Vendedor/a Comercial Rental - Antofagasta

Komatsu Cummins; Antofagasta; Presencial; CLP 28.000.000 - 42.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Komatsu Cummins en Antofagasta busca un Vendedor Comercial Rental para liderar la captación de oportunidades y el crecimiento del negocio de arriendo de generadores en la zona norte. Serás responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer la cartera de clientes del segmento Rental, gestionando la prospección en terreno y el levantamiento de necesidades técnico-comerciales.

La función implica preparar y seguir cotizaciones, negociar y cerrar negocios, y coordinar con áreas

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B en sector industrial o minero, enfocado en arriendo de generadores.
• Conocimiento técnico-comercial para traducir necesidades del cliente en soluciones rentables.
• Licencia de Conducir Clase B (Excluyente). Residencia en Antofagasta (Excluyente).

Responsabilidades

• Prospectar nuevos clientes y desarrollar la cartera en Antofagasta y zonas industriales/mineras de la macrozona norte.
• Identificar y gestionar oportunidades de arriendo de grupos electrógenos para servicios spot, emergencias y requerimientos temporales.
• Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas, asegurando cierre de oportunidades.
• Coordinar con áreas internas para una implementación exitosa del servicio Rental.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección en terreno

Negociación

Descripción del empleo

¿Te apasionan las ventas consultivas y el desarrollo de nuevos negocios en la industria? Buscamos un(a) Vendedor(a) Comercial Rental para liderar la captación de oportunidades y el crecimiento del negocio de arriendo de generadores en la zona norte.

¿CUÁL ES EL OBJETIVO DEL CARGO?

Serás responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer la cartera de clientes en el segmento de arriendo de generadores. Tu gestión incluirá la prospección comercial en terreno, el levantamiento de necesidades técnico-comerciales, la preparación y seguimiento de propuestas, la negociación y cierre de negocios, así como la coordinación con las áreas internas para asegurar una implementación exitosa del servicio, contribuyendo al crecimiento rentable del negocio Rental.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Prospectar nuevos clientes y desarrollar la cartera comercial en Antofagasta, Calama y otras zonas industriales y mineras de la macrozona norte.
• Identificar, gestionar y concretar oportunidades de arriendo de grupos electrógenos para servicios spot, emergencias, contingencias, reemplazos y requerimientos temporales de suministro eléctrico.
• Detectar, desarrollar y administrar proyectos Rental de mediano y largo plazo, coordinando el levantamiento de antecedentes técnicos, disponibilidad de equipos, plazos, costos y condiciones comerciales.
• Elaborar, presentar y realizar seguimiento permanente a cotizaciones y propuestas comerciales, asegurando una gestión oportuna de cada oportunidad hasta su adjudicación o cierre.

REQUISITOS MÍNIMOS:

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B del sector industrial o minero, con foco en arriendo de generadores, soluciones de energía, maquinaria, equipos industriales o servicios Rental, demostrando experiencia en desarrollo de cartera, negociación y cierre de negocios de alta complejidad.
• Conocimiento técnico-comercial: Capacidad para comprender las necesidades operacionales del cliente y traducirlas en soluciones comerciales rentables.
• Licencia de Conducir Clase B (Excluyente)
• Residencia en Antofagasta (Excluyente)