Account Manager Colombia

INGEPSY; Bogotá ciudad; Presencial; COP 120.000.000 - 180.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

goFLUENT, líder en aprendizaje de idiomas para grandes organizaciones, busca un Account Manager B2B Senior en Bogotá. Serás responsable de desarrollar y hacer crecer un portafolio de cuentas corporativas, convirtiéndote en un socio estratégico para nuestros clientes.

Trabajarás con Business Development, Marketing y Customer Success para maximizar el potencial de cada cuenta, gestionando renovaciones, upsell y cross-sell, y manteniendo relaciones con decision makers y ejecutivos C‑level.

Formación

• 5+ años de experiencia en ventas B2B y gestión de cuentas estratégicas.
• Experiencia en gestión de clientes corporativos y cuentas de alto valor.
• Experiencia en renovaciones, upselling, cross-selling y expansión de cuentas.
• Capacidad para manejar múltiples stakeholders y niveles de decisión.
• Sólidas habilidades de negociación, presentación y comunicación ejecutiva.

Responsabilidades

• Gestionar un portafolio de cuentas B2B estratégicas y crecer el revenue.
• Desarrollar relaciones con decision makers y ejecutivos C-level.
• Impulsar renovaciones, upsell y cross-sell para incrementar ingresos.
• Desarrollar propuestas comerciales y business cases con ROI.
• Colaborar con Business Development, Marketing y Customer Success.
• Participar en reuniones con clientes y eventos en Colombia.
• Representar goFLUENT ante clientes corporativos y crecer la presencia en Colombia.

Conocimientos

Ventas B2B

Account Management

Negociación

Presentación

Comunicación ejecutiva

Relaciones con stakeholders

Hunter & farmer

Ownership

Inglés avanzado

Herramientas

LinkedIn

Descripción del empleo

Lleva la gestión de cuentas estratégicas a un nivel global

En goFLUENT, estamos transformando la forma en que las organizaciones desarrollan las habilidades lingüísticas de sus equipos a nivel global.

Somos una empresa suiza con 26 años de trayectoria, más de 1.000 colaboradores y presencia internacional, que combina Inteligencia Artificial, tecnología de aprendizaje, contenido especializado e interacción humana para ofrecer soluciones de aprendizaje de idiomas a grandes organizaciones.

Buscamos un/a Account Manager B2B Senior para Bogotá, con experiencia gestionando cuentas corporativas, desarrollando relaciones estratégicas y generando crecimiento a través de renovaciones, upselling y cross-selling.

Si disfrutas trabajar con clientes enterprise, construir relaciones con stakeholders senior y C-level, identificar oportunidades de negocio y tener ownership sobre tus cuentas, esta oportunidad puede ser para ti.

Tu misión

Como Account Manager B2B, serás responsable de desarrollar y hacer crecer un portafolio de cuentas corporativas, convirtiéndote en un partner estratégico para nuestros clientes.

Tus principales responsabilidades serán:

Gestionar y desarrollar un portafolio de cuentas B2B estratégicas, identificando oportunidades de crecimiento y expansión.

Construir relaciones de largo plazo con decision makers, líderes de Recursos Humanos, Learning & Development y C-level executives.

Impulsar el crecimiento de revenue a través de renovaciones, upselling y cross-selling.

Identificar nuevos stakeholders dentro de las cuentas y ampliar nuestra presencia en organizaciones multinacionales.

Desarrollar propuestas comerciales y business cases que demuestren el ROI y valor estratégico de nuestras soluciones.

Liderar conversaciones comerciales consultivas, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre.

Trabajar de manera cercana con Business Development, Marketing y Customer Success para maximizar el potencial de cada cuenta.

Participar en reuniones con clientes, eventos y actividades comerciales dentro de Colombia.

Representar a goFLUENT frente a clientes corporativos, contribuyendo al crecimiento de nuestra presencia en el mercado colombiano.

Buscamos un/a profesional senior, estratégico/a y orientado/a a resultados, que combine experiencia comercial con una fuerte capacidad para construir relaciones de alto nivel.

Experiencia

5+ años de experiencia en ventas B2B, Account Management o gestión de cuentas estratégicas.

Experiencia demostrable gestionando clientes corporativos y cuentas de alto valor.

Experiencia en renovaciones, upselling, cross-selling y expansión de cuentas.

Experiencia trabajando con múltiples stakeholders y diferentes niveles de decisión dentro de una organización.

Será altamente valorada la experiencia en SaaS, tecnología, e-learning, HR Tech, servicios empresariales o soluciones para grandes compañías.

Experiencia trabajando con empresas multinacionales será un plus.

Inglés avanzado (B2+/C1), con capacidad para mantener conversaciones comerciales y profesionales con clientes y equipos internacionales.

Excelentes habilidades de negociación, presentación y comunicación ejecutiva.

Capacidad para construir relaciones de confianza con gerentes senior, directores y C-level executives.

Pensamiento consultivo y capacidad para entender las necesidades del cliente y convertirlas en oportunidades de negocio.

Alta autonomía, organización y ownership sobre resultados.

Perfil hunter & farmer: capaz de desarrollar relaciones existentes, pero también de identificar nuevas oportunidades dentro de sus cuentas.

Orientación a resultados, ambición comercial y capacidad para trabajar en un entorno dinámico e internacional.

Manejo de LinkedIn y herramientas digitales dentro de un contexto comercial.

Será un plus si tienes experiencia en:

En goFLUENT encontrarás la oportunidad de desarrollar tu carrera en una compañía global, innovadora y en crecimiento.

Contrato a término indefinido y remuneración en pesos colombianos (COP).

Un entorno internacional con interacción constante con equipos y clientes de diferentes países.

Una posición con alto nivel de ownership y exposición a clientes estratégicos.

Oportunidad de trabajar con grandes organizaciones y líderes empresariales.

Aprendizaje y desarrollo continuo junto a expertos internacionales en tecnología, ventas y aprendizaje corporativo.

Programa integral de onboarding y mentoring.

Acceso gratuito a nuestra plataforma para aprender uno de nuestros 49 idiomas de negocios.

Posibilidad de movilidad y colaboración con nuestros equipos en 20+ oficinas alrededor del mundo.

Eventos internacionales y actividades de team building.

Porque aquí no solo venderás una plataforma.

Serás parte de una compañía global que ayuda a algunas de las organizaciones más importantes del mundo a desarrollar el talento de sus equipos y a eliminar las barreras del idioma.

Si buscas una posición donde puedas gestionar cuentas estratégicas, tener impacto directo en el crecimiento del negocio y trabajar en un entorno verdaderamente internacional, nos encantaría conocerte.