances comerciales en el CRM o herramienta definida por la compañía.
• Realizar seguimiento a los principales indicadores comerciales: visitas, cotizaciones, efectividad de cierre y ventas concretadas.

Formación académica

Técnico, tecnólogo o profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Comercial, Ventas o carreras afines.

Experiencia requerida

Mínimo 2 a 3 años de experiencia comprobable en ventas B2B de campo o terreno

Habilidades requeridas

• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Alta capacidad de prospección y apertura de nuevos negocios.
• Habilidades de comunicación, persuasión y negociación.
• Orientación al cliente y capacidad de escucha.

Requisitos indispensables

• Licencia de conducción B1
• Experiencia como asesor comercial externo/de calle, con gestión de clientes en campo, prospección y venta directa.