Zonal Comercial Industria Agrícola - RM y 5ta región

SM CONSULTING CHILE SPA; Santiago; On-site; CLP 26,000,000 - 38,000,000; Full time

Job summary

SM CONSULTING CHILE SPA, una empresa multinacional dedicada al desarrollo y comercialización de insumos agrícolas, busca un/a Zonal Comercial para gestionar y desarrollar una cartera de clientes en la Región Metropolitana y la V Región. El rol tiene como objetivo desarrollar el negocio de la zona y potenciar la presencia del portafolio de productos, trabajando estrechamente con las áreas técnicas.

Se valorará experiencia en ventas consultivas y capacidad para establecer relaciones de largo plazo

Qualifications

• Al menos 3 años de experiencia en funciones comerciales.
• Experiencia en venta consultiva, negociación y desarrollo de cartera.
• Conocimiento del mercado agrícola y de sus principales cultivos.
• Residencia en la Región Metropolitana.
• Disposición para viajar dentro de RM y V Región.

Responsibilities

• Gestionar la zona asignada para cumplir objetivos de venta y crecimiento.
• Desarrollar e implementar el plan comercial del territorio.
• Administrar y desarrollar la cartera de clientes, incluyendo productores y distribuidores.
• Prospectar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
• Realizar visitas comerciales y seguimiento desde identificación hasta cierre.
• Liderar negociaciones de precios, volúmenes y condiciones comerciales.
• Potenciar la incorporación de nuevos productos y aumentar el mix.
• Analizar ventas y desempeño de distribuidores para identificar oportunidades.
• Participar en días de campo, ferias y reuniones con clientes.

Skills

Venta consultiva

Negociación

Desarrollo de cartera

Gestión de relaciones

Education

Universitario (Graduado)

Job description

Empresa multinacional dedicada al desarrollo y comercialización de insumos agrícolas, se encuentra en búsqueda de un/a Zonal Comercial para gestionar y desarrollar una cartera de clientes de la Región Metropolitana y la V Región.

Buscamos un perfil con fuerte orientación comercial, conocimiento del mercado agrícola y capacidad para construir relaciones de largo plazo con clientes, productores y distribuidores. El rol tendrá como principal desafío desarrollar el negocio de la zona, generar nuevas oportunidades comerciales y potenciar la presencia del portafolio de productos, trabajando estrechamente con las áreas técnicas de la compañía.

Principales funciones

• Gestionar comercialmente la zona asignada, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, volumen, mix de productos y crecimiento.
• Desarrollar e implementar el plan comercial del territorio, definiendo prioridades de clientes, productos y oportunidades.
• Administrar y desarrollar la cartera de clientes, manteniendo una relación cercana con productores, distribuidores y actores relevantes del mercado agrícola.
• Prospectar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
• Realizar visitas comerciales periódicas y seguimiento de oportunidades desde su identificación hasta el cierre.
• Liderar negociaciones de precios, volúmenes, condiciones comerciales y acuerdos de negocio.
• Potenciar la incorporación de nuevos productos y aumentar el mix comercializado dentro de clientes actuales.
• Gestionar la relación comercial con distribuidores, promoviendo la disponibilidad, rotación y posicionamiento del portafolio.
• Analizar ventas, stock y desempeño de los distribuidores para identificar oportunidades de crecimiento.
• Trabajar coordinadamente con el Desarrollador de Mercado y Asesores Técnicos, transformando oportunidades y desarrollos técnicos en negocios concretos.
• Levantar información respecto de clientes, cultivos, precios, competidores y tendencias relevantes del mercado.
• Elaborar proyecciones y forecast de ventas y realizar seguimiento de los principales indicadores comerciales de la zona.
• Participar en días de campo, ferias, reuniones comerciales y actividades con clientes y distribuidores.

Ubicación: RM y V Región

• Al menos 3 años de experiencia en posiciones comerciales.
• Experiencia en venta consultiva, negociación y desarrollo de cartera.
• Conocimiento del mercado agrícola y de sus principales cultivos, productores y canales de distribución.
• Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes y desplazarse dentro de RM y V Región.
• Residencia en la Región Metropolitana.

Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)