Vendedor B2B - Santiago

Michael Page; Santiago; Presencial; CLP 27.900.000 - 50.220.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Michael Page busca talento para desarrollar y gestionar una cartera de clientes B2B mediante venta consultiva en ciclos complejos, en terreno, con foco en prospección y crecimiento de cartera.

La persona ideal tiene 5+ años de experiencia en ventas B2B, experiencia en licitaciones públicas deseable, capacidades para gestionar pipeline y forecast, y podrá colaborar con equipos multi-funcionales para cerrar negocios y alcanzar metas.

Formación

• Experiencia en ventas B2B 2–5 años (semi senior) o más.
• Experiencia en venta consultiva y/o negocios recurrentes.
• Disponibilidad para trabajo en terreno y movilidad.
• Conocimientos en licitaciones públicas.

Responsabilidades

• Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales.
• Gestionar y desarrollar cartera de clientes.
• Liderar procesos de venta consultiva en ciclos largos.
• Participar en licitaciones (sector público y privado).
• Administrar pipeline comercial y forecast.
• Construir relaciones de largo plazo con clientes.
• Asegurar cumplimiento de metas comerciales.

Conocimientos

Ventas B2B

Venta consultiva

Gestión de cartera

Liderar ventas

Prospección

Educación

Universitaria / IP / CFT

Descripción del empleo

Objetivo del cargo

Desarrollar y gestionar una cartera de clientes B2B, combinando prospección activa y gestión de relaciones de largo plazo, mediante una venta consultiva en ciclos comerciales complejos.

Principales funciones

• Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales.
• Gestionar y desarrollar cartera de clientes.
• Liderar procesos de venta consultiva en ciclos largos.
• Participar en licitaciones (sector público y privado).
• Administrar pipeline comercial y forecast.
• Construir relaciones de largo plazo con clientes.
• Asegurar cumplimiento de metas comerciales.

Perfil deseado

• Experiencia en ventas B2B:
• Semi Senior: 2 a 5 años
• Senior: +5 años
• Experiencia en venta consultiva y/o negocios recurrentes.
• Experiencia gestionando cartera de clientes.
• Deseable experiencia en licitaciones públicas.
• Disponibilidad para trabajo en terreno.
• Experiencia desde 5 años.

-Requerimientos-

• Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
• 5 años de experiencia
• Conocimientos: Asesoría en ventas, Consultoría
• Palabras clave: salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, negocio, negocio