Vendedor Supermercados Regionales - IX y X Región

SM CONSULTING CHILE SPA; Temuco; Presencial; CLP 13.392.000 - 26.784.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

SM CONSULTING CHILE SPA busca un/a Vendedor/a de Supermercados Regionales y Distribuidores para gestionar la cartera de clientes entre La Araucanía y Los Lagos, con ruta definida y enfoque en crecimiento comercial.

La posición requiere experiencia en ventas en terreno en consumo masivo y atención a supermercados regionales y distribuidores, con residencia en la zona asignada.

Formación

• Experiencia en ventas en terreno en consumo masivo.
• Experiencia atendiendo supermercados regionales, distribuidores o clientes mayoristas.
• Residir en la IX o X Región y en la zona asignada.

Responsabilidades

• Visitar supermercados regionales y distribuidores según la ruta definida.
• Gestionar la venta de las marcas y categorías representadas.
• Cumplir objetivos de venta, cobertura, volumen y margen.
• Presentar promociones, campañas y novedades a los clientes.
• Planificar rutas semanales y mensuales dentro de la zona asignada.

Conocimientos

Ventas en terreno

Gestión de cuentas

Negociación comercial

Descripción del empleo

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

Importante empresa comercializadora y representante de marcas de consumo masivo busca incorporar a un/a Vendedor/a de Supermercados Regionales y Distribuidores, quien será responsable de gestionar y desarrollar comercialmente la cartera de clientes ubicada entre la Región de La Araucanía y la Región de Los Lagos.

Principales responsabilidades

• Visitar periódicamente supermercados regionales, distribuidores y clientes mayoristas de acuerdo con la ruta comercial definida.
• Gestionar la venta de las distintas marcas y categorías de productos representadas por la compañía.
• Cumplir los objetivos mensuales de venta, cobertura, volumen, margen y mix de productos.
• Presentar promociones, campañas, lanzamientos y novedades comerciales a los clientes.
• Detectar oportunidades de crecimiento y aumentar la penetración de productos y categorías en cada cuenta.
• Preparar propuestas comerciales y negociar precios, volúmenes, promociones, espacios y condiciones de venta.
• Administrar y desarrollar la cartera de clientes asignada, manteniendo relaciones cercanas con compradores, administradores y distribuidores.
• Prospectar nuevos supermercados, distribuidores y clientes regionales.
• Reactivar clientes inactivos y recuperar oportunidades comerciales.
• Planificar semanal y mensualmente las rutas de visita dentro de la zona asignada.
• Supervisar la correcta exhibición, disponibilidad, precios, stock y rotación de los productos.
• Levantar información sobre la competencia, precios y acciones promocionales.
• Realizar seguimiento a pedidos, despachos, devoluciones, facturación y requerimientos comerciales.
• Apoyar la gestión de cobranza y mantener control sobre facturas y compromisos de pago.
• Elaborar reportes periódicos de ventas, visitas, oportunidades y proyecciones comerciales.

REQUISITOS

• Experiencia previa en ventas en terreno dentro de empresas de consumo masivo.
• Experiencia atendiendo supermercados regionales, distribuidores o clientes mayoristas.
• Experiencia previa trabajando comercialmente en la IX y X Región.
• Residencia en alguna de las regiones correspondientes a la zona asignada.
• Residir dentro del territorio asignado.