Asesor Comercial

Industrias Refridcol S.A.S; Medellín; Presencial; COP 41.292.000 - 50.220.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Industrias Refridcol S.A.S. busca un Asesor Comercial para su unidad Yak Logística en Medellín.

La función es captar, desarrollar y fidelizar clientes corporativos, promoviendo soluciones logísticas y garantizando el cumplimiento de presupuestos y metas de ventas desde el primer contacto hasta la posventa. Se requiere 3 a 5 años en ventas de proyectos industriales, experiencia en ventas consultivas y B2B, y disponibilidad para viajar.

Formación

• Experiencia en ventas de proyectos industriales (producción en línea, estanterías, maquinaria, obras civiles).
• Ventas consultivas y B2B.
• Capacidad de desarrollo y fidelización de clientes corporativos.

Responsabilidades

• Prospectar, identificar y desarrollar nuevos clientes corporativos (B2B) en el sector logístico e industrial.
• Diseñar, presentar y defender propuestas comerciales y cotizaciones.
• Realizar seguimiento al pipeline para cumplir metas mensuales y trimestrales.
• Mantener relaciones comerciales sólidas con clientes actuales y fidelizados.
• Coordinar con operaciones y logística la correcta prestación del servicio.
• Analizar mercado y competencia para identificar oportunidades de mejora.
• Participar en reuniones comerciales e informar indicadores de gestión.

Conocimientos

Ventas

Negociación

Orientación al logro

Desarrollo de clientes

Educación

Tecnólogo

Profesional en Ingeniería/Administración/Mercadeo

Descripción del empleo

En Industrias Refridcol S.A.S. Estamos En La Búsqueda De Un Profesional Apasionado Por Las Ventas, Con Orientación Al Logro y Amplia Capacidad De Negociación, Para Unirse a Nuestro Equipo Como Asesor Comercial Para Nuestra Unidad De Negocios Yak Logística. Si Cuentas Con Experiencia En El Sector Comercial, Logístico o De Servicios, Te Invitamos a Conocer Los Detalles De Esta Gran Oportunidad

Objetivo del Cargo

Captar, desarrollar y fidelizar clientes corporativos para la unidad de negocios Yak Logística, promoviendo la colocación de nuestros servicios y soluciones logísticas en el mercado. Garantizar el cumplimiento de los presupuestos y metas de ventas establecidos por la compañía, ofreciendo una asesoría consultiva de alta calidad y asegurando la satisfacción del cliente desde el primer contacto hasta el cierre y posventa.

Funciones a Desempeñar

• Prospectar, identificar y desarrollar nuevos clientes corporativos (B2B) y oportunidades de negocio en el sector logístico e industrial.
• Diseñar, presentar y defender propuestas comerciales y cotizaciones alineadas con las necesidades del cliente y las directrices de la compañía.
• Realizar seguimiento periódico al embudo de ventas (pipeline) para asegurar el cumplimiento de las metas comerciales mensuales y trimestrales.
• Mantener relaciones comerciales sólidas y duraderas con los clientes actuales y fidelizados de la unidad de negocios.
• Coordinar de manera articulada con el área operativa y logística la correcta prestación del servicio ofrecido al cliente.
• Realizar análisis de mercado y seguimiento a la competencia para identificar tendencias y oportunidades de mejora o expansión.
• Participar en reuniones comerciales y reportar indicadores de gestión (KPIs) a la dirección.

Para Ello, Deberás Contar Con Los Siguientes Requisitos

Experiencia previa: Mínimo 3 a 5 años de experiencia en ventas de proyectos industriales (Producción en Línea, Estanterías, paneles solares industriales, Maquinaria industrial y/u obras civiles), manejando ventas consultivas, técnicas, B2B, conocimiento de ciclos de ventas lento y ventas en frio.

No requiere tener vehículo propio. Debe contar con disponibilidad de viajar constantemente.

Formación Académica: Tecnólogo o profesional en ingenierías, administración, mercadeo o afines.

Salario Básico: Entre $3.700.000 a $4.5000.000 (de acuerdo a experiencia previa) + comisiones prestacionales sin techo. Horario de Lunes a viernes.