Asesor Comercial Automotriz junior

CELLUX COLOMBIANA S.A.S; Bogotá ciudad; Presencial; COP 27.900.000 - 50.220.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

CELLUX COLOMBIANA S.A.S. busca profesional en ventas para impulsar materiales de pintura automotriz y soluciones de acabado. Se trabajará con talleres, concesionarios y distribuidores, brindando asesoría técnica y realizando demostraciones en campo.

Se requiere 1–2 años de experiencia en ventas, conocimiento de procesos de pintado, y manejo de CRM/Office. Se valorará movilidad en la zona de Bogotá y disponibilidad para visitas frecuentes.

Formación

• 1–2 años en ventas y atención comercial (canales B2B/B2C).
• Conocimiento práctico de pintado y/o repintado automotriz.
• Manejo básico de CRM y paquete Office (Excel, Word).

Responsabilidades

• Prospectar y activar nuevos clientes (talleres, concesionarios, distribuidores).
• Conducir el ciclo completo de ventas y cerrar acuerdos comerciales.
• Brindar asesoría técnica y realizar demostraciones en campo.
• Fidelizar cartera y reportar resultados de ventas mensualmente.
• Coordinar pedidos con logística y facturación para entregas puntuales.

Conocimientos

Ventas B2B

Ventas B2C

Asesoría técnica

CRM básico

Office

Educación

Técnico automotriz

Herramientas

CRM

Office

Descripción del empleo

Gestionar y dinamizar la comercialización de línea de productos como cinta especializada y soluciones para el repintado y acabado automotriz, brindando asesoramiento técnico-comercial a talleres, concesionarios, distribuidores (B2B) y clientes finales (B2C). Su objetivo es garantizar la correcta aplicación de los productos, la prospección activa, la negociación efectiva y el cierre de ventas para el cumplimiento de las metas comerciales de la empresa.

Requisitos del Cargo

Formación Académica:

• Técnico, tecnólogo o profesional en áreas de Mecánica Automotriz, Pintura y Acabados, Mercadeo, Administración o carreras afines.

Experiencia Laboral:

• Mínimo 1 a 2 años de experiencia en ventas y atención comercial (canales B2B y/o B2C).
• Experiencia práctica o formativa demostrable en procesos de pintado, preparación de superficies o repintado automotriz.

Conocimientos Técnicos Específicos:

• Conocimiento del ciclo de preparación y pintura: masillas, primers/fondos, sistemas bicapa/tricapa, barnices/transparentes, lijas, cintas de enmascarar automotrices y solventes.
• Técnicas de venta consultiva, prospección, manejo de objeciones y cierre de negocios.
• Manejo básico o intermedio de herramientas CRM y paquete Office (Excel, Word).

Funciones y Responsabilidades Principales

Gestión de Ventas B2B y B2C:

• Prospectar y activar nuevos clientes: talleres de latonería y pintura, centros de colisión, distribuidores locales/almacenes de repuestos (B2B) y clientes particulares (B2C).
• Conducir el ciclo completo de la venta: prospección, diagnóstico de necesidades, cotización, negociación de condiciones y cierre de acuerdos comerciales.

Asesoría Técnica y Demostraciones:

• Brindar soporte técnico en campo sobre la correcta aplicación, tiempos de secado, proporciones de mezcla y rendimiento de los productos de pintado y repintado.
• Realizar demostraciones prácticas y pruebas de producto directamente en talleres o puntos de venta.

Fidelización y Seguimiento:

• Mantener el contacto postventa con la cartera asignada para asegurar la recompra, monitorear el consumo de insumos y resolver dudas técnicas.
• Identificar oportunidades de venta cruzada (abrasivos, cintas, pistolas de pintar, barnices, complementarios).

Coordinación y Reporte:

• Gestionar los pedidos con las áreas de logística y facturación para asegurar entregas oportunas.
• Elaborar reportes periódicos de gestión comercial, visitas, cotizaciones y cumplimiento de cuotas de ventas.

Habilidades y Competencias

• Fuerte orientación al cierre de negocios y cumplimiento de metas comerciales.
• Habilidades de comunicación clara, persuasión y trato con clientes de taller y tomadores de decisiones.
• Capacidad de diagnóstico técnico y resolución de problemas de aplicación en campo.
• Proactividad, dinamismo, empatía comercial y autogestión.
• Trabajo en equipo y adaptabilidad.
• Disponibilidad para movilizarse en la zona asignada (visita constante a talleres y almacenes).
• Licencia de conducción vigente (moto o vehículo).
• Cumplimiento mensual de la cuota de ventas (ingresos y volumen).
• Tasa de conversión de cotizaciones a cierres efectivos.
• Número de nuevos talleres o cuentas B2B activadas al mes.
• Número de visitas comerciales y demostraciones técnicas realizadas.
• Retención y frecuencia de compra de la cartera de clientes.